你可能不了解虚拟偶像，但你一定知道洛天依。
的确，大多数人第一次了解或接触到虚拟人，都是从10年前的洛天依开始的。彼时的洛天依带给大众的是新奇感，但更大的意义是打开了中国虚拟人市场的大门。
如果说洛天依作为虚拟偶像收获了一批C端粉丝，那如今随着技术的进步和产业升级，虚拟主播、虚拟导购、虚拟分析师……在AI技术的加持下，虚拟数字人正深入各行各业。
尤其是今年开始，ChatGPT浪潮席卷整个AI圈子，不仅重新点燃人们对AI的热情，也打开了玩家对于商业化的新思路。
行业的共识是，依靠单一的IP效应赚钱，已经不是虚拟人公司理想的商业模式了，消费级产品成为业内公司吸引B端客户的重头戏，一场to C到 to B的生意大迁徙正在发生。
艾媒咨询报告显示，中国虚拟人带动产业市场规模和核心市场规模，预计在2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元，呈现强劲的增长态势。
增长态势明朗，这吸引了大批玩家的加入，既有百度、騰讯等科技巨头跑马圈地，也有魔珐科技、硅基智能等创业公司群雄逐鹿。
某种意义上，虚拟人是当下科技公司“秀肌肉”的集中体现，这背后是对各路玩家人工智能技术、动作捕捉技术、内容场景构建等综合实力的考验。
更多玩家的涌入，虚拟人行业或将不可避免地出现百家争鸣的状况，下半场的竞争势必更加激烈。
虚拟人行业发展仍处于早期，除了在各行各业的成果需要验证外，更重要的是商业化落地、市场监管等问题。一场场淘汰赛过后，笑到最后的才是赢家。
虚拟人的生意，从to C做到了to B
一口道尽千古事，双手挥舞百万兵。
7月28日，在新一期的视频中，“国风美女”天妤作为女主角，讲述了一个关于皮影的故事。
一颦一笑之间，剧里的女主角天妤其实是一个虚拟人。她是中国首个出海的国风超写实虚拟数字人，由天娱数科打造，今年年初成为壹心娱乐旗下“艺人”。截至目前，天妤在抖音拥有近350万粉丝。
今年以来，ChatGPT的东风掀起了AI虚拟人的新玩法。
虚拟人天妤打开新思路之余，金融圈也因一名数字券商分析师而成为外界关注的焦点。
5月12日，招商证券传媒首席分析师、TMT大组联席组长顾佳的AI数字分身正式曝光。据悉，顾佳的亿万分身可以同时出现在路演现场、新闻发布会、研报解读、分析师电话会等多个地方。
事实上，市场对AI虚拟人并不陌生。
10年前，虚拟偶像洛天依横空出世，引起了市场对虚拟偶像的关注。彼时，伴随新技术的出现，以初音未来为首的虚拟偶像抢占市场，以VOCALOID3语音合成引擎为基础制作的中国本土虚拟偶像洛天依在2012年应运而生。
刚出生时，国内虚拟偶像市场正处于萌芽期，洛天依称得上是虚拟偶像的鼻祖。
不久前，美依礼芽也于B站开启了全网直播首秀，洛天依作为惊喜嘉宾空降直播间。有人感慨，走红11年，虚拟偶像的顶流依然还是洛天依。
10年后，2021年虚拟偶像柳夜熙引起现象级刷屏，热搜话题“挑战柳夜熙仿妆”播放次数超过4亿次；几乎同时，魔珐科技推出的国风虚拟偶像翎，出道仅3天全网覆盖影响力就超过6000万。2022年，翎还受邀参与了央视网络春晚的录制。
伴随着技术的提高和市场的扩大，似乎每隔一段时间就会有新的虚拟人出现。一个趋势是，当AI技术越来越成熟，ChatGPT掀起新一轮产业革命时，市场上玩家并不满足于C端的版图，而是盯上了B端爆发的需求。
近期，魔珐科技推出了虚拟人镜JING，她具备多模态互动能力，同时拥有魔珐科技品牌市场官和产品推荐官的专业能力。此外，魔珐科技还推出了更切合企业用户需求的产品。
其中，“魔珐有言”虚拟人视频AIGC平台用于规模化地生产视频内容；“魔珐有光”虚拟人直播AIGC平台支持AI实时驱动的3D超写实虚拟人直播，服务的对象是品牌、达人、MCN等；“魔珐有灵”虚拟人服务AIGC平台则为企业提供AI虚拟人服务，例如生产虚拟导购、虚拟销售、虚拟HR。
当虚拟人可以依照人的指令生成复杂的表情、眼神、手势、语音时，虚拟主播应运而生。随着直播带货需求的不断扩大，一些店铺及品牌因运营成本高、相关人才紧缺等难题，开播率仍比较低，虚拟主播成为一种新的解决方案。
以头部直播电商公司谦寻为例，联合硅基智能共同创立的谦语智能发布了AI数字人直播业务。前者负责运营，后者负责技术，共同推进数字人在直播电商的落地。
谦寻表示，其AI数字人在专业性上已经不亚于专业主播，AI数字人升级品牌店播的时代已经来临。更重要的是，虚拟主播有实实在在地提高商家店播时带货的生产力。比如，虚拟主播在带货时长上，可以做到24小时不间断。
无论是虚拟主播，还是虚拟导购，本质上，行业从to C到to B的转变，也是商业模式决定的。
此前打造虚拟偶像IP是做内容，这种商业化模式落地场景单一、制作周期长。传统的虚拟偶像在任何场景“演出”一场，都需要很长的制作周期和巨大的投入。
而面向B端的企业服务，落地场景多、生产可持续，只要生产出令客户满意的消费级产品，就有市场买单。中金研报也指出，若虚拟角色在AI等技术助力下实现与用户实时智能互动，用户将获得更具真实感的体验。在AIGC风靡全球之后，虚拟人被认为是较为实际的落地场景之一。
显然，从to C做到to B生意思维的转变，不仅是因为玩家们的观念发生了改变，更重要的是市场需求推动的。