试用服务定价策略对消费者购买意愿的影响研究

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摘 要：本文以顾客参与新趋向为背景，基于积极心理学理论和自主决策理论，构建实现型快乐感框架模型，试图探索顾客参与情景下试用服务定价策略对消费者购买意愿的影响，以及实现型快乐感的中介效应和卷入度的调节效应，并采用实验研究法进行验证。研究结果表明，试用服务会对消费者购买意愿产生正向影响，然而付费试用服务会使消费者购买意愿和实现型快乐感更为强烈。（剩余27590字）

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