经销商的双轮驱动：要销量，更要利润

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Focus on Sales Volume and Profits

畅销品没有什么利润，高利品卖不动。每个快消品经销商都想在销量与利润之间找到一个平衡点，但现实往往不尽如人意。销量与利润之间的矛盾，既有外因也有内因。

在早期，销量管理几乎等同于利润管理，企业只需专注扩大销量，利润自然随之而来，但现在这个阶段，老板能切身体会到生意难做。（剩余3617字）

试读结束

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