消费者展厅行为下的制造商渠道选择策略研究

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关键词：展厅行为；反展厅行为；直销分销；线上线下；渠道选择

中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1004-0714（2024）02-0141-04

一、引言

随着互联网经济的进一步发展，越来越多的制造商在传统实体渠道的基础上开通了网络渠道，实施线上线下+直销分销双渠道的销售模式。根据多渠道销售实践，制造商线上线下双渠道主要采用两种模式：一是线上直销线下分销模式，即制造商通过开通网络渠道直销产品，同时把产品交给传统线下专卖店转售消费者；二是线下直销线上分销模式，即制造商通过实体渠道向消费者直销产品，并通过在线上旗舰店分销产品。（剩余1626字）