平行进口对跨国企业运营的影响分析

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关键词：供应链，平行进口，定价策略，同时决策，序贯决策中图分类号：F273 文献标志码：A 文章编号：1674-9545（2025）04-0029-（11）DOI:10. 19717/j. cnki. jjun. 2025.04.006

1研究背景

平行进口，也称“灰色市场”，是指未经商标所有者授权而在某区域销售该品牌商品的市场分销渠道[1]．未经授权而转售商品的机构或个人为“平行进口贸易商”，被转售的商品为“平行进口产品”[2]．每年有大量的平行进口产品流人欧美等市场，涉及电器、汽车、IT、化妆品和医药等行业，贸易额高达数百亿美元[3-4]．自我国政府提出“一带一路”倡议与实施“自贸区”国家战略以来，平行进口贸易在我国外贸经济中体量越来越大[5]．例如，仅上海自贸区平行进口汽车交易中心2018年就进口了约3000辆汽车；中国（杭州）跨境电子商务综合试验区2019年1月至5月的贸易额就高达50多亿美元；据网经社电子商务研究中心数据监测报告，中国跨境电商2018年交易规模达9万亿人民币．不可否认平行进口贸易给消费者带来了更多选择，同时也给跨国企业的运营决策提出新挑战．因此，在研究企业的跨国运营决策时，将平行进口贸易纳入考虑具有非常重要的现实意义.

平行进口产品的流入为消费者带来更多选择的同时，使市场中各参与者的运营决策环境发生变化．从品牌商的角度，平行进口贸易将引发同品牌产品的横向竞争，进而破坏了其歧视定价策略．从流入平行进口产品市场的角度，平行进口贸易将侵蚀该市场中授权渠道产品的市场份额[7．从平行进口产品流出市场的角度，一方面由于部分产品被跨市场转售，导致该市场中消费者的有效产品供给减少；另一方面跨国企业为缓和有效供给减少带来的影响而提高批发价格，将加剧供应链中纵向双重边际效应：

已有很多学者研究平行进口贸易，部分学者认为“利用市场间产品价格差异套利”是平行进口贸易存在的主要原因[9]．基于平行进口贸易商的身份，相关研究主要分为两类．第一类研究假定： ① 平行进口贸易商是独立的机构； ② 平行进口产品由垄断市场流向竞争市场； ③ 市场中平行进口贸易商与授权渠道是同时决策．例如，Ahma-di和 Yang[10] 假定制造商面对需求弹性有差异的两个市场歧视定价，研究了平行进口贸易商从低价市场购买产品销往高价市场对供应链均衡策略的影响．随后，Ahmadi 和Iravani 等[1o]在文献的基础上将需求的不确定性纳人考虑，分析了不同条件下制造商的运作策略.此外，Autrey和Bo-va[12]考虑平行进口产品流入市场为竞争性市场，研究了平行进口贸易对各参与者决策及消费者福利的影响.

第二类研究假定： ① 平行进口贸易商就是授权渠道分销商； ② 平行进口产品流入和流出的市场均无其他竞争者； ③ 平行进口贸易商与高价市场中的授权渠道是同时决策．这类研究从模型差异的角度可以分为两个方面．一方面，部分文献构建了由一个制造商和一个分销商组成的跨国供应链模型[13-15]．这类模型中制造商和分销商都分别扮演两个角色：制造商生产产品，并在其所处的市场中销售；分销商在其所处的市场中销售产品，同时还进行平行进口贸易．例如，Li和Maskus[13］基于上述供应链结构分析了平行进口贸易成本对制造商利润的影响，并且探讨了平行进口贸易对制造商投资的影响．Li和Robles[14]从研发投资的角度研究得出，在某些条件下存在平行进口贸易将使制造商增加研发投资．另一方面，部分文献构建了由一个制造商和两个分别处于不同市场的分销商组成的跨国供应链模型[16-20]．这类模型中制造商仅向分销商提供产品；而低价市场中的分销商直接参与平行进口贸易．例如，Ganslandt 和 Maskus[16]基于这类供应链结构，研究了两部定价合同下供应链运营决策问题，并分析了平行进口贸易成本对两个市场中授权渠道产品价格差距的影响．Chen[17]将产品的需求价格弹性和交叉价格弹性纳人考虑，研究了不同需求价格弹性和交叉价格弹性下，平行进口贸易对制造商利润的影响．Raff 和 Schmitt[18]研究了其中一个市场需求不确定情形下，平行进口贸易对制造商利润的影响．这类研究中，存在平行进口贸易主要是由于授权分销商与其他市场中的消费者所处供应链层级不同所造成的.

事实上，不同市场中竞争程度差异是市场间存在套利机会的另一原因．例如，在中国市场上高端汽车缺乏竞争，政府支持自贸区的平行进口汽车贸易．而已有相关研究，假定要么是由于不同的市场规模或需求弹性导致存在套利空间，要么是由于处于供应链不同层级而导致存在套利空间，并没有考虑平行进口产品由竞争性市场流向垄断市场的情形．鉴于此，本文考虑某跨国企业在两个国家市场中运营，其中一个市场中存在本土竞争者，平行进口贸易商从竞争市场购买产品转售至另一市场进行套利．虽然文献［4][7][12]中考虑了存在其他竞争者，但其平行进口产品是从垄断运营的市场流向具有竞争性的市场中．此外，参与者的决策顺序往往依赖其市场力量，其中先决策者通常比后决策者的市场力量要强[19].由于现实中授权渠道往往具有忠实的客户群体和更强的市场力量[20-21]，而现有大部分相关研究隐含的假设授权渠道与平行进口贸易商具有相同的市场力量．因此，本文进一步考察了跨国企业与平行进口贸易商序贯决策的情形.

2模型描述

考虑跨国企业M生产一种产品，并在两个国家市场中销售（分别记为“市场1”和“市场2”）；同时在市场1中存在本土企业N生产同质产品，与跨国企业M竞争．假定两个市场中产品的需求函数均为线性，本文借鉴文献［16][18]等，对两个市场中产品需求的刻画如下。（剩余26000字）