用心理学知识识别消费陷阱

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中杯效应

“中杯效应”是指用户在面对类似中杯、大杯、超大杯的选择时，在价格比对的刺激下，忘记了自身的真实需求，转而追求更高性价比，购买大杯的行为。在这种情况下，消费者往往会心甘情愿地弱化自己的需求，把“划算”一词贯彻到底。以咖啡为例，对部分顾客来说，中杯的容量已经能满足他的需求，而他单纯为了性价比而升级为大杯，倘若最后喝不完多加的量，反而会亏几块钱，还造成了无端的浪费。（剩余722字）

试读结束

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