用户战略与产品创新

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得用户者得天下，这不是一句口号。真正的用户战略实际上就是消费者分析。

用图1的公式可以解释什么是“得用户者得天下”。销售额的来源本质上都是用户的购买。要想把生意做好，就要关注公式的3个变量：用户数、购买、消费额。

用户数=覆盖面X知名度。覆盖面指分销到的地方。知名度来自于分销终端的曝光、广告、常年的沉淀和积累。（剩余3463字）

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