卖的是牛排的嗞嗞声

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约瑟夫休格曼在他的文案训练手册中这样说:永远不要销售产品或服务,而是应该销售一个概念。我们不卖牛排,而是要卖烧烤牛排发出的嗞嗞声。在信息爆炸的时代,每天都有大量的图像、声音和文字影响着人们。

在任何生意中,重要的是要知道你实际上在卖什么。通常并不是表面上表现的那样。例如,如果你在卖房子,显然你卖的不是木材、砖瓦或混凝土。(剩余1128字)

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