互联网“捐赠箱”效应：增加“捐赠箱”对个体互联网捐赠意愿的影响

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摘  要  本研究聚焦于当前互联网捐赠转化率普遍较低的问题， 基于心理学理论， 提出了一个能够影响和促进个体互联网捐赠意愿的潜在因素： 增加“捐赠箱” （即， 互联网“捐赠箱”效应）。通过1项模拟真实募捐平台的小程序实验和5项控制实验， 本研究验证了该策略的有效性并揭示了背后机制： 在互联网募捐情境中， 增加（vs. 未增加）“捐赠箱”为个体提供了一个感知难度较低的初始决策（即， 是否“加入捐赠箱”比是否“立即捐赠”的决策难度低）， 从而提升了他们的决策意愿（即， 加入捐赠箱意愿更高）。（剩余45724字）