下属千人千面，怎么管理

说到管理方法，我可是吃过亏的。当年在IBM，我刚开始做经理、带团队，就只会一招，直接把我的经验、方法教给下属，也不管适不适合他们。

那会儿，我们的工作经常需要拜访客户，只要能和客户约到下次会面的时间，就算基本达成了目标。

每当下属来问我：“没跟客户约上下次见面的时间，怎么办？”我都会跟下属说：“那你给我回放一下，你跟他怎么说的？他又跟你怎么说？”

等听完了之后，我就会直接给出方法，比如要在临走之前跟客户暗示下次会面的时间，可以说：“谢谢您给我提醒，我下次什么时候来给您汇报呢？”

你看，这像不像“教师型”领导风格？我像师父一样，把我个人的经验传递给下属，也不管我的下属是什么性格特点、工作风格，面临着什么样类型的客户。（剩余2434字）

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