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摘 要:电商直播已经成为一种新的经济模式,越来越多的商家选择该模式进行销售商品。运用某直播运营公司在天猫和京东直播数据,以SOR理论为基础,从直播电商的视角进行销售额影响机制研究,结果发现:电商直播时段对观看人数有显著影响,选择晚间直播和在周三进行直播观看人数最多;直播经验、直播时长、成交件数和观看人数都能显著增加涨粉人数,而主播的性别对涨粉人数没有显著影响;观看人数与涨粉人数都能显著促进直播销售。(剩余8740字)
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基于SOR理论的电商直播销售影响机制实证研究
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