何彦平

大家好！我把我的杂志的发展经历跟大家分享一下，顺便诉诉苦，希望对大家有所帮助。

首先说一下，刚才发言的几个刊社，从发行量来讲我认为都是大客户。《双语时代》在四年的发展过程中，在上班族的领域里我们是第一，特别是英语教育培训的领域我们更是第一，在大学的系统开发领域里我们也排在了前几名。前面的是英语周报，21世纪报之类的，我们做得还可以。我们最近做了一个详细测算，光靠杂志的发行永远赚不了大钱，还需要通过其他的方式。我对一个媒体的理解是这样的，一个媒体的成功一定要抓住广告的开发，还有一些其他的媒体资源的深入开发，以这些为基点。

大家都知道现在杂志的发行，纸质期刊的发行都遇到了一个困境：发行量日渐萎缩。我认为这是一个正常现象，但是不是一个可怕的现象，杂志在新媒体的出现中怎样存活，我认为是可以取得巨大的胜利的，不管是新媒体还是传统媒体，其核心在于内容。大家可以看到，龙源期刊网今天发布的，内容做得很好。李湘也出了一个电子期刊，我相信她的发行结果不会特别长久，我们原来有很多做电子期刊整合的，他们现在经营状况都不是特别优秀，因为他们没有抓住它的核心。我认为咱们是做期刊的正规军，其他的非专业期刊行业都是游击队。

我演讲的题目是我们可能正走在未来的路上。首先，我要介绍的是，互联网以及手机新媒体的出现，严重地压缩了传统媒体的生存空间，尤其是广告空间，这是从我这几年做广告的经验中得到的深刻体会。很多广告公司，媒体广告光一个平面，我觉得我们投放出来不会有太大的收益，能不能做视频，杂志怎么做视频呢，所以我们会选择投放网络媒体。

新媒体出现这种对传统杂志的广告诉求，我们应该怎样应对，我觉得是机遇，传统杂志新形式之下的生存之道。我刚才讲要牢牢抓住我们的核心价值优势，在于内容制作的专业精神和表现。我们是专业的，我们是正规军，我们应该牢牢抓住以下几点：第一，对文字始终要进行精心的编辑，在字里行间传达故事和人生哲理，大家看期刊，看媒体，其核心在于看文字；第二，我们要长期坚持图文结合的编辑理念；第三，我们要继续严格进行出版流程管理，这也是游击队不重视的一点，如果我们做新媒体，就应该把这个东西传达到新媒体的理念当中去。

期刊杂志较之于新媒体，我认为有以下需要改进的。第一，互动性，期刊杂志要提高自己的互动性；第二，要有动态的表现力、动态信息的一个体现；第三，要降低成本，如果光做期刊纸版发行的话，我们是保本的经营，不会赚太多的钱。第四，立体化的图文表现力，我们要做到立体化图文表现力，接下来是立体化的编辑思路，我们编辑思路上也要改，原来我们的编辑思路是纯做文字的，文字更精彩，故事性更好，以后还要想到文字和图象的结合。接下来要有丰富的内容资源，现在读者很挑剔，内容比我们原来的杂志内容还多，可以把一首歌完全放完，可以把一个视频装在里面，我们要做也是要把这方面做好。最后一个是要有时效性。

传统期刊的突破口，我们做了五个方面的尝试，也是我对新媒体的理解。第一，电子期刊，也叫数字互动期刊，我们大概去年年底就在做尝试，和龙源网做了几次研发和交流；第二，手机杂志，我说的手机杂志不是刚才那位说的彩信杂志之类的，我说的是真正在手机上可以看到杂志感觉的杂志，这个东西也研究出来了；第三，有声杂志，结合传统的纸版，让传统的纸版带上有声音的模式出来；第四，可视杂志，也是跟刚才mp3的触摸笔是相似的，只要触到那个地方可以看到视频，这两种产品有人认为是传统纸质媒体空间。但是它有选择的，不是所有杂志可以这样做的，原理在于，四色印刷之后加印了一层编码的油墨。第五，超媒体杂志，这是我起的名字，就是二维码技术，全名应该叫超级链接，面向多媒体杂志，超级链接在杂志上每一个地方，比如一个广告客户投放一个广告，在客户广告的地方用一个二维码，就可以把所有的信息下载到手机上来看，可以从纸质媒体下载到网站，这种形式也是发展的趋势。去年12月份我们做了一个尝试，当时还做了一个反馈，但是回馈率不是特别高，我们认为这个技术在国内还不是特别成熟，市场规模还没有形成，但是这个技术在韩国和日本已经非常盛行了。

以上那几个产品我们大概会发布三个：一个是电子期刊，一个是手机期刊，一个是二维码。

我认为电子期刊和传统杂志有顺序的区别。传统杂志以文字为主，图片为辅；电子期刊我觉得应该改一下，首先应该从图震撼人的视觉来看文字。《双语时代》还有一个特点，和其他杂志不一样，就是可以做一个读者调查。我们可以做调查，立刻连到网上，你喜欢哪个板块，可以选，选完了直接提交到网站上，可以直接连到网站上网而我们的传统方式是寄信。

我的演讲接近尾声，我最后说一下我们和龙源的合作，我们认为，作为一个期刊和龙源的合作是有多方面的。龙源在我们期刊界，是一个帮我们在不断发掘期刊各种未开发资源的组织，我们觉得龙源做这件事情非常有意义。包括我们做电子期刊的思路、手机的思路，都是在和他们探讨过程中产生的。龙源是我们的交流平台，也是我们的宣传平台，更是我们的销售渠道。假设我们的产品都可以做出手机版，也可以做出电子期刊，它就是我们的一个代理商，可以由它来首发，也可以变成它的一个新的产品，小的大的都可以穿插来交流。

我最后想说的一句话是，面对新媒体的冲击，我们只能迎难而上，我们是正规军，我们应该要比他们做得更好。我的发言结束，谢谢大家！