销售与市场·下旬

2025年07期

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《销售与市场》是中国内地第一家大型营销专业期刊。《销售与市场》自1994年创刊以来，秉承“专业性、实战性、权威性、国际性... 展开

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商业财经

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数字技术驱动下传统产业创新创业的转型路径与壁垒突破 摘要：在全球数字经济浪潮的推动下，传统产业面临着前所未有的机遇与挑战。大数据、人工智能、云计算、物联网等数字技术飞速发展，推动传统产业从传统模式向数字化、智能化转型。然而，在转型过程中，传统产业面临着技术应用滞后、人才短缺、组织架构僵化等诸...
科研院所品牌建设的多维路径与创新传播研究 摘要：在知识经济时代，品牌已成为科研院所吸引人才、获取科研资源、扩大国际影响力的关键因素。科研院所可以通过明确品牌定位、依托科研成果与服务质量强化品牌体验、实施差异化战略，以及参与重大项目等措施，将自身的硬实力转化为软优势，提高品牌影响力，...
发展新质生产力背景下运营商线上运营模式创新思考 摘要：新质生产力的蓬勃发展正在重塑运营商的经营环境与竞争格局，促使运营商的线上运营加速从传统模式向智能化、精细化方向转型。本文分析新质生产力对运营商线上运营的驱动机制，剖析运营商在用户触达精准度、渠道协同效率、营销成本管控及数智化支撑能力等...

大数据技术赋能电商用户画像构建的应用策略及未来发展方向探析 摘要：在数字经济的发展进程中，电子商务平台积累了海量的用户数据。利用大数据技术构建精准且实时的用户画像，已成为企业提升运营效率与用户体验的关键手段。本文聚焦大数据技术在电商用户画像构建中的具体应用策略，探讨从多源异构数据的融合处理，到用户画...
数字化背景下企业资产管理模式创新理论逻辑与实践路径 摘要：在数字经济浪潮下，企业资产管理模式面临着系统性重构。从理论逻辑来看，技术赋能是核心动力。物联网、大数据等技术能够构建资产全生命周期的数据链，推动管理从依赖人工向智能决策转型。数字化转型要求打破部门壁垒，建立跨系统的信息化共享机制，重构...
数字经济背景下建筑施工企业的成本管控对策探讨 摘要：随着数字经济的迅猛发展，建筑施工企业面临新的机遇与挑战。传统的成本管控模式较为落后，导致管控效果不佳，成本超支问题频发。现阶段，建筑施工企业正积极革新成本管控举措。本文结合数字经济对建筑施工企业成本管控的影响，深入分析了在这一背景下的...
数字经济背景下企业人力资源管理数字化转型路径 摘要：在数字经济时代，企业的人力资源管理体系面临着前所未有的冲击，传统的管理模式因理念保守，已难以适应新的发展需要。本文首先分析在这一背景下企业人力资源管理所面临的多元化人才需求、新型员工关系适配需求以及数字化管理工具应用需求，并据此论证了...

跨境电商绿色包装策略对消费者可持续消费行为的影响分析 摘要：随着电商物流的快速发展，跨境电商包装引发的环境问题日益凸显。绿色包装作为减碳降耗的重要途径，深刻影响消费者的消费态度与行为选择。本文基于绿色信号与行为决策理论，分析绿色包装策略对消费者可持续消费行为的影响，并提出相应的优化对策，以期为...
数字经济对居民消费升级的影响研究 摘要：数字经济的迅猛发展正在深刻改变社会的经济形态，尤其是在消费者领域产生了结构性影响。数字经济以数据资源为核心要素，以数字技术为关键驱动力，通过创新消费方式、提高消费水平和优化供给与需求的匹配，有效激发了居民多层次、高质量的消费需求，其作...

短视频创作技能对粤港澳大湾区青年就业创业的推动作用研究 摘要：在数字媒体技术革新与粤港澳大湾区深度融合的背景下，短视频创作技能已成为推动青年就业创业的核心动力。本文聚焦粤港澳大湾区的青年群体，分析短视频技能在提升就业竞争力、激发创业机会以及促进区域协同方面所发挥的多元作用机制，提出建立高校、企业...
建筑与房地产经济绿色发展的现状与优化路径 摘要：在当前全球倡导可持续发展的背景下，生态环境保护与资源高效利用被赋予更高要求，传统建筑与房地产经济发展模式已难以适应这一趋势。本文剖析建筑与房地产经济绿色发展的内在关联，明确二者在绿色转型中的相互作用及影响机制，梳理行业绿色发展的问题，...
孟加拉国电力市场投资风险研究 摘要：本文基于实地调研与数据采集，剖析孟加拉国电力市场的发展现状，分析外资发电企业在电力营销中面临的挑战。研究发现，该国电力产业在政策稳定性、调度体系、电费回收、合同履行及行政许可等领域存在诸多风险。电网设施薄弱与调度机制不透明形成了技术壁...
全球化战略路径研究：基于澳洲经验的欧美市场拓展 摘要：本文以浙江新吉奥控股集团（以下简称“新吉奥集团”）为研究对象，聚焦其在澳洲拖挂房车市场所形成的领先优势，探讨了该集团向欧美房车市场拓展的可行路径，通过构建“市场洞察—技术适配一生态协同”三维分析模型，并结合全球房车产业交付周期、库存周...

AI技术在妮兴陶产品直播销售中的应用研究 摘要：坭兴陶是广西钦州的特色产物，作为中国四大名陶之一，它兼具鲜明的地域属性与独特的艺术价值。其制作原料采自钦江两岸的紫红陶土，这种陶土是钦州独有的天然资源，为坭兴陶奠定了稀缺性基础。除了原料得天独厚，坭兴陶的制作工艺也极为精细，成品不仅具...
电力市场营销中差异化服务策略的应用探讨 摘要：随着我国电力体制改革的不断推进，电力市场竞争也日益激烈。供电企业需要不断调整其营销策略，通过提供差异化服务实现长远发展。本文在分析差异化服务策略的内涵及其实施必要性的基础上，探讨差异化服务策略的具体应用方法，旨在为我国电力事业的健康发...
大数据在烟草精准营销中的应用前景分析 摘要：本文聚焦大数据在烟草精准营销领域的应用前景，系统梳理其技术机理。首先，通过对消费群体分层、需求感知供应链、营销资源配置和品牌互动营销等核心场景的剖析，揭示大数据对传统营销模式的重构价值；其次，提出思维革新、夯实基础、策略转化和动态优化...
碳中和目标下天然气绿色营销体系的构建与实践研究 摘要：本文以天然气产业适应碳中和战略为立足点，深入剖析其绿色营销存在的问题，包括传统营销定位存在过渡性认知悖论、政策依赖易引发经济性风险等，进而构建一套系统性绿色营销体系，并提出数字化碳足迹追踪等三大实践路径，旨在为企业发展提供清晰指引。...
大用户直供模式下的天然气差异化营销策略研究 摘要：近年来，随着多元化市场主体的持续涌入，天然气大用户直供领域的市场竞争日益激烈，这对传统主渠道企业（如中石化）提出了更高的要求。本文聚焦大用户直供模式下的天然气差异化营销策略，分析差异化营销的重要性，剖析当前实践中存在的问题，并提出优化...
公路设计企业区域市场开发面临的挑战与策略探究 摘要：对公路设计企业而言，开展区域市场开发具有重大意义，不仅关乎企业自身的生存与发展，还对行业转型以及区域经济发展起到积极推动作用。通过区域市场开发，企业能够有效分散经营风险，沉淀核心技术，同时推动行业摆脱低价竞争的困境，激发区域基础设施投...
数字化转型下企业销售与营销部门协同机制构建研究 摘要：在现代商业领域，传统商业模式已难以完全适应新的市场环境。随着大数据时代的到来，协同发展已成为企业成功的关键因素。销售与营销部门作为企业获取市场份额、提升利润的核心职能部门，其原有的分散经营模式难以满足数字化变革的需求，部门间信息壁垒等...

国有企业境外机构考核方案研究 摘要：随着国有企业“走出去”战略的不断深化，境外机构已成为国有企业参与全球竞争、配置国际资源的核心载体。由于境外市场环境复杂，经营风险多元且监管规则差异显著，传统境内考核模式难以适应境外机构的发展需求。本文结合国有企业境外机构的经营特性，基...
经济新常态下国有企业预算管理现状及对策研究 摘要：在经济新常态背景下，国有企业预算管理面临着战略转型的需求。本文剖析国有企业预算管理的意义，分析当前存在的管理体系不健全、执行效率偏低以及技术与人才短缺等问题，提出构建动态预算机制、强化执行监督、推进数字化建设等对策，旨在为国有企业优化...
电力企业项目管理初探 摘要：本文分析电力企业项目管理中存在的问题，如全生命周期管理缺失、预算管理水平偏低、管理制度落实不到位、数字化管理水平不足以及财务成本核算不到位等，提出构建全生命周期管理模式、加强预算管理、建立健全项目资金管理制度等相应策略。实践证明，实施...
生物产业公司成本管理研究 摘要：随着时代的发展，生物产业公司面临的市场竞争愈发激烈。要想在竞争中站稳脚跟并拓展发展空间，企业必须做好成本管理工作，以破解预算管理、成本管理及成本考核环节的突出问题，通过降本增效提升经济效益与核心竞争力。本文分析生物产业公司成本管理的目...
企业成本核算的精细化管理与成本控制策略研究 摘要：随着经济社会的不断发展，市场环境日益复杂，企业面临的挑战也不断增加。在这样的背景下，成本核算的精细化管理与成本控制成为企业运营管理的核心环节，贯穿于企业生产经营的全过程，并对企业盈利能力和市场竞争力的提升产生重要影响。本文阐述企业成本...
关于房地产开发企业经营预算管理问题的思考 摘要：在市场竞争日益激烈的背景下，房地产开发企业面临着诸多挑战。经营预算管理作为企业管理的核心环节，对房地产开发企业具有重要意义，它不仅是对企业未来经营活动的全面规划与安排，更是整合资源、协调部门工作、控制成本、提升效益的关键手段。在国家调...
数字化转型背景下民爆企业成本精细化管理研究 摘要：成本精细化管理是企业提升市场竞争力、实现可持续发展的重要举措。民爆企业具有显著的特殊性，不仅肩负着重大的安全生产责任，而且供应链复杂，这使成本管理难度较高。当前，民爆企业的成本管理仍面临理念滞后、方法陈旧、模式固化等现实困境。本文探讨...
计算机软件在建筑预算动态管理中的功能应用与拓展研究 摘要：为优化建筑预算动态控制的效果，本文对建筑预算中计算机软件的功能应用及其拓展进行了全面分析。研究采用文献分析与案例研究相结合的方法，阐述数据集成、动态调整、风险预警及协同操作等基础性功能，并重点论述BIM（建筑信息模型）技术、云计算、大...
国有企业改革深化提升行动背景下人力资源管理变革研究 摘要：随着国有企业改革进入深化提升阶段，人力资源管理作为企业的核心职能，面临着前所未有的变革机遇与挑战。本文对国有企业改革深化提升行动中功能使命类、体制机制类改革任务进行分析，探讨其对组织发展的新要求，进而研究如何使人力资源管理适应并推动企...
数字化转型背景下人力资源管理的变革研究 摘要：本文阐述人力资源管理数字化转型的内涵及意义，分析数字化转型背景下人力资源管理变革面临的挑战，包括技术融合难度大、数据管理困境多、组织文化冲突强、法律合规风险高等，提出加强技术融合应用、优化数据管理体系、促进组织文化融合、严守法律合规底...

河南省中小企业内部控制方法研究 摘要：随着市场竞争的日益激烈，中小企业加强内部控制对其稳健发展具有至关重要的作用。本文以河南省中小企业为研究对象，阐述中小企业加强内部控制的意义，基于COSO框架这一理论基础，探讨内部控制的构建模式，提出一系列优化措施，旨在助力中小企业提升...
企业经营分析与预算管控的协同优化路径 摘要：在当今复杂的商业环境中，传统的经营分析与预算管控模式已难以有效支撑企业经营战略的落地。本文聚焦提升企业经营分析与预算管控效能这一核心问题，阐述经营分析与预算管控的内涵及其作用，剖析企业经营分析与预算管控协同现状及障碍，提出协同优化策略...
石油企业通过预算管理实现降本增效的策略研究 摘要：近年来，全球能源市场波动频繁，石油企业不仅面临激烈的市场竞争和巨大的成本压力，还需应对日益严格的环保法规。石油企业必须采取有效措施降低成本、提高效益，以应对市场的严峻挑战。本文分析石油企业预算管理的现状、存在的问题，探索实现降本增效的...
“交通强国”背景下公路工程运输资源配置优化研究 摘要：在“交通强国”战略的引领下，公路工程建设正朝着高质量、智能化的方向深度转型。当前公路工程运输资源配置存在供需失衡、利用率低、协同性不足等问题，这些问题已成为制约行业发展的瓶颈。本文剖析“交通强国”背景下公路工程运输资源配置的内涵及面临...
国有企业集团对所属企业的经营管控路径探索 摘要：国有企业集团在保障国有资产安全、推动资源优化配置以及增强企业整体竞争力等方面发挥着至关重要的作用。在经营管控过程中，国有企业集团面临着诸多挑战，包括控制权与经营自主权的冲突、信息不对称、组织结构调整的难题以及企业文化的融合困境等。为有...
基于精细化管理的国有企业成本核算研究 摘要：本文阐述精细化管理的内涵，阐明国有企业推进精细化成本核算的意义，提出加强精细化成本核算宣传、优化精细化成本核算组织、构建精细化成本核算模型、培养精细化成本核算人才、升级精细化成本核算技术等策略，旨在为相关从业人员提供实践参考。...
MRO工业品商城平台建设与采购管理研究 摘要：信息互联互通效率的显著提升，使高效产出迫切需要强大技术支撑以保障生产高速运转。在采购领域，大宗材料往往通过一次或数次采买即可覆盖整个生产周期，但对于品种繁杂、价值不高的MRO工业品（维护、维修和运营用品），企业却需投入大量精力与时间。...
预算管理在生产制造型企业中的应用策略探讨 摘要：随着市场竞争的日益激烈，生产制造型企业需要不断优化其内部管理模式，而预算管理能够为这类企业提供丰富的财务与业务数据。通过对比预算数据与实际数据，企业能够分析自身的经营状况及市场趋势，从而为投资、生产、销售等决策提供有力支持。本文从生产...
国有企业全面预算编制中的部门协作缺失问题研究 摘要：国有企业全面预算编制是企业战略落地与资源配置的关键环节，而部门协作是保障预算科学性与可行性的核心要素。本文分析国有企业全面预算编制中部门协作缺失的表现及成因，提出提升国有企业全面预算编制部门协作效率的路径与保障措施，旨在为国有企业提升...

混改背景下产权变更对绿色创新的影响 摘要：在我国“双碳”目标的指引下，推动绿色创新已成为企业实现可持续发展的重要途径之一。民营企业往往更注重经济效益与企业价值的提升，通常对投入大、风险高、见效慢的绿色创新活动持谨慎态度。相较之下，国家的大政方针与战略目标是国有企业重要的行动指...
中石化易捷便利店自有商品供应链成本控制研究 摘要：随着市场竞争的加剧，便利店行业愈发重视通过供应链成本控制提升竞争力。本文以中石化易捷便利店为例，深入剖析其自有商品供应链成本控制的现状，分析易捷便利店在供应链管理方面存在的问题，例如采购分散、库存管理粗放、物流配送效率低等，并提出实施...
“跨境电商+产业带” 背景下高技能人才就业策略研究 摘要：本文以湖南省为研究对象，探讨在中部地区“跨境电商 + 产业带”融合发展的背景下，高职院校高技能人才的培养与就业策略。湖南省“跨境电商 + 产业带”融合发展当前面临的一项关键制约是跨境电商营销、运营、直播等领域的高技能人才存在明显短缺。...
石化企业人才招募与留用的对策研究 摘要：随着国家对石化产业的重新布局，大型炼化一体化企业的数量不断增加，而整个石化行业专业技术人才相对稀缺。本文通过对A公司近年来人员离职情况的分析，针对石化企业快速发展过程中在人才引进与留用方面存在的问题，提出了相应的优化措施，旨在为同类企...

数字化转型背景下员工技能重构与企业培训体系升级 摘要：随着数字技术的快速发展，工作的本质正在发生深刻变化，员工迫切需要掌握数字硬技能与软技能，并开展终身化、敏捷化的技能更新。本文以数字化转型为背景，探讨员工技能重构的迫切需求与企业培训体系的升级路径，提出以内容精准重构、技术智能赋能、运营...
组织韧性视角下企业人才梯队建设的挑战与应对策略 摘要：在当今环境高度不确定的时代背景下，人才梯队建设是增强组织韧性的基石。本文从组织韧性的视角出发，探讨企业在人才梯队建设中面临的挑战，如人才规划缺乏前瞻性和动态调整能力、人才能力发展滞后且缺乏敏捷迭代机制等，提出构建动态适配的人才梯队规划...
以能力建设为导向的价格认证人才培养与评价机制研究 摘要：针对国家价格管理政策升级及行业业务拓展的需求，本文聚焦能力建设导向的价格认证人才培养与评价机制，深入剖析了当前人才培养中存在的核心能力范畴不明确、进阶路径缺失、能力体系碎片化以及实践与理论结合不够紧密等问题。在此基础上，结合价格认证行...