从期刊网络传播，看3G时代的盈利模式

图：龙源期刊网总裁汤潮

感谢各位领导，我代表大会组委会对各位领导的出席讲话，再次表示衷心的感谢！

今天的大会将有两部分组成，第一部分是龙源2009中文期刊网络传播的排行发布，第二部分是论坛，对3G时代期刊的发展，特别是经营模式进行探讨。这两个部分其实是一个有机的组成，因为只有通过对网络传播数据的研究，通过对一些数据的支撑和分析才能全面看清在3G时代期刊杂志模式的一些特点到底发生了哪些的变化。

龙源已经连续五年对期刊网络传播的数据进行了认真系统的追踪和研究，这五年也正好是中国期刊业向数字化转型的重要阶段。与往年不同的是，今年我们在会刊的TOP100和白皮书都表明了年度传播期刊的数字发行的具体数字。从这些数据中，我们可以看到，数字化传播极大开拓了数字化出版的广度和深度。三千多家的期刊杂志组成了一个数据库，使传统的线性平面变成立体出版。网络传播将内容的生命力延伸和放大。十年前的一篇文章在今天仍然得到了广泛的阅读，而且还是他的热门文章，为他不断创造价值。一个远在西沙群岛，或者北极、非洲的读者也能读到三千多种不同的期刊内容。在这里内容的时间壁垒和空间壁垒被打破了，读者可以不断的读到纵向的内容，同时还可以得到相关的横向内容。从网络感受的阅读行为，我们更加清楚的了解到，互联网时代、3G时代的读者阅读的需求和变化，从而更加有针对性的调整我们的有关方针。

2009年应该是说在数字出版业有两个重要的事件，一个是年初的时候，国家对3G牌照的正式发放。另外一件是在今年5月，我们知道美国的亚马逊点燃了一个手持阅读器的裂口。虽然从表面上看3G牌照的发放，主要使移动从速度和技术上提高到了一个阶段，而实际上是一个飞跃，标志着互联网专项手持终端的时代，无线移动的时代。以手机为代表的无线移动终端的功能，已经发展到从单纯的通讯工具变成了获取信息和内容为主的工具。这次转移的意义我认为有两个，一个是用户数量更加巨大，我们知道手持终端可以更加广阔的服务于每一个人，毕竟不是每一个人都可以有一个电脑随时带在身边。第二，是用户对手持终端新的需求，从单纯的信息沟通转移到对内容的获取上，无论是文字还是音频、视频内容，都可以实现商业化的应用。手持阅读器最重要的特征可以让用户方便的付费下载出版内容，必有可能成为用户未来最主要获取内容的习惯和手段。

对于期刊杂志来说，3G到底意味着什么？我认为3G时代最根本性的意义是载体以及传播形式的完善，无论是传播速度还是传输的成本都达到了市场化的要求，以前我们的2G还是2.5G，虽然可以传输但是成果还不高，还没有到达商业化应用的手段。3G的时代舞台已经搭建完成了，主角需要真正的跟场，主角是谁？就是我们大家，优质内容的创造者，什么是3G时代？3G时代就是内容的时代，尤其是优质内容的时代。

下面我想向在座的领导和龙源的合资伙伴汇报一下龙源一年来针对3G时代的运营思路和举措。龙源的经营理念是聚刊社力量，建服务平台，让中国期刊走向世界、走向未来。龙源期刊网的定位就是为期刊社的读者在数字化时代提供最专业、最实在的服务走向数字化的未来，为什么要聚刊社的力量，在3G时代、互联网时代，任何一个期刊社都不可能单打独斗，期刊社的内容力量、品牌力量、客户力量一旦堆积起来就形成一种平台的力量，从而为每个期刊社带来巨大的价值。

我们的这个理念基于这样一些认识，第一，传统出版社与数字出版最根本的变与不变，我们认为传统出版与数字出版最根本的变化是形式的变化与载体的变化，根本的不变是内容不变。纸张时代把内容局限在纸张中，而数字时代让内容的延展得到了无限的可能。优质内容就是我们出版的内容，显示出了他真正强大持久的价值，当然优质内容是一个相对的概念，因人而异。但是我认为对我们传统的出版社来讲，经过精心编辑的内容就是优质内容的核心，从这个意义上说，我们传统出版社最核心的竞争力依然没有改变。

第二，3G时代我们应当拥有什么样的价值观？今年以来我一直在讲价值观、价值链，因为在我们的价值观当中，我们往往只是讲到为客户服务，但是我们还提出了另外一个理念，就是说我们在数字时代、3G时代的价值观，应该建立在为知识创造价值和为客户创造价值这两个方面。因为没有为知识创造价值、价值就没有基础，我们为客户提供价值的持续性也就是不能长久的。3G时代建立起来的价值链，价值链应该是由知识的创造者、知识的经营者、知识的使用者来形成。我们健康的价值链必须以知识为主体，以完善的版权解决模式为核心，以终端为渠道，以共享为特征，以服务为目的。在3G时代数字内容的营销模式，有什么重要的改变？我们知道龙源在过去的几年中，我们的盈利模式和主要的对象是B2B的用户，就是面对机构的用户。因为在3G以前的时代中，个人用户毕竟还远远没有成熟。但是今天3G时代就意味着B2C，也就是面对个人用户的终端已经逐步成熟起来。由此，B2C的广告模式也将逐步形成。在B2C的模式中，我们主要是通过各式各样的渠道，集合内容一个强大的，版权模式完整的，数字内容精制的内容部，来提供一个内容的增值服务。其中包括移动运营商、包括我们的手持阅读器的制造商，包括我们内容创造的价值渠道，在今天论坛中，我们特别邀请了移动运营商和我们手持终端的制造商和我们的专家学者们聚集在一起，来探讨这个价值链。

龙源我们引进中国的汉王，易博士手持终端达成协议，已经开始提供产品。我们也从三大运营商建立战略合作，为期刊杂志社的内容进行全方位的推广。在3G时代内容制造方式和版权模式有什么要求，这一点也是从今天想跟我们在座的合作伙伴刊社进行认真探讨和了解。首先从认真的制作方面，由于我们当下的服务模式有了重要的变化，虽然我们的内容是核心竞争力，但是制造的方式、获取的方式、服务的方式都应该有相应的改革和变化。他要更加符合无线阅读的特点，比如说速度，不能像传统出版那样的出版周期，他需要的是快。甚至龙源新一代的产品中，我们加了各个出版社、期刊杂志社，把你们正在制造中的内容，以预告的方式，比如说核心的文章，甚至图片通过网上、手机发布出去、销售出去，同时对下一次的内容提供一个很好的预先的广告宣传和预告。另外以手机终端的特点，把我们的内容做到了具有更加粘黏性。这种粘黏性是我们内容的最主要的特点，此外内容的标题对新一代网民的心理需求一定要下功夫，比如说和传统纸版的标题等到了网络上以后，标题就会有一些新的改进。另外一个特点也是非常的作用，作为期刊杂志社来讲，一定要注意解决完善的版权的网络方案，建立一个完善的版权解决模式。因为毕竟我们国家目前的版权网络还存在着比较严重的漏洞，还赶不上我们现在数字出版的发展需求。比方说我们现在的网络出版中，你是免费传播，在论坛上也好，贴在任何地方也好，都是不会受到追究和检察的，最多删掉。但是像我们这样尊重客户、尊重客户价值的，像我们这样的网站，有一些作者会不太理解，我们现在的网络传播是一个新概念，而是几年前形成的，而我们在座的期刊社是几十年、十几年的经营期，一开始没有网络传播的概念，而现在的很多内容是十年前的内容。怎么办？从国家的角度一定是要从法规上慢慢完善，但是对于我们的出版社、期刊社，一定要从作者来补好这个手续，不光是网络出版权，在移动终端上手机上的使用权也是一个重要的权力。

和中国移动讨论的时候，中国移动的老总说，现在网络出版权是一个最核心的问题，如果能够彻底把网络出版权解决好，对传统出版社带来的通过无线3G的传播可以产生意想不到的结果。但是大家毕竟还是有很多的顾忌，龙源的季度报告中，也一直想大家建议，你一定要在你的版权页上标明，你给我投稿，就要同时意味着接受网络和手机传播的方式。但是我们的价值观一直要尊重利益的创造者身上，我们接受的利益应该是更可能多的分配给你们的作者、你们知识的创造者。这一点是我们为了迎接3G时代，作为期刊社、出版社方面需要做的工作。但另外一个很重要的工作，就是我们3G时代的产品，这个产品的问题，我觉得由龙源来承担，3G时代的产品他的变化是丰富多彩，可以是无穷无尽的，投资也是一个无底洞，而对于龙源来讲，我们有了三千家刊社的支撑，再一个找到健康的盈利模式，是可以持续的。

接下来介绍一下龙源迎接3G时代的新产品。龙源对3G时代我们专门订做的产品有这么几个：人声语音阅览室，3G时代是多媒体音频视频的全面发展。龙源把优秀期刊最优秀的期刊内容，通过语音传播的内容，又挑选编辑出请播音台、电视台专业的播音员录制人声语音杂志，简单的播放一段，视听一下。3G时代，技术合成、语音合成对用户的体验是不好的，我们宁可投巨资来制作高质量的人声语音的杂志。并且这在任何地方都可以随身携带，在飞机上也可以。基于多媒体的特点，提供了英语多媒体阅览室，通过英文的杂志做成一种丰富的多媒体的基于动画、有音频、又有视频，让我们学习英文的学生和大众们，能够非常方便的获取英语学习的内容和乐趣。龙源还推出人文名刊全文阅览室，从期刊创号以来的所有内容，而且第一集已经有了十家，有十家期刊社完成了全部内容的。刚才张司长已经提到了国外的一些企业，他们做的特点就是全文数据库。对于我们人文的内容来讲，全文内容主力的价值其实是更大的，这个产品我们将一集一集的推出来，将所有期刊杂志社历史的数据进行全面的回述，这样的回述在一般市场上肯定要投入一个刊四五十万的资金，这笔资金全部由龙源免费承担。

龙源健读宝，这个产品也是作为我们这一次会议的礼品赠送给大家的，这个产品的特点，可以说是一个新概念产品，我们把健康阅读基于身体的健康和内容咨询、存储三个方面，我们内置了20多种期刊杂志的内容，可以无限下载更新内容，同时是一个理疗按摩器，利用新高科技的专利，一边阅读，一边按摩你的肩膀，达到真正健康的概念。存储功能，推出的是2G，可以存储2G内容，而且可以置入自己个性化的内容，这一次置入了大会的会刊。让它变成一个很有价值很实用的礼品。

龙源手持阅读器，龙源已经跟易博士合作，在这里边植入我们期刊100多种杂志，未来客户可以通过3G和无线手段下载任何手段的内容，第一家推出手持期刊杂志推出的阅读器。美国的听众，包括汉王，汉王在年度可以推出可以下载的手持杂志。但是易博士在中国已经首先实现了阅读下载的阅读器，目前已经到达一些机构用户，比如说图书馆手里，以及个人用户手里，阅读器将会把内容定制在里边。财经阅读器，可以把财经杂志的阅读内容列入进去，是一个很定向的很专业的阅读器，当然也不影响读者去下载自己喜欢的内容。

除此之外我们还推出了龙源的3G网站，以及龙源的视频、主编访谈，我们的主编访谈在过去采访了160多位主编，这一次还有主编访谈室的书的发布。2000年我们将推出视频的主编访谈和作家访谈。

最后再一次感谢各位领导嘉宾能够在百忙之中抽出时间来参加龙源的网络传播排行发布会。这在世界范围内首次大规模实施数字出版发行量的认定。希望在总署、中国期刊协会、中国出版科学研究所的领导下，成为科学、规范有价值的指标，成为出版数字化转型的一个标志。

谢谢大家！