陈环宇

各位老师，各位嘉宾大家好！我是龙源期刊网的陈环宇，我向大家介绍一下龙源期刊网07年的工作和08年将要做的工作，我的报告分为五部分，第一部分是中国期刊市场的概括，第二部分龙源无线产品的构架和形式，第三部分龙源2007年在无线增值业务方面所做的工作，第四部分龙源2008年无线发展的策略，最后一部分是龙源无线的竞争优势。

下面我先向大家介绍一下目前中国无线增值市场的一个大概状况。2006年中国的手机用户达到了4.61亿，移动增值的用户规模为3.7亿，比2005年增长了126%，占2006年中国移动电话规模的80%。2006年中国数字出版产业收入将近200亿元，手机出版销售收入达到了80亿元，占到中国数字出版产业总收入的43%，这里面的80亿元。我需要解释一下，这里面包含了音乐出版和文字出版的两方面的收入，80亿 元应该说音乐的无线增值出版占到的比重可能要超过文字的出版，这个实际上和手机无线增值业务的发展的先后次序是有关系的，实际上最早的时候大家可能从彩铃开始，包括手机铃声的下载，实际上真正手机阅读这一块是近两年才刚刚开始起步的。中国WAP用户数在2004年只有4600万，2006年用户数增长了三倍多，达到了1.15亿人，2006年运营商相应地调整了WAP方面的政策，预计今年的WAP用户规模可以达到1.6亿。

总体来说中国的无线增值市场具备了一个相当大的用户基数，同时根据目前的发展预测，未来它将会有一个高速的增长，同时前面我也提到了，应该说手机阅读这个产品是近两年刚刚兴起的，这个产品未来的发展空间是非常大的，我们有理由相信在未来的手机出版的销售收入当中，手机阅读的出版收入应该超过音乐下载以及手机彩铃这些音乐出版的收入。

下面我向大家简要地介绍龙源无线增值产品的构架，分为四个部分，第一部分彩信、彩E杂志，第二部分是手机杂志，第三是WAP杂志网站，第四部分是杂志二维码，我简要地介绍一下四部分的内容，首先介绍一下彩信彩E杂志，实际上针对移动、联通两个运营商分别的业务，实际上产品形式是一样的只不过名称不一样，彩信杂志顾名思义就是以彩信的形式来向用户的手机客户端发送杂志产品，首先杂志以彩信的形式到达用户的手机，用户打开彩信以后就可以图文名贸地欣赏到杂志内容。

第二部分就是龙源的WAP杂志，以WAP为基础，在WAP网站上推出杂志阅读产品，用户可以通过手机的WAP网站的快捷方式点击进入龙源的WAP网站，在WAP网站上用户可以浏览杂志的简介，并且订阅他所喜欢的杂志内容，完全付费。

第三个产品类型就是龙源的手机杂志，手机杂志是基于安装到用户的手机上的客户端软件实现的，这种杂志类型有别于前边的两种杂志产品，前边的两种杂志产品应该说在用户的手机当中普遍是会运行的，当前大家所用的手机基本上均可以消费或者说是使用前面这两种产品，现在我介绍的龙源手机杂志，应该说是需要用户的手机具备只能操作系统，也就是平常所说的智能手机，这种手机能够下载安装各种各样的客户端软件，用户安装以后，启动手机杂志以后，它就会进入杂志的阅读频道，通过WAP连接可以去下载自己喜欢的杂志产品，下载以后大家可以打开以后，应该说这种杂志产品就可以让用户既能够阅读也可以看到图片，同时还会有音频和视频的插入，应该说是一种多媒体的手机杂志形式。

第四种，就是龙源的杂志二维码，在杂志封面的左下角，有一个二维码的标签，用户只要用有摄象头的手机拍摄下一个二维码就可以登陆到龙源的WAP网站，这种二维码的形式应该说是一种跨媒体的形式，使得用户通过纸版杂志借助于手机这个终端，很方便地访问到杂志的WAP网站和WAP产品，同样在具体的使用当中，应该说在走过二维码的使用过程以后，后续的操作是和杂志的WAP网站基本上是一样的。

下面我向大家介绍一下龙源2007年在无线增值业务方面所做的工作，目前我们已经有500多家刊社与龙源签订了无线增值业务的授权协议，2007年龙源无线增值业务部门正式成立，目前推出手机杂志近百种，销售收入稳中有升，由于合作刊社比较多的关系，我在这里不一一列举了。龙源目前已经与业界多家的领先的服务提供商达成了战略合作伙伴关系，为罗碧仙无线增值市场的发展奠定了坚实的基础，目前已经有50余家刊社获得了收入。

我向大家介绍一下2008年龙源无线发展的策略，第一条同优秀的SP服务商建立合作，组成手机杂志营销联盟，应该说这个策略实际上和目前市场上的竞争形式是有关系的，目前SP服务商很多，包括我刚才提到的各种各样的手机技术开发商也很多。作为一家刊社是很难去和所有的厂商结成合作的，龙源可以利用自己的聚合优势建成手机杂志的营销联盟，达到规模运营的优势。

第二点，同移动运营商直接合作设立手机杂志频道，目前与北京移动、广州移动进行深入的合作探讨，在不久的将来我们将会与各地的移动运营商，包括中国移动和中国联通建立这种手机杂志频道。

第三，开通运营龙源期刊网WAP网站直接服务手机上网的读者，应该说我相信在座的各位领导和老师，对于今后无线互联网的发展应该说大家都是非常看好的，为什么我在这里要替大龙源的无线发展策略，或者说我们的合作刊社为什么加盟龙源的无线平台，下面我向大家介绍一下龙源无线合作的优势。

首先第一点，龙源具有全面的手机杂志制作平台和发行平台，目前各种无线增值产品非常多，刚才我提到移动有彩信，联通有彩E，包括客户端软件，二维码，这些不同的技术，不同的产品形式，使得每个刊社不可能同时与这么多的厂商合作，但是龙源可以，龙源将要打造一个开放的合作平台，在这个平台上所有的刊社可以加入，所有的厂商也可以加入。

第二点，众多的合作伙伴和强大的网络营销优势，龙源拥有更多的无线增值业务，可以全面地覆盖中国移动、中国联通的六亿手机用户，在龙源的无线营销平台上，刊社可以将杂志读者延伸到原来无法到达的地区，李频老师刚才提到做好本地市场，如果我们再加入无线产品的运营的话，就使得你进一步到达你原来没有办法到达的市场。

目前，我们已经形成的一定的聚合优势，这个聚合优势，我们可以为刊社带来更多的发行收入，单个刊社由于规模和自身实力的局限性，很难与SP商在合作中形成对等的优势，龙源聚合了多个合作伙伴的优势，可以在整个产业链中平衡各方的利益。在进行市场的研究和调查过程当中，我们也了解到，一些SP在和刊社的合作中只分给刊社极少的一部分收入，甚至免费地拿走刊社的内容资源，那是非常可惜的，如果刊社能够加入我们的无线增值平台的话，我们可以利用这种优势去和SP商达成一个双方相互平衡的利益分配的模式。

龙源无线的第三个优势，全面的资源聚合能力和专业的跨媒体运营团队，龙源在与SP运营商洽谈合作时，将利用聚合起来的期刊杂志资源为合作刊社争取到更为有利的合作条件和销售收入，这是单个刊社无法做到的，同时，龙源将利用先进技术和专业人士保证市场的稳定健康发展，全面维护刊社的利益。

我的报告讲完了，因为时间的关系，我讲得比较概要，详细的内容我会在明天上午的研讨会当中和各位刊社的领导和老师共同探讨，我在这里也总结出来一些相关的话题，我相信目前已经有刊社已经在无线方面的业务，对目前的业务收入和市场效果大家是否满意，包括如果你没有合作的话，我们如何开拓无线增值这方面市场，包括在无线增值业务方面大家有什么经验或者有什么不解的问题，大家明天上午在研讨会上可以共同探讨和研究，我的报告到这里，谢谢各位！