经销商做好核心大店的基本功：“三化”+“三效”

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我对核心大店的定义有三个维度：一是该品类的容量，二是该品牌的销售额占比，三是该店的渠道属性。

例如，某品牌方便面对核心大店的定义是：该店所有方便面月销售额不低于5万元，且本品的销量占比不低于15%的城区卖场、大中专院校、核心乡镇的大店。

有些人认为，卖场生意不行了，客流量降低，要将经营重心转移。这些人其实走入了误区。（剩余2666字）

试读结束

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