李志胜：3G时代的期刊营销模式

图：北京移数通电讯有限公司总裁 李志胜

很荣幸有机会来跟大家做这样一个交流。来参加会议的大部分是媒体、期刊朋友，我是电信出生，老电信，也是做运营的。我们公司有做通信助理出生，然后做业务外包。所以对于在通信领域这个行业里了解的多一些。今天我想利用这样一个机会，把我们对于在3G时代，在手机阅读这一块的思考也给大家做一个交流。目前来说我们公司现在跟龙源有一个战略合作，全面来推龙源的电子期刊特别是基于手机这一块手机杂志、手机期刊。

移数通是中国领先的通信助理，有四大块，一块是做通信助理的服务，通信秘书台，有几千万的用户。另外是做运营商的外包、非运营商的外包。第三块是做行业的运营。第四块是做内容的整合营销。由于我们有了前面这几块以后，再跟龙源，通过一些探讨、交流以后，发现我们现有的网络能够为龙源带来一部分价值，对我们来说能够通过现有的网络形成更多的附加价值。

这是我们目前的整体布局，目前在中国应该说有比较富裕的地方都有我们的分公司包揽。我们公司投资者的背景，主要的投资方是软银赛富，软银赛富投资基金他们管理了20亿的美金，在我们公司投资了1个亿人民币，整体的像盛大、橡果等等。

移数通跟龙源，为什么在期刊上有合作？主要是基于我们对这一块的想法和认识。我原来老做电信，跟邮政实际上也有这样的一些联系，我们对于邮政的一些情况也比较了解，所以从传统的期刊营销模式来说，一个是自主发行渠道，还有一个是通过发行商渠道出去。有自主的，有直投的，也有通过邮局渠道走的。终端的就是这些传统的报刊亭以及便利店。

我们认为在3G时代，期刊也好，实际上可以类似于传统模式的有这么几个环节。第一个环节，当然是内容，期刊的内容。第二个环节，就是内容的整合发行商，内容整合发行商什么意思？相当于传统期刊发行商的概念，在这里就相当于龙源。从移数通来说，我们相当于内容的整合营销商，我们对于龙源期刊网的期刊内容，基于运营商的网络进行专业化的整合营销。运营商国内的三家运营商，移动、电信、联通，这就相当原来传统意义上的邮局的概念。大家可以看到在3G时代有几种载体，第一种载体是传统的纸质载体，第二种是基于PC互联网的，大一点屏幕的载体。或者说刚才张主任手上拿的电子纸阅读器的载体。还有一种载体就是手机的载体，像手机报、手机杂志、彩信、WAP，这也是当中的一种形式。

这几种形式，对于前两种来说，我们的感觉，传统的纸质载体和PC互联网电子阅读的专用电子阅读器的载体，在内容上是可以在一定程度上有共性，但是对于手机载体来说应该是有差异的。为什么这么说？因为电子阅读他的特点，随时随地，阅读便利性，从阅读便利性来说，大家可以看到很多的年轻人、特别是小孩、中学生，他们经常用手机来做各方面的阅读，但实际上用手机来阅读跟一般的纸质阅读，包括跟电子纸阅读器载体的阅读，在内容上首先就有差异。因为手机屏幕很小，如果要做深度阅读的话，基本上是不太可能。所以手机阅读，基本上给人一种浏览的感觉，像我，如果我要有一个比较深一点的课题，一个比较感兴趣的东西，我一般还是买书来看。我不知道大家上M手上买过书没有？同样一本书已经有电子发行的标价，刚才张主任的电子纸阅读器上，有一个电子纸阅读器的价格。一本书原来十块钱，在上面可能是相当于二手书可能是5块钱，如果用阅读器来阅读的话可能就是1块钱。用这种方式，把价格拉的很开。用这种方式来做阅读，刚才说做电子这一块，电子期刊投入特别大，我感觉应该不会特别大，大家现在都是走PDF的格式，所以他的编辑成本应该是很低的。如果解决了标准的纸质的情况下，做一个标准的电子版本，通过适当的整合营销的渠道整合出去，他的编辑成本是很低的，也是符合这个观点的。目前这个定价方式，还是值得有进一步的验证。

对于手机来说不同，由于手机的屏幕很小，不可能做深入阅读，因此我们觉得在内容的表现形式方面，可能要变的更小一些，对于一个标准的期刊要适当的剪裁、缩小使得便于手机的传播。这一点，大家可以在通过普通PC互联网跟手机互联网上网感觉完全是不一样的。用手机上互联网有两方面，内容的表现形式要小，内容定位要小，手机找到一个内容很难、很麻烦。目前手机用WAP来阅读，对三家运营商的挑战也是蛮大。首先每一个运营商都单独搞一个门户，进入门户以后，要找到自己想看的东西，现在我们有一个统计，他的点击距离有18-20个距离，才能找到你想阅读的东西。所以说阅读搜索的困难考研用户的耐性，基本上说年轻人二十几岁或者说十几岁的年轻人有耐性，但是我们这个年纪的人点三下找不到基本上就不愿意找了。这样的情况下，可能就错过了内容消费的机会，也大大影响了盈收的增长。

移数通在策划做一个事情，我们想做一个手机阅读的智能门户，这基于什么理念？用户看什么东西，实际上自己是有思考的，你不可能统一，每个人的胃口也是不一样的。因此我们通过一些专业的算法，来利用我们这些客户来阅读的过程做一些统计分析以后，把他喜欢阅读的东西提到最前面来。从而使得用户在要阅读他的东西的时候，他能够很迅速的找到他要看的东西，这是我们的基本考虑。

在这里大家可以的看出来，我们有这么一些思考，一个是把个性化菜单的推广以及个性化的引导和智能的推荐，把这些东西结合起来。关键要解决一条，刚才我所提到的，把内容如何迅捷的定位，如果拿到一本杂志，大家看杂志都有一个体验，随便一翻，就看到一个自己感兴趣的内容就看了，这种感觉很舒服。如果在手机上阅读，必须要找到一种舒服的感觉，才有可能深入下去。另外，手机阅读的内容，跟一般的纸质和专用的便利纸阅读器，他的用户体验还是不一样的，所以对内容也会有所修改。所以我们觉得对于各种期刊，除了要出现在标准版的以外应该要出手机版的内容。比如说，以手机杂志、手机报的形式来体现的内容，以及WAP，就是手机互联网浏览器来看。如果在这点上，从做内容的角度，从做内容发行的角度，以及像我们做内容整合营销的角度，这个市场应该是能够做到相当深度的。

最后，中国电子期刊未来的发展方向，艾瑞的咨询数据，2010年中国电子期刊个人用户数量预计将达到1个亿。移动电话和互联网的增长已经有6.88个亿的用户，网民已经有3.38亿。现在不是我们的分析，而是有一个研究报告预计到2010年，我国手机用户达到7.4亿，而习惯用手机阅读的用户将占到这7.4个亿的10%，这是相当惊人的，意味着有7400万的用户群。还有一条，由有线互联网向无线互联网方向转移，包括3G出来以后，类似于手机阅读器的终端会大量展现。我们觉得3G时代的阅读前景是非常广阔的，我们移数通公司非常高度的重视跟龙源的合作，我们也会调动我们各种力量，我们认为这是可以作为一个事业来做的，把这个事业做成真正成规模的事情。

谢谢大家！