成为保险经纪人后，戴雪华拿出100%的热情，学习保险新知，积极开拓客户。在她心里，有对目标热切的渴望，有十足的内驱力，更有她笃信的观点：努力，就是最有效的能力和方法论。尽管转行之前她就有着良好客户资源的优势，但只在初入行时起“唤醒”作用，而要达到长期的绩优，依然要保持长期的学习、勤奋的汗水——类似那1万小时定律。
再回首，那些拼搏岁月里走过的弯路、穿越的迷雾、沾染的尘土，如今都已成为征途。
善意，价值向内看
为客户创造价值，是刻在每个明亚人脑子里的观念。
2019年8月，崔微静约见了一位客户。两人第一次见面就聊得很投机，客户也很认同崔微静给出的方案。当她们确定好投保方案，崔微静准备离开时，客户突然叫住她：“我怎么给你钱呢？”
“保费存在卡里就可以了”，崔微静微笑着回答。
“我是指我们交流这一个多小时的咨询费。”
这番对话，肯定了崔微静服务的价值，更让她备感温暖：“市场上是有很多人愿意为知识付费、为优质服务埋单的。”
2017年，牛亚芬回到成都做起了全职妈妈。在给家庭配置保险的过程中，她了解到保险经纪行业，而明亚开放包容的氛围，能够让她在家庭与事业间求得平衡，这激起了她试一试的想法。
加入明亚的那年，她就以优异的业绩荣升经理，第3年，她成为总监，创办“心至保险事务所”，开启“两条腿走路”的发展战略。从业至今，不论是她的人际关系处理能力、认知眼界还是销售能力和技巧，都得到了明显提升。
在明亚的5年时间中，牛亚芬已经协助3位客户完成重疾险理赔，理赔金额超过150万元，理赔病种包括恶性肿瘤、恶性葡萄胎等。每一次理赔，牛亚芬都全程陪在客户左右，协助客户第一时间拿到理赔款。
看着客户经历病情折磨后，收到来自保险的一丝安慰，牛亚芬很欣慰，也很自豪。保险这项向善的事业，激发她以更大的热情和动力，服务好每一位客户。在她看来，做保险不能总想着如何达成业绩，更要关注为什么选择这份事业，这种内心价值的确认，是一件更要紧的事。
在牛亚芬的经纪人生中，她也借帮他人解决“急难愁盼”的成就感，填补了日常工作的迷惘与困顿。借保险之力，丰盈自己的内心，这正是自洽人生的展开方式。
在大厂，郭家旗的成就感是产品上线、项目完成的集体荣誉感，而在保险行业，她的价值体现在真正帮助具体的人的成就感，更直接，也更加厚重。她曾为一位34岁的男士配置保险方案。在核保过程中，客户被查出有一次异常就诊记录，病例上赫然写着：患者自述出现血尿。保司查到病例后，直接给出了拒保意见。这意味着，这位男士以后的健康险都很难买到了。
事实上，这个就诊记录就是一场乌龙。那年，客户突然发现尿液变成了红色，而没有医学常识的他，并未将其和前一天吃下的大量火龙果联系在一起，便火速跑到医院就诊，留下了上述就诊记录。
但保司并不认可这些理由。可让一个34岁的健康人永远失去保障机会，郭家旗无法接受。她耐心和保司沟通，希望保司让客户复查，再给出承保意见。在她的努力下，保司同意客户体检，并采取加费承保方案。接下来，郭家旗又指导客户去医院体检，并一句句教他与医生沟通的方法……反复跟进、沟通1个半月后，保司终于同意该客户标体承保，免去加费。
这份获得感，足够支撑她未来的经纪人生。
转型，不仅仅是收入、职级上的攀登，更是一种内心的安宁与充实，一份社会认同和心灵归属。保险深处的那份善意，正是心中的价值支点，让她们有条不紊地奋斗前行，从容舒展丰富人生。
借势，追上大时代
如今，互联网大厂的裁员风暴似乎愈演愈烈。京东裁员、阿里裁员、腾讯裁员等词条纷纷冲上热搜，在疫情的笼罩下更显得人心惶惶。
互联网会成为下一个传统行业吗？就像90年代的土木工程和新世纪初的外企光环，每个行业都有自己的周期。长期以来，互联网行业以倍速快进，长得着急，忙于长个子，裤长总是追不上身高，身体长得不够结实。很多时候，会出现饥不择食，慌不择路，版图快速扩张，业务方向不实的境况。如今，互联网行业进入下半场，意味着很难再回到当初那种快速而疯狂的造富状态，发展进入理性、健康的阶段，红利渐渐归于平静。
这些消失的红利，特指那些大厂中边缘化、不赚钱的业务。如果说大厂是一艘主航道上行进的邮轮，那些支线业务就是一艘艘小艇，负责多个方向探寻业务开拓的可能。这些游走的小艇，只有极少数能满载而归，其他大多数有去无回。它们遇到暗礁时，被抖落水中的大厂人需要爬到下一个有成長性的行业，“打捞”自己。
牛亚芬认为，在标准化流程、成熟体系下，大厂里相当一部分人都可以被随时替代。勇于走出来的大厂人，往往能凭借其优秀的学习能力和良好的工作方法，在市场上闯出另一片天，“不要被自己的优秀所困”，牛亚芬说，与其被时代推倒，不如寻求自我颠覆，一步一个脚印，在时代的潮起潮落中把稳人生之舵。
“当然，也不是人人都适合做保险经纪人”，祁一鸣说，保险行业不是逃离现实的“避难所”，而是梦想家的新天地。曾经，祁一鸣也害怕公开分享，抗拒主动约人聊天，如今的她，经常在讲台上分享，一讲就是3个小时；以往，她也认为自由职业无比轻松，后来她发现，勤奋，依旧是成功路上最有效的打法。
坦诚地说，她的团队也保持着20%左右的人力流失率。他们或没有真正认可保险的价值，或留有退路，并未尽全力。在她看来，那些目标感强、执行力高的人最适合做保险经纪人。在互联网行业大变革的背景下，会有越来越多人关注到保险经纪行业。他们一旦想清楚、下决心转变轨道，就能迅速成长，持续进步。
詹姆斯·卡斯在《有限与无限的游戏》中提出，世界上有两种游戏，有限的游戏有明确的规则和边界，如传统职场内一级级向上攀爬，终有尽头；无限的游戏以延续游戏为目的，抓住了需求的内核，可以一直进行下去。
保险经纪人正是关于个体成长的无限游戏。
当下，保险是正在兴起的金融工具，一大批各行各业的年轻人将目光投向保险经纪行业，投向明亚，主动求变，将一场“淘汰赛”变成一出“进化论”。
今年初，戴雪华受邀在明亚上海分公司做了一次演讲，分享自己的转型与成长之路，会场座无虚席，互动热烈。这对并不擅长公开发言的她来说，又是一次勇敢的尝试，心态的破冰。
从“沪漂”到保险大咖，一路走来，戴雪华就是靠这些关键抉择，实现了人生的非线性跃迁。在她看来，成长既要依赖自己的拼搏和技能积累，更有赖于大系统、全行业的红利。“选择决定命运，认知决定选择，只有梯子搭对了墙，努力攀爬才有意义。”戴雪华动情地说。
莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。在这些定与静、动与变的抉择中，藏着迭代人生的底层算法。
（注：MDRT、COT、TOT均为寿险行业“百万圆桌会议”入围标准，也是保险营销员能力与收入的证明方式。）