张旭豪：饿了么CEO 饿了么怎么融资？找到未来16个月你需要的钱

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打败比自己有钱100倍的对手

饿了么创立时，市场上有一家叫小叶子当家的公司，注册资本100万元，基本覆盖了上海周边所有高校。而我们的创业资金只有几万元，还是从学费里积攒下来的。就这样，我们开始了与“豪门”的竞争。

创业之初我们就遭遇了激烈的补贴活动，每次订餐都要送冰红茶、荷包蛋，这让我们倍感压力，如果对方不断用补贴的方式跟我们竞争，我们该怎么办？

最初我们对商户收取8%的佣金，但渐渐发现，在行业早期用户和商户习惯没有养成时，这种超前的形式跟商户其实是对立的，开始出现飞单、跳单问题。（剩余2862字）