“始终是拽着时代的尾巴跑”
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以销售思维去理解技术
《英才》：长青的企业，无一不重视客户需求，对于神州数码来说，如何将客户需求和技术相结合？
郭为：我们在面向市场，面向客户的时候，一般分成三种情况，第一种情况就是企业有非常明确的需求，那我们只要把最好的解决方案呈现给客户，由客户来评判、观察，包括和我们的竞争对手去比较就好。
第二种，客户有一个需求，但是市场上还没有一个解决方案，那就需要我们和客户共同分析这个需求，然后看我们的方案能否满足这个需求。（剩余2487字）
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