个性化时代的杂志VOICE传播

图：上海分众传媒传播有限公司总经理胡锰

     大家下午好！

     今天很高兴有这样的机会给大家分享一下我们现在的观点。一个是我们现在在杂志领域上、营销和推广方面的经验以及观点。非常感谢龙源给我们这样的机会。

     今天我所要讲的是个性化的时代杂志的推广和营销会有哪些好的想法。各位专家都发表了非常精彩的演说，总的来说，我的观点和大家没有什么区别，只是说我们在执行的过程中，我们关注哪些方面。我们发现了几个特点：第一个是杂志的发行越来越体现个性化的模式，不管是分众化还是个性化，但是对于每个杂志社来说，都是一种个性化的选择。

     第二个发行成本在上升的情况下，当然前面有专家说，未来随着新技术手段的不断出现，低成本的方式也会不断出现，当然我会说前途是光明的，但是道路是曲折的。我们看到目前很多杂志的发行和有效发行量这一块，都在不遗余力的进行优化和改进。

     第三个是要说在杂志传播这一块性价比有什么更好的优化办法。

现在在国内的杂志市场，当然这是一个非常精确的数字，我们看到这个市场中国际化的品牌，以及国际版权、渠道费用正在提升行业门槛。像出版总署是反复连续发表针对当时所出现的同质化发行，恶性的打折和赠品等等。在目前的情况下，形成了很多杂志的生存之道，看到目前在发行方面，杂志的成本体现了哪些方面。第一个是在机场、地铁、邮亭、高校、连锁书店大家的广告投入不会少于10%-20%。销售折扣，在邮局、团体订阅、赠品上取得的差价越来越高。在展示成本上，机场、星巴克等这样的地方也会越来越高。以时尚类媒体为例，时尚杂志的刊物和报纸一级相《瑞丽》这样传统大刊，当然包括商业实力比较强的媒体，他们垄断这样的公众视线。

     现在具体来看目前我们的杂志合作伙伴，发行数据相当敏感，所以我们就不提具体的名字。目前中高端的旅游类杂志，发行量是35000本，30%是零售，20%是订阅，50%是展示，他的展示要求是说提高在广告主领域的暴光率；第二个是聚集核心人群，高收入，以及企业消费这一块。看到他们的发行特色，一个是进入四星级、五星级酒店的发行，进入行政客房，包括进入机场、航空公司展示，再一个是进入高端的产品，比如说新元素，在新元素的餐厅里可以发现50%-70%人是外籍人士，再一个是比较注重广告主公司。这些展示他们跟我们提出需求之后，我们会定制的按照个性化的要求实现他们的需求。

     再来看一本金融类杂志，他的发行量是60000本，20%是零售、20%是订阅、60%是展示，他的要求是提高在广告主领域的暴光率，第二要捕捉长期的订阅户。发行特色是要在写字楼展示和长期优惠价订阅，再一个是对数据库营销，对金融类、投资类公司进行大量的数据库营销。

     所以杂志在推广方面要提高性价比，具体的包括几个方面，一个是重新定位和规划上的营销需求，然后是追踪广告主和读者需求，分众在销售广告的时候一定是拿数字说话，包括前面提到的研究公司以及中国传媒大学，他们都是我们长期的数据提供方，比如说我们公司的市场费用90%是花在调查公司上的，所以我们非常注重广告主和读者的需求。加强监督和执行，使营销效果更加可控；第三个是横向联合，扩撒影响，我们现在看到时尚类杂志的发行成本有很多种刊物进行分摊，对于每一种刊物来说是可以承担的。对于针对性更强的性价比的刊物，包括向龙源这样的企业，我们可以加大传播力度。

     我们公司的情况，我们分众传媒传统上是做写字楼展示，我们成立了直销广告公司，一方面做展示的广告，另外我们也是杂志营销服务商，主要表现在写字楼展示、征订、区域定制以及行业代理。其实看到这个画面，大家会很熟悉，相信大多数以广告位诉求的杂志，或多或少采取这样的需求，对高尔夫、咖啡馆、楼宇进行推广。公司的展示，可以看到图表上展示公司的展示需求和我们是完全一致。杂志订阅有十种，我们服务的杂志也比较多，包括财经类、时尚类等都有，当然我们也希望和龙源开展进一步的工作。

    谢谢！