低建构的买卖方更易达成二手交易：买卖方的聚焦分离效应
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摘 要 二手物品常瑜瑕并存， 买卖方的建构水平是否影响其对瑜瑕属性的关注进而影响交易出价？本研究提出并证明了买卖方的聚焦分离效应。通过对二手交易的策略回溯（研究1）、想法编码（研究2）、属性再认（研究3）和属性聚焦（研究4）， 发现低建构的买卖方更易达成二手交易， 其原因在于降低建构表征分离了买卖方的关注点， 使得卖方提高了对交易物品消极属性的关注、买方提高了对交易物品积极属性的关注， 从而缩小了双方的出价差值。（剩余36171字）