“锚定效应”谈判术

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多数人认为，在谈判中最好让对方先开价，这样你就可以去估计对方的底价，可以拥有更多的信息。事实上，让对方先开价，这个价格就会成为谈判中的一个“锚”，即使你努力调整，也很难摆脱这个“锚”的影响。

有个收藏家看中了一件古董，店主开出天价。虽然收藏家对这件古董志在必得，却不愿多掏钱。于是他让两个朋友佯装成顾客，先后到店里去试探价格。（剩余261字）

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