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一张外卖券,经典套路局

视频中,他们口吻急切,冒着被同行“追杀”的风险,想方设法透露出省钱秘笈:大额优惠券免费领,别再傻乎乎地原价点外卖!

你被这样的内容包围了多久?

或是抖音上偶然划出的几段视频;或是知乎推荐里不请自来的在线问答;又或是小红书里各位博主的倾力推荐,“外卖攻略”以各种无孔不入的方式攻陷了各大社交媒体平台。

这些视频和文章的内容显示,外卖优惠券的面额非常可观,20元无门槛券,满100元减50元券……终于有人为愈发昂贵的外卖买了单?

然而,这些标榜粉丝福利的优惠券背后,其实暗藏玄机。

帮你省钱的外卖券,图啥?

数据显示,十年来,我国在线外卖用户数量稳步增加,截至2020年底,我国外卖总体订单量达到171.2亿单,在线外卖用户规模已达4.56亿人。同时,消费者不再局限于传统的一日三餐。下午茶和午夜小吃已分别成为消费者订购外卖的全新宠儿。

然而,表面红红火火的外卖事业,实则发展遇到瓶颈。平台流量几经饱和,商家分成愈发减少,外卖市场已经出现焦虑。

商家该何去何从?外卖业务该如何平衡各方利益?消费者会出现什么样的趋势演变?在此背景下,外卖券一举诞生成崭新的商机。

层出不穷的外卖券公众号开始出现在公众视野,以发放美团、饿了么等外卖优惠券获取利益。

这些公众号名称各异,五花八门,但归根到底,目的只有一个——通过公众号派发优惠券链接,用户可点击链接领取,抵扣餐费,减免费用。只要有人领券下单,公众号即可获取返利佣金。

为了吸引用户领券消费,这些公众号无所不用其极。

外卖公众号最常见的引流手段,就是在知乎、微博等社交媒体平台煞有介事地发布“揭秘”类软文,假借揭秘之名变相宣传。

只要在知乎、微博、抖音等软件搜索“外卖”关键词,就会涌现出大量关于“最近很火的外卖公众号是骗局吗?”或 “揭秘外卖优惠券秘密”的文章,甚至这些内容会在浏览软件的过程中不请自来,但其实这些都是外卖公众号用来变相推广的软文。

这些文章的内容和套路如出一辙:

他们先是营造出自己知晓各类内幕的身份来获取用户的身份认同感,接着就开始在线“揭秘”:或是开门见山,直言之前点的外卖都太贵,你一直在被割韭菜,或是踩一捧一,以亲历者的身份总结不靠谱的外卖公众号以博取信任。

等到好奇心被勾起,他们便原形毕露,推销起自家“靠谱”的外卖公众号。

这种软文将恐吓与利诱相结合,仿佛不关注就会造成自身的巨大损失。同时,对于用户而言,关注公众号即可实现优惠券的免费领取,毫无操作门槛和资本投入的限制,用户也大都愿意尝试,实则一步步落入外卖公众号引流的陷阱。

吸引用户关注后,这些公众号就会在饭点进行“狂轰乱炸”,定时推送培养用户消费习惯:上午推送午餐券,下午推送奶茶券,晚上推送宵夜券。每当用户出现餐饮需求,这些外卖公众号总能及时出现,进而顺理成章的促进用户下单。

有网友表示,到了饭点,自己总会习惯性地点开公众号,甚至会和公司同事比较谁领到了更大的优惠券。

用一小点钱,把人们的心理利用得淋漓尽致,再通过大数据描绘出用户画像后精准营销,这样一个比用户自己都要了解自己的平台,用户怎么会不喜欢?

长此以往,用户的消费习惯被养成,对外卖券产生依赖,然而,用户自以为薅到的那一点羊毛,实际早就在不知不觉的消费中全部贡献了回去。甚至最早放的那点“血”也只是外卖公司的广告预算。

或许外卖券真的能在每餐省下几块钱,但它更将用户变成长期可收割的“韭菜”——只要用户下单,公众号便可源源不断地获取返利佣金。

外卖券盈利密码

外卖券从何而来?

一般而言,这些优惠券来源有二:

一是来自外卖平台。拉扎斯网络科技有限公司(饿了么)业务经理林先生表示,外卖券实际为美团与饿了么吸引新用户的推广手段,具有全民推广的意味,旨在抢占市场占有率,培养用户消费习惯。这种优惠券数量多,每天发放次数不限,只要点击链接即可获得,正因如此,这类优惠券面额不大且带有减免门槛。

另一种外卖券来自商家。商家为吸引顾客,自行设置优惠券,一般这类优惠券面额较大,然而使用限制较多,通常仅针对特定产品下单。

一通操作下来,用户看似省下来的钱,使得外卖平台吸引了流量,商家得到了客源,外賣公众号获取了佣金,一举多得。

然而,一单几十块的外卖如何使外卖公众号获利?

林先生透露,目前外卖优惠券的佣金分成可达5%,也就是说,在外卖公众号领取优惠券并成功下单一餐20元外卖,公众号即可获得1元佣金。

尽管1元钱听起来不算多,但这些公众号的单篇推送量即可达到几千上万。保守估计,只要其中有三分之一的人下单,公众号佣金就可达上千元,一个月算下来就是十几万元的收入。

这种公众号只需前期吸引用户关注,后期几乎零成本投入。当外卖公众号关注体量足够大,它就成了一个自带流量的“广告位”。这时,广告商就会自己找上门来,公众号在赚取佣金的同时还能坐享商家提供的广告费。

当然,用户的流失是每个外卖公众号必经的过程。

随着使用次数的增多,用户领取到的优惠券面额会越来越少,使用门槛却越来越高。这时,公众号所有者便会倒手一卖,榨干公众号的最后价值。至于能卖多少钱,就由公众号的粉丝数决定。粉丝单价议价空间从0.5元到3元不等,由于外卖券公众号粉丝基本上都是活粉,且属于某一行业或者某类人群的精准粉丝,因此出售给餐饮美食类垂直行业具有很高的价值。

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