销售与市场·营销版

销售与市场·营销版 (2022年11期) 电子版

类型:月刊  类别:商业财经
《销售与市场》是中国内地第一家大型营销专业期刊。《销售与市场》自1994年创刊以来,秉承“专业性、实战性、权威性、国际性...     展开
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卷首语丨不能正面硬刚,那就坚持侧翼突破
能因为产品降价而在媒体上引发滔天声浪的非特斯拉莫属了。 10月24日,特斯拉官方微博发布信息,特斯拉国产Model 3及Model Y再次降价。就在降价前几天,特斯拉发布了2022财年第三季度财报,特斯拉汽车第三季度总营收为1550亿美元,...
观天下丨国家发改委:中国第三季度经济明显回升
No.1国家发改委:中国第三季度经济明显回升 在党的二十大新闻中心举行的首场记者招待会上,国家发改委党组成员、副主任赵辰昕表示,从目前掌握的情况看,中国第三季度经济明显回升。从全球范围看,中国经济的表现依然突出。我国的居民消费价格温和上涨,...
营销红黑榜丨“疯狂下属”—好勇的打工人!
10月营销红榜Top5 整理/ 本刊编辑部 No.1 “疯狂下属”—好勇的打工人! 近日,Z世代职场爽文再添新篇—鸿星尔克“00后”员工自称“疯狂下属”,在抖音开了个账号,对品牌一顿输出。用最卑微的头像“是是是您教训得对”,写最拽的简介“‘...
新渠道&新零售丨东方甄选和椰树椰汁主播的不同人设
个人的人设比较容易理解。品牌也有人设,需要将品牌想象成一个虚拟的人去理解。 KOE与品牌的人设原型 在做抖音账号的时候,肯定会遇到人设的问题。所有具备较大影响力的达人或主播,都会有一个基本的人设,哪怕他们自己并没有意识到这个人设是什么。而对...
新渠道&新零售丨团店,到底是不是店?
今年社团电商赛道最大的热点就属团店了。 团店在我的观点体系中属于新店商范畴。新店商是我在2020年年末于西安一次业内大会期间提出的。团店是新店商的三大形态之一,是“店+群”模型的新店商,所以上半年我没有发表过多关于团店的看法和观点。 今年四...
封面专题丨中国这十年·品牌篇
最近这十年,中国经济实力跃上新台阶。在转向高质量发展的进程中,我国不断创新和完善宏观调控,经济发展既保持了量的合理增长,也实现了质的稳步提升。 这十年,中国经济成就中国品牌,中國品牌助力中国经济。世界500强中国企业数量从79家发展到145...
封面专题丨这十年,中国品牌经济跃上新台阶
历史犹如一条长长的时间河流,从过去奔涌而来,向未来逐浪而去,洗练那些深沉悠远的恒久叩问。 最近这十年,世界百年未有之大变局风云激荡,中国品牌助力中国经济发展。从中国移动的互联升级,到华为的鸿蒙计划,到京东的无人机送货,到小米走向世界,再到国...
封面专题丨运动品牌的中国十年:悲欣交集
过去十年,无论是外国品牌还是本土品牌,在中国市场上的体验都可以用“悲欣交集”来形容:一方面,外国品牌极力想保住市场领先地位;另一方面,中国本土品牌紧追不舍,全方位赶超国际一流品牌,这种景象在运动品牌领域格外显著。 图1 2010—2021年...
封面专题丨新消费品牌:以DTC模式破局新十年
这十年,新消费品牌的乘势而起成为一抹亮色。根据《2022年中国新消费品牌发展趋势报告》,近十年,“国潮”相关内容搜索热度上涨528%,而在相关内容关注者中,“90后”新消费群体占比超过74.4%,“国潮”成为年轻一代的消费热词。于是,很多新...
封面专题丨中国品牌正迎来“大航海时代”
中国品牌的“大航海时代”已经到来。 中国品牌出海的内部条件已经成熟。经过40多年的高速发展,中国已经构建了全球最完善也最有效率的供应链,也具备了充足的产能。在融入全球化经济的过程中,大批中国企业完成了技术积累和升级,开始具备和世界水平看齐的...
封面专题丨大疆:科技领先,创新驱动
单就全球市场份额而论,大疆无疑是中国出海品牌中最成功的一个。到目前为止,创立于2006年的大疆已经占据超过70%的全球民用无人机市场,处于绝对领先地位。而且,与绝大多数出海的中国品牌不同,大疆从一开始就走高端品牌的路线。另外,大疆属于“生而...
封面专题丨SheIn:性价比与快时尚
创立于2008年的南京快时尚品牌SheIn是近年来跨境电商中的一个奇迹。它在WPP、凯度(Kantar)和谷歌联合发布的《2021年中国全球化品牌50强》榜上居第11位,超过腾讯、大疆、比亚迪、格力、美的、京东和携程等众多国内知名品牌。截至...
封面专题丨博多食品:整店输出,供应链一站式服务
作为一家跨国供应链企业,博多为中国2B产业出海打造了新的样板。 2000年,博多正式成立,如今,已拥有蜜菓、茶桔便、张阿姨奶茶等多个国内品牌及甘茶度、印茶、十秒到云南过桥米线等诸多跨国品牌,产业覆盖全球30多个国家和地区,业务覆盖餐饮、茶饮...
封面专题丨小米方法论的演进思考
小米诞生于2010年,这十余年来世界变化之大,令人惊叹,仿佛一切都上紧了发条,旧有的商业形态乃至普通人的生活方式,都被无可阻挡地改写、重构。 小米自己也从只有一款产品,发展为拥有横跨智能家居、出行、办公等多场景的智能产品矩阵,并可以提供多种...
C位品牌丨当华为恋上汽车:挑战才刚刚开始
造车还是不造车?这是个问题 “中国不缺一个华为品牌的汽车,中国缺一个真正拥有核心技术、真正值得信赖、真正能持续支持中国汽车产业的零部件供应商。”这是华为轮值董事长徐直军在2022(第24届)重庆国际汽车展览会现场,为华为与长安汽车、宁德时代...
C位品牌丨土姥姥新疆奶:先知先觉打造团品牌
在防控常态化的后疫情时代,人们的健康意识显著增强,这也带动了乳制品行业的持续增长。据悉,2024年乳制品市场零售总额预计将突破5600亿元,其中,具有地方特色的新疆奶,市场规模预计将突破200亿元。 新疆奶头部品牌土姥姥是伴随社区团购崛起的...
C位品牌丨茅台与泸州老窖:一样的跨界,不一样的考量
天眼查2022年6月13日数据显示,贵州茅台集团将仅剩的4.27%的股权转让给华润雪花啤酒,完成投资人变更,彻底告别茅台啤酒。 而泸州老窖却悄然跨界啤酒,继去年在成都春糖会上完成首秀后,今年再次亮相第17届中国国际酒业博览会,坚持跨界入局啤...
C位品牌丨博多食品:揭秘万亿赛道隐形冠军的成功密码
供应链行业变迁,隐没于消费者视线之外,却与时代高度同频。从信息时代,到如今的万物互联,每一场颠覆,每一次周期转折,总会有一些成长于趋势之上的弄潮儿脱颖而出,成为供应链行业下一个时代的领跑者。 对于集中国餐饮连锁百强企业、省级制造业“双创”平...
特别策划丨经销商痛点解决方案
当下,在适应电商渠道多元化发展趋势的同时,许多品牌以“全渠道”为关键词,开始发力线下渠道。 “从0到1在线上,从1到10在线下。”三只松鼠创始人章燎原表示,“品牌从0到1,线上效率是最高的,因为所见即所得;但人的生活半径大概率还是在线下,要...
特别策划丨学会“织网打鱼”,让你开发客户不再难!
开发客户是每一个业务员的首要职责,是一种职业使命。那么,如何才能在茫茫人海中找到你的客户呢?如何在僧多粥少、竞争激烈的市场中抢到属于你的“那盘菜”呢? 这个准确找客户的方法,就是枪战游戏中的狙击步枪瞄准镜。 这就是要让你在最短的时间里,通过...
特别策划丨新品如何逃离“夹生饭”悲剧?
“真是折磨人!一个产品做了快两年,还是不温不火,坚持做下去感觉没有把握,放弃又太可惜。鸡肋一块,愁人啊!”贾老板一说起手里正在主推的这款白酒,就是一脸的愁容。 “这么好一个产品,硬是让他给做成了‘夹生饭’,急人呀!”业务员小甄着急地抱怨不停...
特别策划丨动销的核心工作:终端动销检核
动销检核步骤一:查客诉 客诉是动销的关键,终端是否动销,老板是否主推,很重要。请问老板凭什么主推?很多人都会说“赚钱,利润高”。其实未必,竞争同质化,多数品牌的终端利润不相上下。除非两个产品的利润差别非常大,否则终端老板也记不住。 利润差别...
营销在线丨音乐营销:新消费品牌下半场增长新引擎
当下,新消费品牌赛道显得秋风萧瑟,波涛涌动。相比于两年前的资本热捧、随处可见的品牌曝光以及一些品牌高歌猛进登陆资本市场的繁荣,如今新消费已经进入生存的下半场:上市后的市值缩水、概念炒作被诟病“智商税”、高价低质的复购乏力。 新消费下半场,内...
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