新口味为什么会“第二杯半价”

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快餐店经常有新品饮料“第二杯半价”的优惠，即如果买两杯饮料，第二杯只收一半价格，你会接受这个优惠吗？

中南财经政法大学近期对这种优惠促销活动进行了研究。他们认为，“第二杯半价”销售策略是利用人们的共有消费心理。相比于单独消费，人们在和他人一起消费时会更倾向于购买新产品。因为购买新产品意味着冒险，而人的内心有这样一种倾向，就是和别人一起做一件事，能起到壮胆的效果。（剩余248字）

试读结束

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