电商预售策略对消费者购买意愿的影响分析

——基于消费者感知价值研究视角

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摘 要：在网购节预售模式迅猛发展的当下，预售策略成为关注焦点。消费者的消费决策在很大程度上取决于产品的感知价值，预售策略的优惠力度与发货时效对消费者感知价值的影响尚待明确。本文依据线索利用理论及感知价值理论，选取定金膨胀与赠品回馈两种预售策略作为影响感知价值的外部线索，深入研究在产品卷入度及时间压力的调节下，其对感知价值及购买意愿的影响，并通过问卷调查进行实证分析。（剩余6643字）

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