广告语的竞争策略
一句广告语,不只是一条宣传语,不只是市场部的工作。广告语反映的是企业的品牌竞争战略。
如何评判一条广告语到底对不对,我总结了三个办法:第一个是“顾客认不认”,第二个是“销售用不用”,第三个是“对手恨不恨”。
比如“怕上火喝×××”这句广告语,顾客会认,这是一款预防上火的饮料;销售会用,他们会说“江总,你看你嘴角都裂了,天这么干燥,怕上火喝我们×××呀”,这是有销售力的句子;对手会恨,其他做凉茶生意的老板听到“怕上火喝×××”,就感觉像一座大山挡在面前,绕都绕不过去,都不知道该怎么出手,他恨不恨?
再换一个青岛纯生啤酒的例子。(剩余859字)
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