“要不把保险当副业？”纠结的半年里，她不但没怎么谈客户，还一直在找退路，一年下来，做保险的收入还不到10万元。可经历数次面试后，她终于意识到，“传统职场没有我理想的工作，只能靠我自己创造。”
认清现实的祁一鸣开始发力，每天花十几个小时查资料，把复杂的保险知识充分内化，形成自己的逻辑和方法论，再将抽象的保险理论图表化。2周后，祁一鸣打磨出了一套深入浅出的视频连载课。
当时，很多人给她泼冷水：“身边都是求着你买保险的人，谁会花钱听保险课？”但她相信这套课程的价值。课程最早以188元的价格登陆网易平台，1个月后摘得“网易金云奖·最佳人气讲师”称号。2个月后，母婴平台“年糕妈妈”看到祁一鸣的潜力，便邀请她为其定制一套课程。课程上线后，爆卖5 000余套。
靠这门精心打磨的课程，祁一鸣放大了自己的影响力，借互联网积累了第一批客户。第2年，她的收入突破百万元，是之前在互联网行业的3倍。更重要的是，她用这个过程将自己的目标、优势、不足带入保险中验证，在知行合一中完成自我身份确认。
今天的祁一鸣，已经连续3年达成COT，同时还组建了“R&F”经纪人团队，现已发展到100多位成员。“R”即Rich，意为富足，“F”即Free，代表自由。这是团队最朴实的希望：有不局限于格子间的肉身自由，有底气拒绝不喜欢的事的财务自由，更有追求精神成长的心灵自由。
祁一鸣用自己的故事证明，即便不用身边的资源、没有销售经验，只要能将自己的专长与事业相结合，一样能做好保险经纪人。
在祁一鸣的示范下，同样在腾讯任产品经理的张雨涵，也被带入保险经纪行业，成为“R&F”的联合创始人。
张雨涵转型的她源于28岁那年的迷惘。
当时，张雨涵原来的项目面临多次调整，项目组和负责人被换了几轮，项目方向3个月一变。项目组成员人人自危，都在相互争抢眼前利益，做事的人越来越少。
这种局面持续了近半年，张雨涵开始反思，“这不是我想要的状态，这就像温水煮青蛙，终有一天会被淘汰出局。”她心里清楚，现在的薪酬和生活水平，随时可能降下来。
张雨涵是个有危机意识的人，遇事喜欢多想一步。有一天在她下班的路上，这位压力重重的职场人，突然想到自己并没有保障，一直在“裸奔”。她马上找前同事祁一鸣配置了保险。
出于好奇，张雨涵还跟祁一鸣去听过明亚的培训课。她发现，明亚不太像卖保险的公司，这群经纪人也不像卖保险的。他们来自五湖四海、各行各业，都在用自己擅长且舒适的方式，充当专业的家庭风险顾问。
在张雨涵看来，这份用专业说话，提供靠谱服务的工作，不仅价值感强，还蕴藏着很大的机会。于是，她从大厂裸辞，成为一名保险经纪人。
转型的第1个月，是她最焦虑，也最充实的1个月。她每天都要自我追问：学了多少专业知识？什么时候可以靠保险养活自己？
那时，她每天5点钟起床听课，入行第一个月，就超前完成了前3个月的所有课程培训，还在业余时间考了RFP（美国注册财务策划师）证书。此外，张雨涵采用输出倒逼输入的方式，将学过的内容充分理解，并通过公众号等平台持续输出。
她明白，内向的她很难像传统意义的销售一样，主动约别人吃饭、逛街聊天，再抓住一切机会强推保险产品。她“剑走偏锋”，用网络科普的方式，获得了她的第一批客户，他们95%以上都是陌生客户。
产品经理工作培养的沟通能力、逻辑思维，让她能“穿过”网线，精确捕捉这些没见过面的客户的需求。而张雨涵展现出来的专业能力，也获得了客户的充分信任。就这样，0资源、不擅社交的她，连续3年达成COT，做到了“Rich和Free”。
保险经纪人事业，是她们的第二条增长曲线。人生不只是线性单向度地前行，而是不断重塑自己的过程。必要时，给自己一个新支点，增加一个新杠杆，撬动自己的能力边界，就能在突破职业瓶颈的同时，练就快速转身的本领，获得应对不确定的底气。人生，将以不同的姿态展开。
精进，能力“IPO”
在成为明亚保险经纪人之前，周旭在百度基础架构部（原系统部）担任了7年项目经理，负责百度服务器产品的项目管理、供应商管理、质量管理和数据平台搭建。这期间，有数家大厂抛来橄榄枝，甚至开出涨薪60%的条件，她都不为所动。直到遇到明亚，她才义无反顾地走出曾工作7年的地方，从一个管理供应商资源的“超级甲方”变成一名代表客户利益的保险经纪人。
其实，她想去干保险的念头在心里酝酿了3年。这3年中，出于对百度的认可与忠诚，她一直没有下定决心。和百度奉行的企業文化“简单可依赖”一样，周旭豪爽又细心，在职场是个专业、靠谱、能解决问题的角色。合作链条上的伙伴，都很愿意和她合作，只要看到项目牵头人是周旭，就会把资源倾斜过来，配合她一起把项目落地。
靠着这份独当一面的能力，周旭在百度大部分时间的绩效考核都名列前茅，她也拿到了丰厚的年终奖金和可观的股权激励。这和她的专注和坚持是分不开的。
2014年，百度一批X86服务器常出现散热不畅、故障率升高问题。这批服务器采购自某国际巨头，是百度的战略级供应商。故障出现后，这家供应商数名外国专家造访百度，以咄咄逼人的态势，要求进入百度数据中心调查，以证明自己的产品没有问题。
这起风波，事关一家企业的尊严和话语权。