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环球影城启示

游客在北京环球影城哈利·波特魔法世界主题景区。图/视觉中国

2021年国庆假期在北京最难买的票,莫过于北京环球影城的门票。为了挤进环球影城并得到好的体验,一个人最多能花多少钱?

答案是1.1万元。

一位10月3日进园的游客对《财经》记者表示,他从“黄牛”手上买了一张私享VIP,花了1.1万元,是官方定价的两倍多。这种私享VIP服务包含了快速通道、导览服务、贵宾餐厅等内容,当天的定价为5000元。尽管价格不菲,这种VIP门票在开票当日依然很快售罄。

筹建了20年、一期占地169万平方米的北京环球影城终于在2021年9月20日开业。9月14日零点,门票正式开售,因访问量巨大,官方App和小程序一度崩停。八个小时后,官方App和多个第三方售票平台显示,国庆期间的门票均已售罄。

比普通门票更加紧俏的是优速通票。手持优速通的游客,可以通过快速通道直达项目乘坐点,也可在指定項目优先就坐。单日单次优速通售价为300元,单日无限次优速通售价为400元。

在黄牛的生意里,国庆期间环球影城的普通门票不是最赚钱的,最多加价几百元;而一张优速通的黄牛票价格在2000元-5000元间浮动,也就是官方定价的五倍至十几倍不等。

北京环球影城的火爆,加上疫情后假日消费反弹,也带动了其他主题公园游客数量的增长。10月1日,北京环球影城入园人数2.5万人次,而北京欢乐谷接待人数是前者的两倍,达到5万人次。根据英敏特相关报告,2020年受疫情影响,中国主题公园和游乐园的消费额为223亿元,较2019年下降了55%。北京环球影城的开业无疑是为整个行业注入一针强心剂。主题公园和游乐园的消费额预计将于2024年恢复至新冠肺炎疫情前的水平。

去哪儿平台数据显示,2021年国庆期间,国内接待人数最多的前五大主题公园依次为广州长隆、北京环球影城、上海迪士尼、上海海昌、珠海长隆。从接待人数上看,长隆、欢乐谷等本土主题公园的表现也很不错。

但是,在吸金能力上,这些本土主题公园与环球影城、迪士尼还有差距。按照去哪儿平台上的销售金额来看,排名前五的分别是上海迪士尼、北京环球影城、上海海昌、广州长隆、珠海长隆,两个“洋品牌”占据了前两位。

这种差距清晰地体现在北京欢乐谷和环球影城的门票价格对比上。环球影城的门票采用四级票价结构,淡季日、平季日、旺季日和特定日的价格依次为418元、528元、638元和748元,且黄牛票的价格更高;而华侨城(000069.SZ)旗下的欢乐谷,即使是不限次的年票也只需499元。

在环球影城玩一次的钱,至少够在欢乐谷玩一年。这还仅仅是门票。如果算上园内的商品销售及餐饮等收入的话,环球影城和欢乐谷的差距会更大。同在“十一”前后,《财经》记者在环球影城内看到游客在哈利·波特主题商店前排起长队,许多游客花上千元购买魔杖等纪念品,而欢乐谷的商店内则冷冷清清。

近些年来,本土主题公园的设计和运营水平取得了长足的进步,出现了不少口碑和营收都不错的明星品牌。

主打野生动物园和亲子活动的广州长隆欢乐世界深受家庭游客的欢迎,在去哪儿网上的复购率达到9.24%,远远高于上海迪士尼的4.92%;北京欢乐谷拥有亚洲独有的飞行式过山车“水晶神翼”和亚洲最长的悬挂式过山车“雪域金翅”,对于过山车爱好者们而言有极大的吸引力;四川广汉的三星堆遗址公园巧妙地把科普教育和娱乐结合在一起……更多的本土主题公园还在蓬勃发展。

但是,环球影城和迪士尼的火爆显示出,“洋品牌”们在消费市场仍有明显优势。相比起来,本土主题公园哪些方面还需要提高?作为美国文化的代表,环球影城和迪士尼在中国的火爆是好事还是坏事?

知名IP的魔力

过山车、表演、美食……这些主题公园的基础元素,环球影城有,欢乐谷也有。但是,环球影城有一些本土主题公园没有的东西,那就是强大的IP。游客们甘愿花上几千上万元去环球影城,原因也正在于此。

IP是英文“知识产权”的缩写,指的是电影、小说等文艺作品的著作权、改编权和相关商品的开发经营权利。无论是环球影城还是迪士尼,都拥有大量风靡全球的IP,其主题公园也都是围绕这些大IP打造的。

北京环球影城共设有七大主题景区,分别为功夫熊猫盖世之地、变形金刚基地、小黄人乐园、哈利·波特的魔法世界、侏罗纪世界努布拉岛、好莱坞和未来水世界,包括37个骑乘娱乐设施及地标景点和24个演出项目。这些主题均来自环球影城的自有IP和经授权使用的IP。

当大多数中国游客还抱着“看个新鲜”的心态前往环球影城的时候,哈利·波特迷们已经准备好去寻找“家的感觉”了。哈利·波特在中国拥有众多青少年和年轻人粉丝。他们从小受到哈利·波特的影响,对这个IP有着深厚的情感;这个景区也最受游客欢迎。

“一路上遇到每一个工作人员,都会跟我说‘巫师,欢迎回家’,非常温暖。”哈迷圈的代表人物吴熙熙告诉《财经》记者,她在园区里感动到哭了好几次。

在哈迷圈,吴熙熙以昵称“鸡脚”为圈内人所熟知。2016年,她参与发起了国内第一个哈迷线下组织——“哈迷有求必应屋”,在线上有60多个微信群。她表示,中国哈迷今年最期待的事情就是北京环球影城的开园。

哈迷们常自称为“巫师”,走进充满魔法氛围的哈利·波特园区,对他们而言如同来到梦想中的魔法学校。要辨认哈迷并不难,他们都穿着巫师袍,围聚在纪念品商店里,购买出自书中的魔法道具和食品。

《财经》记者采访的多位年轻游客均表示,他们都看过至少一部园内IP的电影。他们想获得的不仅是玩过山车的兴奋感,也希望和IP人物角色互动,身临到故事场景当中,追求沉浸式的精神体验。

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