销售与市场·下旬

2025年06期

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《销售与市场》是中国内地第一家大型营销专业期刊。《销售与市场》自1994年创刊以来，秉承“专业性、实战性、权威性、国际性... 展开

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商业财经

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粤港澳大湾区工业中小企业创新能力发展策略研究 摘要：粤港澳大湾区（以下简称“大湾区”）的工业中小企业在推动区域产业升级与实现高质量发展进程中扮演着至关重要的角色。本文深入剖析工业中小企业的现状，并提出大湾区工业中小企业在发展过程中面临诸多挑战，如企业整体创新能力有待提升、区域协同创新面...
雄安新区ICT人才创新激励机制研究 摘要：随着雄安新区建设进入高质量发展阶段，ICT（信息与通信技术）人才成为创新驱动发展的核心要素，对其进行有效激励对提升区域科技水平具有直接且深远的影响。本文以问卷调查和描述性统计分析为依托，聚焦雄安新区ICT人才在不同年龄、学历维度上的激...
数字化转型背景下企业工商管理模式的创新与实践 摘要：本文分析了数字化转型对企业工商管理的影响，探讨了传统工商管理模式存在的问题，提出了企业在数字化转型背景下工商管理模式创新的具体路径和实践策略，旨在助力企业在数字化时代优化管理流程、提升运营效率、增强市场竞争力，进而实现可持续发展。...

AI驱动运营升级的战略路径与实践研究 摘要：本文以浙江新吉奥控股集团（以下简称“新吉奥集团”）为研究对象，聚焦AI（人工智能）技术在房车及新能源商用车全产业链的融合应用，通过构建“技术渗透—场景落地—效能转化”的分析框架，并结合行业标杆案例与企业数据，对AI在智能制造、供应链协...
数字经济背景下广西中小企业融入中国-东盟数字贸易的路径研究 摘要：随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的实施，中国与东盟均迎来了巨大的发展机遇。在此基础上，双方的数字贸易合作领域不断拓展。广西作为面向东盟的开放前沿，具备独特的优势。广西中小企业在融入中国—东盟数字贸易进程中，面临着新的机遇与...
新质生产力对经济高质量发展的推动作用研究 摘要：随着我国经济进入由高速增长向高质量发展转型的新阶段，传统的增长模式已难以持续满足人民日益增长的美好生活需要。新质生产力作为符合新时代发展特征的创新驱动型生产力，已成为实现经济结构升级、提升整体竞争力的关键引擎。在当前我国产业转型升级面...
煤炭企业数智化经营管理转型方向探索 摘要：在“双碳”目标引领和数字经济蓬勃发展的时代背景下，煤炭行业作为国民经济的重要支柱产业，其数智化转型成效直接关乎经济高质量发展的进程。本文立足煤炭行业的发展现状，深入剖析了煤炭企业在传统经营管理中存在的问题，提出了以技术赋能、管理创新、...
数字化智能化技术赋能传统制造业HR招聘精准度提升研究 摘要：随着智能制造技术的快速演进，制造业岗位的能力要求呈现多元化和动态化特征。传统的招聘方式，主要依赖简历筛选与经验面试，难以精准识别数字化复合型人才。智能化招聘技术的引入，不仅可以优化人才筛选流程，还能通过数据建模深度分析候选人与岗位的适...

新质生产力视域下海洋工程产业集群发展建议 摘要：新质生产力作为在传统生产力理论基础上结合中国发展实际而提出的新概念，引发了社会各界的广泛关注和讨论，尤其是为制造业的转型升级指明了方向。新质生产力的核心是以创新为驱动力，通过提升效率和推动技术进步，助力经济从高速增长阶段向高质量发展阶...
新形势下对外贸易发展面临的困境及路径 摘要：在全球经济增长放缓的背景下，世界经济面临诸多不确定性，全球贸易壁垒数量不断增加。尽管如此，2024年我国对外贸易仍取得了进出口总值43.85万亿元的成绩，同比增长 5‰ 然而，我国对外贸易仍面临外部环境复杂严峻、全球供应链重构等挑战。...
农文旅融合助力乡村建设的现实挑战与实践研究 摘要：在农文旅融合的背景下，乡村建设面临全新的发展环境，有效应对乡村建设的现实挑战成为新时代乡村建设工作的重点。本文从农文旅深度融合的角度出发，在剖析乡村建设现实挑战的基础上，着重探索建设实践措施，旨在充分发挥农文旅融合的优势，构建全新的乡...
跨境电商赋能乡村全面振兴面临的瓶颈与突破路径研究 摘要：在乡村振兴战略的背景下，农村电子商务的发展至关重要。本文聚焦高职电商专业，深入剖析其实践育人的现状，明确了其中存在的问题，如产教融合深度不足、实践教学体系不完善、师资队伍实践能力欠缺等，提出深化产教融合、完善实践教学体系、加强师资队伍...

从Z世代情绪价值消费透视潮玩行业品牌营销策略变革 摘要：Z世代的消费需求已从单纯的功能满足转向情绪价值的获取，其情绪价值消费在动机、行为和场景等方面呈现鲜明的特征。潮玩行业凭借契合Z世代的这一消费需求，实现了市场规模的不断扩大和竞争格局的日益清晰，产品也呈现特定的发展趋势。Z世代的情绪价值...
零售品牌的经营战略研究 摘要：在全球经济一体化与数字化浪潮的双重驱动下，零售行业格局正经历深刻变革。线上购物迅速兴起，消费需求日益个性化与多元化，传统零售模式面临严峻挑战。本文立足零售品牌的发展现状，结合典型案例，对零售行业的品牌定位战略、商品策略、渠道策略、数字...
珠宝线下智慧门店与线上促销的融合策略研究 摘要：随着互联网技术的不断发展与消费者购物习惯的逐渐转变，珠宝行业正迎来线上线下融合发展的新趋势，同时也面临着诸多新挑战。本文从珠宝门店的智慧化升级与线上促销两个方面入手，深入探讨珠宝企业实现线上线下融合发展的有效策略，旨在提升企业的竞争力...
“四流”模型视角下城市营销的逻辑与实践 摘要：本文聚焦网红城市快速沉寂的困境，揭示传统静态要素驱动的城市营销模式的失效问题，基于科特勒地方营销理论和波普尔“三个世界”理论，提出一种新的驱动逻辑，即新经济下半场的物质、意识、信息和技术四要素驱动逻辑，并据此构建城市营销的“四流”模型...

市场化发展背景下电力企业全面预算管理难点分析 摘要：在电力市场化改革不断深化的背景下，电力企业面临着经营模式转型与市场竞争加剧的双重挑战。全面预算管理作为实现资源优化配置、提升战略执行效能的核心工具，对电力企业的可持续发展具有重要意义。本文深入剖析了市场化环境下电力企业全面预算管理的突...
基于数智平台的集团企业预算控制协同机制研究 摘要：在数字化转型持续深化的背景下，集团企业面临着预算控制流程复杂、信息壁垒严重、数据响应滞后等协同难题，这些问题制约了资源配置效率的提升与经营目标的实现。本文围绕集团企业预算控制中的协同管理问题，提出了基于数智平台的预算控制协同机制研究框...
供应链集采模式下的成本优化策略分析 摘要：在供应链集约化与数字化转型的背景下，企业借助集中采购模式实现降本增效的需求日益迫切。本文聚焦供应链集采模式下的成本优化路径，系统地探索了搭建动态评估体系、整合内部需求、搭建协同平台、应用数字工具四大关键策略，旨在构建一套可量化、可复制...
企业全面预算管理现存问题与解决对策探究 摘要：全面预算管理是企业优化资源配置、实现战略目标的核心管理手段，在现代企业运营中发挥着关键作用。本文剖析企业全面预算管理的现存问题，并针对性地提出强化预算执行管控、完善考核激励机制、推动战略协同实施等对策，旨在为企业提高全面预算管理效率、...
数字化转型背景下商业银行全面预算管理系统构建路径 摘要：在数字化转型浪潮下，商业银行既迎来全新发展机遇，也面临诸多挑战。全面预算管理作为商业银行落实战略目标、优化资源配置、提升经营绩效的核心管理手段，其数字化转型已成为商业银行发展的必然趋势。本文以商业银行全面预算管理为研究对象，提出当前预...
农牧企业全面预算管理存在问题及优化路径探索 摘要：农牧产业在全球肉蛋供应体系中占据关键地位，但受饲料原料价格波动等因素影响，农牧企业的经营难度不断增加。农牧企业亟须借助全面预算管理推动自身向工业化管理模式转型，以提升经营效益。本文对全面预算管理进行概述，阐明国内农牧企业全面预算管理发...
市场波动下的企业预算弹性调整策略研究 摘要：在当今复杂的商业环境中，市场波动已成为企业运营环境的常态。企业预算作为规划和控制经济活动的重要工具，在应对市场波动时暴露出诸多问题。本文阐述市场波动对企业预算的影响，深入分析预算弹性不足的成因，并提出构建弹性预算体系的策略，旨在为企业...
基于大数据的企业固定资产动态管理模型构建研究 摘要：在大数据时代，制造企业的资产规模不断扩大。然而，传统的固定资产管理方式依赖定期盘点和手动记录，缺乏动态监控能力，难以满足企业精细化管控与效益提升的需求。本文以制造企业为例，构建了一种基于大数据的固定资产动态管理模型。该模型通过强化资产...
企业投融资资金管理中的风险及防控措施研究 摘要：投融资是企业运营的重要组成部分，有效的投融资不仅能提高企业资金的使用效率，还能优化企业的资本结构，从而增强企业的抗风险能力。资金管理作为企业投融资的关键环节，能够为投融资决策提供重要的数据支持，是降低投融资风险的重要保障。在多种因素的...
数字化转型下项目管理流程重塑与价值创造机制研究 摘要：在数字化转型加速推进的背景下，项目管理领域迎来了新的发展机遇与挑战。本文以剖析数字化转型对项目管理流程的影响为切入点，探索通过流程重塑实现高效项自管理与价值创造的有效路径。研究发现，大数据、人工智能、云计算等数字化技术在项目管理的规划...

电力市场化改革中营销风险防控体系构建研究 摘要：电力市场化改革带来了新的机遇与挑战，营销风险也随之成为电力行业的重要议题。随着电力市场化改革进程的加快，营销环境愈发复杂，市场主体竞争加剧、政府政策的不确定性以及信息不对称等问题，均给电力营销带来了巨大风险。本文阐述电力市场化改革的发...
大客户销售模式中销售人员激励研究 摘要：大客户销售通常是销售领域中最为复杂的一部分，其特点在于客户关系复杂且成交周期长。不同的考核方式与激励模式对企业和销售人员的影响较大，而不同的激励导向也间接影响着公司的整体业绩。本文以建筑工程行业为研究对象，对比分析了几种不同激励模式对...
基于核心能力的中小企业竞争优势构建分析 摘要：在竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着资源短缺和外部环境不确定性的双重挑战，如何在有限的资源条件下构建可持续的竞争优势，已成为中小企业亟须解决的关键问题。核心竞争优势作为企业内部最具战略意义的资源，直接决定了中小企业在差异化竞争和快速...
人才盘点在企业运营战略调整中的应用与实践 摘要：在当今竞争激烈的商业环境中，人才资源已成为企业最核心的战略资源。随着人才竞争的不断加剧，如何通过有效的人才盘点支撑企业战略的调整，已成为企业管理者面临的一项重要课题。本文深入探讨人才盘点在企业战略调整中的价值与应用，分析实践过程中所面...
工作场所正向激励的作用机制与效果研究 摘要：工作场所欣赏既是重要的员工激励手段，也是关键的职场资源，对国有企业员工的身心健康与工作效能提升具有显著促进作用。本文从属性、形式和结构三个维度，系统阐释工作场所欣赏的本质内涵，并基于资源理论、互惠理论与情感理论，从资源供给、互动机制和...
人力资源管理在企业可持续发展中的作用分析 摘要：现代企业的发展愈发以人才为核心，人力资本的重要性日益凸显。本文阐述人力资源管理的内涵与职能，并对影响企业可持续发展的关键要素展开分析，阐明人力资源管理在助力企业战略落地、提升企业核心竞争力、保障企业高效运营、增强企业创新能力以及凝聚企...
红河地区数字化转型背景下的产业营销人才梯队建设研究 摘要：在红河地区数字化转型进程中，营销人才结构失衡、梯队断层等问题尤为突出。针对这些问题，本文系统探讨了人才梯队建设的战略意义，并深入剖析了该区域在人才供给结构、能力层级分布、组织管理体系及培养机制等方面存在的核心矛盾，提出了构建多元化的人...
市场波动环境下煤炭企业合同执行过程的内部控制措施研究 摘要：煤炭市场价格受供需格局、运输条件、政策导向等多重因素影响，呈现波动频繁、幅度较大的特征。在此市场环境下，煤炭企业在合同执行环节常面临交付延迟、质量争议、计量误差、运输障碍等问题，这些问题会对企业信誉产生不利影响。对此，煤炭企业需构建以...
市场化背景下污水处理厂运营成本现状及管控策略 摘要：在城市化进程加快的背景下，污水处理厂作为保障生态环境的重要基础设施，其运营成本控制对实现经济效益与环境效益的协同具有关键意义。本文阐述污水处理厂市场化的内涵，阐明市场化背景下污水处理厂的运营成本构成，分析市场化背景下污水处理运营成本的...
企业安全文化体系构建研究 摘要：本文阐释了安全文化的定义，探讨了企业安全文化与安全管理之间的关系。在此基础上，从安全文化理念、安全制度规范、安全生产环境和安全行为意识四个维度出发，对企业安全文化体系模型进行了深入研究，并构建了一个“四位一体”的企业安全文化体系模型。...

企业基层分公司高质高效目标管理模式探索 摘要：目标管理是现代企业战略落地的核心工具，但在企业基层分公司的实践中，常面临指标碎片化、执行合力不足等挑战。本文以纳雍县某企业分公司为研究对象，通过调研分析其目标管理现状，揭示目标管理中存在的问题，提出建立系统化指标库、建立动态驱动模型、...
商业新生态中传统制造企业供应链协同管理策略探究 摘要：随着商业新生态的深化演进，供应链协同管理已成为传统制造企业突破发展瓶颈的关键手段。本文以河北邯郸A钢铁公司（以下简称“A钢铁公司”）为研究样本，通过追踪其采购、生产、销售及物流全链条的协同实践，剖析了传统钢铁企业在新生态下重构供应链协...
业务战略转型下组织文化重塑的路径 摘要：在数字化与全球化交织的时代背景下，企业面临着前所未有的机遇与挑战，业务战略转型已成为企业适应市场变化、提升竞争力的关键举措。组织文化作为企业的核心软实力，在业务战略转型中扮演着至关重要的角色。S公司作为行业内的知名企业，在业务战略转型...
制造业企业内部控制存在的问题及对策分析 摘要：在全球制造业竞争日益激烈、供应链复杂性不断攀升的背景下，内部控制已成为制造业企业提升管理水平、增强核心竞争力的关键因素。本文以YL公司为研究对象，深入剖析制造业企业内部控制存在的问题，如控制环境薄弱、风险评估缺失、监督失效等，提出优化...
H企业管理机制改进研究 摘要：本文以H公司的企业管理机制为切入点，深入分析了公司管理机制存在的问题，包括管理理念落后、人才选拔机制不够健全、管理模式缺乏创新以及激励机制有待完善等，提出了增强企业创新意识、优化人才选拔制度、建立健全激励机制以及创新企业管理制度等对策...
构建现代供电服务体系以推动酿酒产业高质量发展 摘要：加快建设现代化产业体系，是我国全面建设社会主义现代化国家的必然要求。能源电力是经济社会发展的重要基石和动力源泉，其稳定供应对于推动产业升级和经济高质量发展具有重要意义。贵州电网有限责任公司遵义供电局（以下简称“遵义供电局”）以现代供电...
人力资源管理支撑电厂企业AI技术应用的实践路径研究 摘要：在能源结构转型与人工智能技术深度融合的趋势下，AI（人工智能）技术已成为电厂企业提升生产效率、保障安全运行的核心驱动力。人力资源管理作为连接技术应用与组织效能的关键环节，在推动AI技术落地过程中，承担着技能适配、协同保障与动力激发的重...

医药销售人员合规推广能力培养与提升路径研究 摘要：在医药行业全面开放与市场监管持续强化的背景下，医药销售人员的合规推广能力已成为保障患者权益、推动行业健康发展的关键要素。本文阐述合规推广的内涵，阐明合规推广能力的构成要素，分析医药销售人员合规推广能力培养中存在的问题，提出完善培训体系...
基于应用型人才培养的高校管理学课程建设探索 摘要：管理学作为经管类专业学生的一门专业基础课和必修课，在应用型人才培养中具有重要意义。然而，当前高校管理学教学在教学形式、教学定位、教学目标、教学方法、教师自身素养以及学习效果评价等方面仍存在诸多问题。针对这些问题，本文在契合应用型人才培...
产教融合背景下电子商务专业工作坊育人模式研究 摘要：产教融合作为一种创新性的教育模式，能够通过促进教育链与产业链的深度融合，实现人才培养供给侧与产业需求侧的精准对接。针对高职电子商务专业在产教融合实践中存在的问题，本文提出了一种基于“企业出题、校企共答、市场阅卷”原则的工作坊育人模式，...