ZD药企销售绩效评价体系的优化路径研究

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【摘  要】在医药行业竞争日益激烈的背景下，销售绩效评价体系作为企业管理核心，直接影响销售效率与市场竞争力。本文以ZD药企为研究对象，系统分析其销售绩效评价体系的现状与存在的问题，包括指标体系单一、激励机制乏力、数字化支持不足以及培训与协作机制薄弱。结合当前医药消费市场趋势，如数字化转型加速、消费者对药品服务需求的提升以及政策驱动下的控费压力，提出优化路径：重构绩效评价指标体系、完善激励机制、引入数字化工具赋能以及强化培训与协作。（剩余4171字）

试读结束

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