销售与市场·渠道版 (2018年01期)

类型:月刊  类别:商业财经
1994年,《销售与市场》创刊伊始,就确立了面向市场的办刊思路,把杂志当作一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向,紧扣中国经济生活的主旋律,与中国企业同频共振、共同发展。十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的“过程、方法、细节”,提出并创建了“实战营销”的刊物行业标准。
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目录
卷首语丨明天,在意想之外
中国现在的 “新四大发明”,几年前你能想到吗?反正,我没想到。你能想象 10 年后的中国吗? 你想到的,可能都是错的。 中国的有钱人或公司,都在赚概率的钱。投资不同的创业公司,然后等待某几家成功。 这,就是赚概率的钱。赚概率的钱,是因为未来...
资讯丨业界
渠道 1 总部试点3个月后 京东把X无人超市开到了三线城市 日前,京东在山东烟台大悦城七层开出了其在总部之外的第一家“X无人超市”,这意味着京东此前试点的无人超市开始向外扩张了。像多数设在商场内的无人便利店一样,京东X无人超市希望借助烟台大...
资讯丨语录
“创业公司不要一开始就想着教育市场。” ——金沙江合伙人朱啸虎说。滴滴出行刚进入市场时做的是出租车市场,在占有大量市场份额时才开始做专车市场,所以希望创业者要先抓住用户然后再开始升级和服务。 “对于风投来说,标的不赚钱不要紧,但估值不成倍增...
资讯丨微博
@EC品牌观察:从汉庭到如家,从七天到锦江之星,标准化的房间、平易近人的价格以及便捷的加盟形式,让这些连锁品牌开始迅速取代传统的招待所和小旅馆,但是随着消费升级和卫生问题等,之前信誓旦旦要用低价铺遍全国的巨头们,纷纷向中高端靠拢! @龚文祥...
资讯丨微信
短视频营销, 会成为主流 还是一阵风? 随着时间越来越碎片化,人们越来越没有耐心花3-5分钟时间来看一篇文章。同样5分钟的文章和视频,视频理解起来更为轻松和愉悦。时间稀缺,以及视频阅读的愉悦性和高效性,是短视频流行的根本。 目前,淘宝、京东...
i幸会·撩营销丨无人货架:巨头的焦虑与小玩家的机遇
未来的流量会越来越放下来,即使在巨头垄断的时候,包括无线支付、线下零售终端,都会变成标配。 2017年的下半年,无人货架彻底走红创投圈,有人说是风口,有人认为是“疯口”。尽管质疑不断,但是丝毫不影响资本的热情。那么,无人货架到底是门什么生意...
i幸会·撩营销丨i幸会话题精选
“不做品牌做销量” ? 请问我可以骂人吗? 题主:老苗(苗慶显)新营销倡导者 这些年,经常碰到有老板提这种问题:“您看我现在企业规模不大,烧钱做品牌的方式不太适合我们,您有什么办法,让我把销量快速做起来?” 还听到很多营销人这样高论:“在做...
i幸会·撩营销丨新品牌命名究竟是策略还是创意?
品牌名要反映用户价值,当一个容易被用户理解的新品类出现时,品类概念本身就代表了“用户价值”,不过更有甚者,是将“品类”和“用户价值”一并写进品牌名。 新创品牌应该如何为自己命名?这是一个看似简单,却不容易找到“边界”的问题,也是一个持续被讨...
新商站丨神冠:隐形巨头如何抓住消费升级风口?
时代的风口 在推出华为手机之前,华为就是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商。而作为解决方案供应商的华为,当年为何要杀入手机行业?华为手机是华为从后台走向前台,从B端走向C端的一个标志性产品。这并不是一个轻松的过程,但从市场表现上看,华为...
新商站丨百丽新零售还能折腾出个啥?
百丽绑上互联网IP翘楚同道大叔显然不是看着同道名气大就拉来做一波营销,一个要朝新零售行进,另一个在零售行业的跨界方面已经是老玩家,一拍即合罢了。 自从7月底百丽国际正式宣布从港交所退市以来,围绕这个中国最大的女鞋零售巨头“退隐”的争论就喋喋...
新商站丨营销4大“迷人陷阱”,94%的人都做错了
电商渠道的转化率,正常的话,一般在1%以上,而新媒体的渠道转化率,往往只有千分之几甚至更低,所以基本上是清一色的亏本。 不管你是做什么生意,都要升级你的营销模式,因为我们正处在一个“营销升级时代”。 那么怎么升级你的营销模式呢? 第一步,不...
新商站丨牢记这7个字,你也能拥有“用户视角”
一般情况下,每当一位营销人接到一个任务,都会不由自主地进入“自我视角”的状态——“这件事非常重要,我一定要想办法把这个产品卖出去”。 如果要问:“做营销,最重要的能力是什么?”我想很多人都会想到一个词,那就是“用户视角”。所谓的“用户视角”...
新商站丨掀开新零售的遮羞布
消费者主权更多是相对于品牌商而言,对于实现流量垄断的平台商而言只是个笑话。 那些“坑”,那些遮羞布 2017年堪称新零售元年,线上线下融合更为紧密,各种零售新风口、新技术、新物种、新玩法不断涌现,资本和新玩家不断涌入,零售行业呈现出多年未见...
新商站丨自带流量的IP是个什么鬼?
品牌同样是由知识财产的商标、名称、图形、符号等元素的组合体,IP是企图用来和用户沟通的,品牌也是。 IP是什么神秘“物种”吗? 三只松鼠毫无疑问是电商上最成功的坚果品牌,有数据说2016年销售了49亿元,2017年的双十一又是坚果类销售第一...
封面文章丨“理解顾客需求”很重要,但是如何做到?
体认和把握顾客的需求是殊为不易的。“子非鱼,安知鱼之乐?”主客之间的天然鸿沟是这一难题的主要原因。 产品(服务)的价值定位与顾客需求之间的衔接,是企业营销过程中具有战略意义的“惊险一跃”。如何实现主客互通?用什么方式来理解、体认、临摹及追随...
封面文章丨如何预知顾客的心理价值?
什么是顾客心理价值? 概括起来说,心理价值包括以下几个方面: ——产品(服务)所体现的为顾客所认同并对顾客产生影响的价值观、生活态度和生活方式; ——产品(服务)所蕴含的使顾客情感得到满足(感动、宣泄、共鸣等)的内容和形式; ——产品(服务...
品牌丨如何依靠品牌名省下一个亿的广告费?
步步高的创始人段永平曾经说,名字多一个字,就要多费一千万元的广告费。 一个品牌名的抉择或变更,绝对是一个公司战略级的重大部署。一个品牌名称的好坏,很可能决定了这品牌在后续扩张和传播过程中是否会面临种种不必要的问题,甚至会决定一个品牌的生死。...
品牌丨全联如何从一个普通超市逆袭为台湾最大连锁超市?
相信很多人和我一样,认识全联福利中心,是从2015年“全联经济美学”开始的。被这套文案吸引,我好奇地翻看了全联以往的案例,发现居然是一个可以作为教科书级别的漂亮逆袭战。 全联品牌符号——全联先生 2006年开始,到2015年前,全联的广告主...
品牌丨海底捞这么出名,但你知道它的Slogan吗?
那些经常打广告的大型餐饮品牌,基本都是西餐;而本土的中餐,似乎从未见过他们做大规模的广告。 海底捞的slogan为何少有人知? 上周,一位做餐饮的朋友问了我一个问题: 你觉得海底捞的Slogan怎么样?当时我们正在咖啡馆闲聊,而这个问题,也...
婴童观察丨100元买1个精准客户,还是买10个潜在客户?
为什么更多商家宁可选择广撒网的方式? 关于倚仗流量而生,有一个极具代表性的行业——盗版影视。 曾几何时,这个游走在灰色地带的行业网站几乎遍地开花。据不完全估算,一家日均10万点击量,折合约1万用户访问的网站,月均纯收入可达数万。 如此毫无技...
婴童观察丨奶粉利润缩水,门店的下个利润点在哪儿?
像惠氏这样的大品牌,有时候渠道商没利润也要做。 奶粉新政逐步实施,以前的渠道专供产品将大面积缩水。 以前门店靠奶粉、纸尿裤就能够赚得盆满钵满,剩下的品类搭配着卖卖,日子过得不错。可如今奶粉利润变薄,眼光就不得不转向其他品类,以期能够填充缺失...
营销管理丨生意难做,因为你只想着如何说产品的好,不想风险担保!
如果你认为自己的产品和服务能够给客户带来价值,为什么不愿意提供风险担保呢? 营销人很容易陷入一个误区,以为打造产品卖点,让消费者充分了解到产品的价值后就万事大吉,就可以快速讓消费者做出购买决策。 但现实与理想差距很大,客户听完营销人的推销术...
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