商界 (2017年08期)

类型:月刊  类别:商业财经
《商界》杂志以广大中小生意人、企业经营者以及企业各层级员工在市场经济实动中成功的方法、失败的教训、有益的经验、规范的操作、生活的甘苦等为主要内容。宏观上及时报道市场经济走势和行业态势,中观上全面陈述分析企业各具体环节的运作方法和应变技巧,提供新的生意信息和策划案例,微观上深入刻划生意人生的酸甜苦辣。
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目录
卷首语丨同频共振的力场
成功的公司多少都有点像。 比如领导者的性格。我们在华为任正非、魏桥张士平、海尔张瑞敏等企业家身上,都看到了强势。比如都具备高效的执行力。执行力背后,是这些企业间相似的向心力与凝聚力。 这种像,甚至还表现在企业内部,员工与员工之间、员工与老板...
产经丨网综百乐门
影视作品的奇妙之处在于模糊了时空。正如央视的《星光大道》、东方卫视的《欢乐喜剧人》、深圳卫视的《年代秀》、天津卫视的《非你莫属》,貌似来自天南海北,其实坐标只有一个——北京。 更具体地说,是北京大兴,目前国内最大的电视节目制作基地。首都得天...
产经丨帮投资人“通天眼”
创业大潮中,如何在塞满邮箱的BP(商业计划书)中找到最有投资价值的那个,是每个投资人都会头疼的事。 投资这份工作类似狙击手,但现在眼前是千军万马,投资人第一眼压根找不出主将在哪。而且人工筛选不仅成本高,也很难做到巨细靡遗。 戈壁创投VP李锦...
产经丨宋小菜送小菜
没有见过凌晨的农产品批发市场,不足以谈农业。 对于很多蔬菜商贩、菜农和市场批发代购而言,每天凌晨在批发市场交易蔬菜,是再普通不过的日常。而活跃在这个已经达到2万亿元规模行业里的,至少有600万市场批发代购和1 300万下游卖菜的蔬菜商贩,以...
产经丨快递打开社区之门
不久前,成都某小区内,聚点快递门口排起了十几米的长队。一个居民用手机拍下了眼前的画面,分享到微博上:这次向原产地订购的车厘子,几百公里距离,6个多小时就到了,比顺丰还快,而且物美价廉……这并不是快递公司的配送业务,而是聚点快递完成的一次社区...
产经丨给911打辅助
在美国,当遇到类似跟踪、抢劫这样的紧急情况时,你该怎么处理? 通常情况下,你的第一反应该是拨打全美紧急求助电话911,告知警察你在哪里。但大多数美国街道并没有名字,你可能要花好几分钟来说清具体位置,危机之下,一秒种都可能发生意外。 事实上,...
观察丨我用文身开飞机
文身带你去旅游 大家都收到过传单,也见过有趣的文身,二者看起来并没有什么关联。然而,有人却让两者相加,碰撞出新的玩法。 为了吸引游客,泰国旅游局别出心裁,设计了一种文身传单,图案是一些泰国的旅游景地。这些文身图案兼具“二维码”的功能,游客只...
观察丨健身房换个姿势治“懒癌”
你的马甲线交给我 关键词:私人定制、健身网红IP 代表玩家:人马君 既然有颜值能做网红,那颜值与身材俱佳的岂不是能成为超级网红? 把代表好身材的人鱼线和马甲线结合起来,并赋予其人格化,就是网红健身房 ——人马君啦!人马君最初混迹线上,利用自...
观察丨开往“爆款村”的地铁
地铁作为大城市人们出行首选的交通工具,每天都有数以千万人次的目光聚焦于此。庞大的客流结合地铁内空间媒体的优势,广告价值极高。就北京地铁而言,2016年全年客流量高达36.6亿人次,如此高密度的客户群和精准的广告到达率,是任何媒体广告都无法比...
观察丨中国经济“拐点”已到?
这是今年上半年中国经济的成绩单——6.9%。数据不是不错,而是相当不错。 从一些重要的宏观指标看,都出现了超预期的好转:反应企业家对中国经济信心的民间投资,在经历去年的断崖式下滑之后强力反弹,上半年增速反弹至7.2%;制造业复苏加速,全国规...
观察丨是时候忘记互联网公司百度了
不久前,百度举办了一场规模宏大的AI开发者大会,据说4 000名开发者参加了这次大会。在这次大会上,百度展示了过去数年间在人工智能领域的研究成果和重大进展,宣布了DuerOS和Apollo两个开放平台,并再次向外界宣示了All in AI的...
观察丨CEO的价值感
“价值感”和“价值观” 我曾经和易道创始人周航探讨领导力,花了很长世间,辨析一个词——“价值感”。 “价值感”和“价值观”还不太一样。 价值观感觉多少有些PR包装的味道。我想一个记者如果劈面遇到马化腾、马云、李彦宏、雷军、王兴,问:你的价值...
观察丨小巨人崛起
牵引狗绳哪家强? 你不一定知道它的名字——福莱希。这家生产制造完全在德國的公司,是世界上最大的狗绳生产公司,占有伸缩狗绳大约70%的世界市场份额,超过90%的产品出口到全球大约100个国家。 换句话说,我们试图关注的这些企业,它们是谁? 过...
观察丨不确定的时代,只想做个性感的小企业
蚂蚁与大象 在构建互联互通的全球商业版图上,各个经济体正在通过修建基础设施、打造供应链,实现资源、生产、服务、消费的连接。毫无疑问,在未来相当长的时期内,全球贸易将继续强劲且稳定地增长,特别是对于一些新兴市场来说,全球化是一个持续的增长动力...
观察丨把单品打穿的聪明决策
超级供货商 在100米短跑和10公里竞走两项比赛中,谁试图同时赢得冠军,其结果肯定是两项比赛都失败。显然,专注和集中力量才是获得最佳表现的先决条件。 事实上,很多小巨人公司只关注一个不被人注意的狭小领域。他们的产品和服务只针对小而可观的利基...
观察丨保持高纬度的快感
制定标准者 有两个问题始终困扰着那些雄心勃勃,意欲在细分行业中领跑的中小企业:第一,如何定义市场领导者企业?第二,如何引领市场? 一般意义而言,拥有最大市场份额的企业容易被认为是这个市场的领导者。事实上,真正决定领导者企业的是市场份额背后的...
观察丨跨越想象力的边界
近一点,再近一点 如果企业想要建立市场领先地位,就必须赢得重点客户并始终满足他们的需求——不仅要了解客户会什么,还要了解客户不会什么。 事实上,为重点客户提供深度服务一直是细分市场领先企业的策略,他们通过打开服务的宽度和深度,覆盖解决方案的...
观察丨中小企业进击路上的五种武器
在这个物联网、大数据、人工智能技术日益发展的新世界,决策迟缓、大企业病丛生的巨头,已越来越难适应时代的演进。更加专注的隐形冠军和小巨人企业,反而显示出强大且持续的生命力。而决定企业进化为隐形冠军的要素有五个: 基于优势做定位 拥有清晰明确且...
观察丨脱离核心谈战略,就没有明天
如今这个快时代,很多企业被外部的机遇和诱惑所吸引,不断转移企业发展的目标和重心。而那些成功的企业是如何把握核心能力与战略部署的关系呢? 由内向外制定战略 传统战略制定的方式都是“由外向内”。先看有多少市场机会,却很少考虑企业的核心能力是否能...
观察丨名创优品剑指百国:什么支撑一个品牌在三年内实现跳跃式发展?
出海,是很多品牌必定会放在自身发展蓝图中的目标,而且是重中之重。不过,想也知道国际化是一条多么崎岖的道路,对品牌自身的要求又怎样的严苛。 每个竞争对手,尤其是本土的竞争对手,都会对外来的入侵者高度敏感。而且,不同国家之间在语言、信仰、生活和...
人物丨曾昭霞:新服务造风者
这个月刚刚好,曾昭霞的千千氏10岁了。 10年这个时间刻度,对于一个处于互联网浪潮中的中国企业,很有趣。它不算长,在以Web为中心的互联网时代,十年河东、十年河西,门户、网游、户外电媒、垂直市场、搜索、电商各领风骚。而后的移动互联网时代哒哒...
商旅丨周家礽:84岁犹战斗
人生没有后悔药。如果有,84岁还能咽下它吗? 2015年3月,在温哥华早春的瑟瑟寒风中,一位中国老人登上飞往中国上海的飞机。几分钟前,他刚决绝地挂断女儿的电话:我不能等在这里了,我要重来一次。 他是周家礽,云南白药首任总工程师,后来创立滇虹...
商旅丨中小企业不可不知的爆破营销三法则
“教育不能创造什么,但它能启发创造力,以从事于创造工作。”—陶行知 一个星期,销售逆势增长150多万。对于大多数人,或许并不算什么,但对三秦果业张军峰来说,却是一个奇迹的开始。 6月28日,张军峰参加了商界大讲堂·内容营销特训营渭...
商旅丨商界好人金士顿
比别人差一点 “承认自己笨是很重要的事情。”每次演讲或接受采访,杜纪川总会首先强调自己并非“超人”,“我的意思是,我并不认为自己比别人厉害很多。” 在精英主义大行其道的上一代美国商界,这简直就是自降身价,是没有领导力的表现。但在杜纪川看来,...
商旅丨大头贴重俘少女心
大头贴,是一种自拍贴纸。七八年前,在中国、日本等亚洲国家的街头,大头贴机随处可见。只需钻进去,把脑袋凑到摄像头前,选好喜欢的贴纸图片,摆好造型,按下按钮,一张“好看的自己”就出现了。 不过,随着自拍设备的不断升级,当年流行的大头贴,风光早已...
商旅丨无人生意弯道超车中
给无人便利店算笔账 你去过无人便利店吗? 没有人工收银台,取而代之的是红外线扫描识别商品,用手机完成支付;没有服务员提供精细服务,一切都被顾客的自主操作替代。 2017年,无人生意中离消费者最近的业态—“无人便利店”集中爆发。Take Go...
商旅丨敏感力成就1%
影响一个人成长的秘密是什么,是如何去做选择的能力?还是长久的坚持? 今天,我来跟大家分享一个特别重要的能力,很可能是一种你从来没有认为那是能力的能力:感受细微变化的能力。 我一直在研究如何学习,并且拿自己做各种各样的实验,最终,我的体会是,...
商旅丨保温杯爱时尚
据说,在美国,如果你没有在社交网站上晒过一款叫S’well的保温杯,都不好意思说自己懂时尚。这款保温杯有多火呢? 《生活大爆炸》女演员卡蕾·措科在其社交网站上发了一张与它的合影,获得了39 000个“赞”;美国女星茱莉亚·...
商旅丨所罗门矩阵背后的百万门徒
“缺资金的话,百万企业家可以给你投资;若有钱没项目,百万企业家拥有遍地都是的好项目;哪怕没钱也没项目,只要你为平台多做贡献,股份就越多,上市后你就瞬间财务自由。”所罗门宣称是一个可以帮助创业者实现上述梦想的地方,由此聚集了一群普遍陷入转型困...
商旅丨福特“造人”胜“造车”
我把亨利·福特的一生,概括為“造人”二字。你可能会奇怪:福特最出名的,不是造汽车吗? 虽然,他生产的T型车超过1 500万辆,这个纪录直到上世纪80年代才被德国甲壳虫汽车打破。但从一个农场男孩到伟大的企业家,福特最大的成功,恰恰不...
商旅丨一年打36000个电话
这个销售员是卖别墅的,每年要打36 000个电话。 打这么多电话,并非每一次都有人接,大致有28 800个会接听。 这么多人接电话,不是每一个人都愿意听他说下去,在这里,约有11 500个人会听他讲。 在听他讲的人中间,大多数人是敷衍着,不...
商旅丨垫底货
有人走进一家时尚男装店,说自己想买一套西服和一件毛衣,假设你是售货员,该先给他看哪样东西,好让他花最多的钱呢?服装店指点销售人员,要先给顾客看贵的东西。依照人们的常识,顺序应该反过来才对:要是他买西服花了大把的钱,恐怕不愿再多花钱买毛衣了。...
商旅丨精确到尾数
一个年轻人去到一家大公司应聘采购员一职。经过一番测试后,这个年轻人和另两名优胜者一起被留了下来,进行最后一轮面试。 他们被带到总经理的办公室,总经理看了看他们后,出了一道题:“如果现在我派你们去郊区的铅笔厂采购2 000支铅笔,你们认为你们...
实务丨让营销追着客户跑
最近,“第一性原理”这个词很火。为什么呢? 原因出自特斯拉的创始人埃隆·马斯克。马斯克在很多领域进行了非常多颠覆性的创新,所以,很多人问马斯克:你为什么能够做这么多的创新?他的解释是:我是用“第一性原理”来思考这些问题的。 “第一...
实务丨汤先生的数据化实验
煲汤是一个精细活,对于原材料和火候要求非常高,而且费时费力,口味极难统一。看起来,它并不适合做一门可标准化复制的生意。 但有一家名为“汤先生”的汤类单品餐饮品牌,已在上海开了7家连锁店,单店流水一个月最高40万元。创始人陈华滨打破了人们对餐...
实务丨为中间商说句公道话
最近投放量很大的一个广告,号称“没有中间商赚差价”,让老苗看了很心塞。 这则广告利用了人们的直觉认知,让消费者以为没有中间商赚差价,卖家就可以卖更多钱,买家可以买得更便宜。 它把“中间商”设在了人们的对立面,隐含的前提是,中间商是只赚利润不...
事件丨给商业模式算笔账
当你不知道一家企业为何死亡的时候,万能的回答是“资金链断裂”——这是一个玩笑,但不完全是玩笑。 进入2017年,不得不提的一件事是贾跃亭辞去乐视网总经理职务。乐视作为生态型商业模式的代表,却一直“为现金流窒息”,如今前途也被打上了问号。 商...
事件丨沪深之狼:金钱永不眠
出乎意料,又在情理之中。 在“史上最严并购重组条规”颁布接近周年之际,资本市场再掀借壳浪潮:恒大借壳深深房A,娃哈哈借壳中国糖果,深装总借壳ST云维…… 并购市场掀起盛夏狂欢的背后,是由上市公司、券商、私募、律师事务所、会计师事务所、咨询公...
事件丨煤老板和2.6亿元PPT
煤老板出身的王增良,从没奢望过能与高科技、教授扯上关系。 2012年,他的河北卡布尔碳素制品销售有限公司从煤炭行业转为碳素行业,受到市场调控影响,销量下滑,企业急需再次转型。偶然一次机会,一位朋友提到天津大学硼同位素生产的信息,让这个河北邯...
事件丨谁动了老大的饮料
老实人都来趁火打劫了 华润怡宝的新动作,很能说明当下中国饮料市场的形势。 2017年7月,怡宝在深圳欢乐海岸水秀剧场,以发布会的形式,推出了功能饮料魔力,让人大吃一惊。 众所周知,怡宝此前一直都是老老实实精耕着瓶装水。2013-2016年,...
事件丨小卖部新世相
回不去的从前 每天早晚进出小区,有心的你一定发现了这样一个现象:门口那家小卖部,正变得越来越漂亮,甚至有了几分7-11、罗森的味道。 这不是个案。事实上,从你家小区门口,到全国大中城市的街头巷尾,越来越多的小卖部都在进行一场颜值升级运动。 ...
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