成功的谈判要跳出“敌对”思维

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在很多人的刻板印象里，谈判应该是据理力争，绝不退让，让对方满足所有要求才算成功。谈判专家尼伦伯格讲过一个故事，一位妈妈把一个橙子送给了邻居家的两个孩子。关于如何分这个橙子，两个孩子吵来吵去，一直没结果。后来A就问B，你要这个橙子做什么？B回答：“我想把橙皮磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。”A说：“那好，我把橙皮给你，你把果肉留给我，我要把果肉放到榨汁机里榨汁喝。（剩余1169字）

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