电子商务环境下的商务谈判特点与策略分析

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摘要：电子商务环境下的商务谈判与传统面对面谈判存在显著差异，具有信息对称性增强、谈判方式多样化、谈判速度加快、谈判风险增加、谈判关系多元化等特点。本文详细分析了电子商务环境下的商务谈判特点的形成原因和影响，并在此基础上提出了相应的谈判策略，包括加强信息搜集与分析、灵活运用谈判方式、构建信任关系、规避风险、多方协调与合作等。（剩余5374字）

试读结束

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