销售与市场·下旬

目录

卷首语

要永远心存希望，并竭尽全力

11月下旬到12月中旬，让全世界无数人为之疯狂、为之着迷的莫过于2022年卡塔尔世界杯了。 世界杯之所以让无数人热血沸腾，正是因为它随时可能出现的机会和永远存在的希望。不再青春年少的老男孩儿们如C罗、梅西、莫德里奇们希望在职业生涯末期再创奇...

观天下

卡塔尔世界杯的中国力量

No.1卡塔尔世界杯的中国力量 卡塔尔世界杯背后2200亿美元的基建惊艳全球，其中的中国力量功不可没。由中国铁建承建的卢赛尔体育场是世界上最先进、规模最大、系统体系最复杂的足球场馆。此外，中国电建建造了卡塔尔首座太阳能光伏电站；宇通提供了1...

营销红黑榜

世界杯吉祥物“饺子皮”破圈

11月营销红榜Top5No.1 世界杯吉祥物“饺子皮”破圈 11月21日，被称为“诸神黄昏”的卡塔尔世界杯激情开赛，吉祥物拉伊卜（La’eeb）瞬间火爆全网。La’eeb 是阿拉伯语单词，意为“超级天才球员”。它鼓励人们相信自己，也带领所有...

新渠道&新零售

视频号是KOE的新战场吗

最近视频号的商业化动静大起来了，时不时听到在视频号上直播几小时、GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）上千万的消息。那么，视频号是不是KOE（Key Opinion Employee，关键意见员工）的新战场...

从团店崛起看新店商趋势

小许到家，这家起势于石家庄的社区团店连锁全国门店马上突破300家。石家庄、保定、天津、苏州、南京、西安、合肥、上海、长沙、杭州、武汉……短短半年时间，小许到家的招牌已经从北方一隅遍布大江南北。 同时，发轫于郑州的美邻淘团店连锁以另外一种形式...

封面专题

再谈元宇宙：底层逻辑、营销场景与应用方向

当前，数字中国建设处于高质量发展关键期。中国信息通信研究院发布的《中国数字经济发展报告（2022年）》数据显示，2021年我国数字经济规模已达到45.5万亿元，占GDP比重已接近40%，成为支撑经济高质量发展的关键力量。 毋庸置疑，元宇宙已...

一文讲透元宇宙：背景、技术、场景和机遇

2021年以来，全球新经济领域不知不觉间烧起了一把火。上到互联网巨头，下到平民百姓，无不被这把“火”点燃，诸如腾讯、阿里、百度、小红书、Soul、上汽等企业均申请了相关商标，Facebook更是改名为“Meta”。事实上，今天我们聊的这把火...

元宇宙：未来品牌营销新场景

元宇宙其实很好理解，立足虚拟世界创造一个可以落地的现实世界，或立足现实世界构建一个具有一一映射关系的虚拟世界。元宇宙是一个平行于现实世界且又独立于现实世界的虚拟世界，是新一代全真互联网，即线上线下一体化，物理实体与数字虚拟相融合，这才是元宇...

虚拟人：是捞金还是赚吆喝？

2018年，日本一名宅男高调宣布结婚，却因其结婚对象是虚拟人物——初音未来而饱受争议。4年过去了，当初的不可思议逐渐成为当下的平平无奇：美妆达人柳夜熙、“又A又飒”的AYAYI、人美歌甜的华智冰、“不完美却惹人喜爱”的邻家女孩阿喜……大批虚...

文旅文创元宇宙

数字赋能，文旅元宇宙的崛起途径

当前，数字中国建设处于高质量发展关键期。中国信息通信研究院发布的《中国数字经济发展报告（2022年）》数据显示，2021年我国数字经济规模已达到45.5万亿元，占GDP比重已接近40%，成为支撑经济高质量发展的关键力量。随着数字经济在GDP...

文旅融合创新，“浸”在元宇宙

随着人们对沉浸式体验的追求不断升级，对生活娱乐体验、旅游体验、工作体验等相关体验产品的需求越来越高，普通的浅层次的体验产品已经无法满足体验消费需求。元宇宙所形成的具有高度沉浸体验的科技手段和营造手法，能够为文旅企业提供更加专业的技术支持和创...

数字创意元宇宙营销案例集

自2021年以来，元宇宙成为热门话题，各大品牌纷纷入局，力图抢占增长先机，这里跟大家分享一下不同行业的元宇宙营销探索案例。 爱奇艺：“我”+IP故事模式布局数字藏品 案例背景：爱奇艺基于“我”的形象展示，开发影视综艺IP向藏品、品牌营销向藏...

C位品牌

广汽埃安进化论：独角兽成长记

平地一声雷！ 2022年10月20日，广汽集团发布公告，旗下广汽埃安在广州产权交易所以公开挂牌的方式增资扩股，共引入53家战略投资者，融资182.94亿元，释放17.72%股权，投后估值超过千亿元，成为目前国内未上市新能源车企估值最高的企业...

特别策划

这十年，中国经济的二十个关键词

放之历史长河，十载光阴不过白驹过隙，转瞬即逝，立足当代中国，过去的十年却尤为沉稳悠长。因为这十年，在被无数奇迹驱动的同时，又无时无刻不在创造着一个又一个奇迹。激荡十年，水大鱼大。从中国移动的互联升级，到华为的鸿蒙计划；从中国制造，到如今小米...

行业观察

小众奶：从伊利、蒙牛的夹缝中找市场

在行业的第一轮激烈竞争中，伊利和蒙牛是当之无愧的胜利者，靠着对超高温灭菌技术的率先引进和使用，保质期长、流通无须冷链、安全且便捷的常温奶得以迅速铺向全国市场，第一时间助推二者完成了全国性的渠道与品牌布局，将一众竞争对手远远甩在了身后。 电商...

小众奶出圈：明晰战略，创造差异化价值

中国乳制品行业已经发展到非常成熟的阶段，整个行业呈现“两超多强”局面，2021 年乳制品行业的 CR2（业务规模前两名的公司所占的市场份额）达到 43%，市场集中度很高。 同时，市场上主要乳制品品类发展也较为成熟，如液态奶中的巴氏杀菌奶、灭...

小众奶将止于战略的大众化

今天的小众奶是一个较为宽泛的概念，主要包含两类：一类是非牛奶品牌，如羊奶、驼奶等（植物奶相对独立）；一类是地方性奶企的牛奶品牌，主要集中于新疆、云南、广西等地。它们品牌知名度低、影响力弱，因此被冠以“小众”。其中后者偏多。小众奶的“一夜成名...

佳贝艾特羊奶粉的终端战法

随着婴幼儿出生率的下降，乳制品行业整体规模增速放缓，中国奶粉市场已经进入存量竞争时代，市场竞争更加激烈，羊奶粉作为细分品类，如何在整个奶粉的大盘中抢得更多份额？佳贝艾特围绕终端这个关键点，通过系统化战术实施，完成了从品牌信息传递到引起消费者...

营销在线

广告文案如何产品化？

长期以来文案工作有着高度的个人化特征，这种特征像一把双刃剑，一方面是文案魅力的基础，具有浓厚个人色彩与风格的内容往往更容易获得他人的喜爱，但另一方面文案的产能与品控也高度依赖个体因素，这就限制了文案对商业场景与任务的支撑力。在传统媒体时代的...

新品会对标，聪明做营销

什么是对标营销？对标营销就是产品或品牌的营销推广要找到一个产品或品牌进行参照规划执行，产品或品牌开发、价格体系、消费场景、目标人群、渠道设计、区域选择等营销要素都需要严格对标一个市场相对知名的、旺销的、可匹配的同类品牌。 对标的本质是借势借...

企业如何通过升维实现破局突围？

说起品牌认知，很多人都是从20世纪90年代的央视标王广告开始建立起来的。 从1995年开始，央视一统天下，吸引了全国人民的注意力，并承包了人们的业余时间。每天晚上大家都习惯坐在电视机前，收看《新闻联播》《东方时空》《焦点访谈》等节目，以及引...

沧海桑田：中国营销这些年

说起中国营销，先从一次访谈开始吧。 从亚细亚说起 七年前，一个秋高气爽的下午，亚细亚曾经的掌门人王遂舟的助理跟我联系，说是王遂舟先生想与我见面聊聊。 见面后，我发现他与我此前印象中的形象已有所不同，此时的王遂舟先生不再年轻。他自我介绍时说已...

为你读书

数字教育，智领未来

河南教育电子音像出版社成立于1988年，是一家专注于教育出版的音像电子专业出版社。建社30余年，历经从幻灯片、胶片、磁带到光盘、优盘、网络出版的时代变迁，累计出版各类出版物近万种，获得中宣部“五个一工程”奖、“飞天奖”等国家级奖项近10项，...

我们的征途是星辰大海

当我们还是孩子的时候，好奇的目光会投向哪里？ 是不是繁星点缀的太空深处，想象我们有一艘能够随意遨游宇宙的超级飞船，点点星光闪烁在舷窗外面，我们能亲手测量黑洞的直径。 是不是蔚蓝深邃的海底，在高大蜿蜒的海山上攀登，给所有的海山都起上一个“中国...

飞天逐梦，中国空间站闪亮登场

2017年，随着空间实验室飞行任务的圆满收官，中国载人航天工程的第三步任务——空间站建造全面展开：2020年5月5日，长征五号B运载火箭首飞任务成功，拉开了空间站的建造序幕；2021年4月29日，中国空间站天和核心舱成功发射升空，并按照计划...