销售与市场·管理版

销售与市场·管理版 (2018年02期)

类型:月刊  类别:商业财经
1994年,《销售与市场》创刊伊始,就确立了面向市场的办刊思路,把杂志当作一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向,紧扣中国经济生活的主旋律,与中国企业同频共振、共同发展。十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的“过程、方法、细节”,提出并创建了“实战营销”的刊物行业标准。
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卷首语丨不要高估了现在,也不能低估了未来
转型的问题,其实是对现在与未来变化速度的判断问题。 如果认为变化速度很快,会转急弯;如果认为变化速度很慢,可能选择等待、观望。但未来的变化恰恰是:不要高估了现在,也不能低估了未来。 难题也在这句话中。 转型肯定是问题,但关于转型的讨论从来不...
踏上转型升级之路丨产品IP化:从“新”定义营销的身份
“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,在去中心化的移动互联网时代,各种IP随着这缕春风纷至沓来,你方唱罢我登场,一些优质的IP能长驱直入占据着庞大的粉丝群体,带给消费者群体一波又一波精彩纷呈的内容体验,进而给企业带来丰厚的分享经济的红利。而真...
思想丨如今,经销商选择厂家的标准变了
有品牌,能带货,不再是经销商选产品的主要指标。 前不久,一名经销商朋友来访,聊天中说到对厂家的看法,我认为总结得挺好,他把厂家分为以下几类(大意如此,非原话): 第一类:品牌不错,势头不錯,但就是压货厉害。 临期品侵蚀利润,没钱赚。现在跑路...
思想丨最好的传播形式
马云、雷军、俞敏洪、傅盛,还有暂时出局的贾跃亭,哪个不是讲故事的高手? 同学,我们来听个故事吧!呼啦一下,大家都围了过来。且不管故事好听不好听,大家的本能反应是想听。 但如果你说,同学,我们来看个广告吧!大家则会一哄而散,尽管广告内容与创意...
思想丨认知框架与玩家红利
自媒体时代,认知大于事实,消费者认为你是什么样的,你就是什么样的。 对消费者来说,重要的不是事实,而是认知。人是一种主观性很强的动物。同样一件产品,在拥有不同认知框架的人看来,是完全不一样的。 当消费者的身份意识从工具思维下的“用户”,转变...
思想丨未来已来
互联网思维主导,重新界入并界定了传统产业。 2017年年底汽车产业最大的新闻莫过于国产蔚来电动汽车上市,一直被国内业界戏称的PPT造车真的以整车量产的身份上市,这在全球虽然不是首例(特斯拉也是从PPT变为现实的),但在风云多变的中国新能源市...
评论丨管不好就死,才能逼出最高效的管理
通常情况下,分布式管理效率好于集中式管理,自然涌现优于顶层设计。 即使是在战争年代的配给制环境下,看似集中管理更有优势,但是将起于二战的美国军工巨头洛克希德·马丁公司的臭鼬管理法和苏联的米高扬局和苏霍伊局模式进行对比,洛克希德&#...
评论丨一年了,微信小程序过得如何?
小程序这一年 2016年12月28日,中国最牛气的产品经理、“微信之父”张小龙在广州向廣大用户揭开了小程序的神秘面纱。张小龙一改以前的低调作风,在产品还没有正式上线的时候,就率先向公众进行了展示。依靠着张小龙的光环,一时之间,朋友圈中纷纷惊...
评论丨为什么奶茶多为杯装,而咖啡多为盒装?
前几天,我在逛超市的时候,突然想到一个问题:同样是冲泡类饮料,为什么奶茶大多为杯装,而咖啡大多为盒装? 乍一看,这个问题的答案非常明显: 因为奶茶里除了粉末,还有珍珠,而喝珍珠一般还需要吸管,这三样东西既不能揉在一起(否则就糊了),也不好完...
洞察丨聚焦还是多元,非此即彼吗?
企业应该聚焦还是多元化?二者各有各的价值和优势,这样非黑即白的问题就提错了,只有正确的提问方式才会获得有实践价值的答案。 重走日本老路? 专业化还是多元化,这个难题一直困扰着我们。有人信奉专业聚焦的力量,有人困惑于未来的不确定性而不敢把鸡蛋...
洞察丨为什么讲情怀的企业越来越难?
为什么那么多企业爱谈情怀,直至将“情怀”二字玩烂了还不罢休?为什么那么多有情怀的企业都慢慢进入坟墓? 共享单车走过了两年的成长历程,不短也不长,相比传统企业动辄几十年的漫长生长,共享单车行业的发展可以用“光速”来形容。 共享单车的快速崛起,...
洞察丨新零售风口下,谁能赢得未来?
现在进行一些技术尝试,对巨头来说当公关费用就好了,对创业者来说可能不行。 先回答什么是零售,才能回答什么是新零售。 不是有零售环节就是零售 什么是零售?一半以上的企业其实不是做零售的,而是做产品的,只不过是自建渠道或者直销。 比如,沃尔玛、...
洞察丨无内容,不营销
内容营销是一种战略思维模式,已经不只是在媒体内容中植入或者露出品牌信息,在新技术和新理念驱动下,内容营销正进入一个蓬勃创新和跃进式发展阶段。 无内容,不营销。在过去的2017年,“内容营销”成為被营销人员提及最多的词汇之一。企业对内容营销,...
洞察丨你必须读懂的2018年十大关键词
2018年的到来,让我们回忆过去的一年,发生了很多事情?? 贾跃亭和他的乐视,在梦想和争议中挣扎,在破产倒闭的边缘奄奄一息,真的应验了他曾经推出的广告语“让我们一起,为梦想窒息”; 曾经“广告做得好”却品牌做得不好的新飞电器,身陷困境,距离...
案例丨孩子王:经营用户关系的新零售革命
从流量思维到超级用户思维,是孩子王精准服务的开端。 2017年是新零售元年,也是新零售从理念到实践的一年,许多零售新物种横空出世,从不同的角度诠释着新零售。 在吴声的“场景实验室”和《哈佛商业评论》共同评选出的“年度新零售TOP10”榜单上...
案例丨先锋电器:聚焦让销量V形反转
面对美的这样的巨无霸对手,先锋凭借侧翼战迅速让销量止跌上扬,并有效地建立了专家认知,为未来的增长积蓄了足够的品牌势能。 冬季是取暖器产品的销售旺季,2017年是暖冬,取暖器品类的整体销量受到了不小的影响。然而,先锋取暖器的销售似乎无视暖冬挑...
案例丨EVCARD的逻辑:过去、现在与未来
共享汽车或者分时租赁,跟代驾究竟是怎样的关系? 在上海,分时租赁品牌运营商EVCARD已经成为一道亮丽的风景线。白天,众多用户驾驶着涂装EVCARD的电动汽车行驶在街头。深夜,EVCARD继续服务着“代驾司机”这样一群特殊的用户。据估算,上...
案例丨多元体验连接年轻客群
随着新零售在2017年的崛起,消费者体验被置于愈加重要的地位,移动化、场景化的应用得到更深入的细分,消费者更为积极地渗透到价值创造的各个环节,成为创造独特体验的参与者。消费者角色的转变给移动互联环境下的品牌传播带来新的思考,如何抓住年轻人成...
一线丨一线操盘手告诉你:社群营销这样做就对了!
社群就是产品或服务通过社会力量推动群体的成功。听起来简单,做起来却没有那么容易。做社群到底有没有规律?怎么去落地? 这两年我们团队通过社群营销做了两个项目,还算成功。一个是汤家老坊酒,一款酱酒,2016年9月上市,目前开发的客户有20家左右...
读书丨我怎么没想到?
工作中,我们经常会遇到这样的情况:你呕心沥血制订的方案有时会被老板批得一无是处;你绞尽脑汁创造的产品却无人问津;公司投入大量的传播费用却仍旧换不来销量的提升……此时,你可能会问这样一个问题:为什么我的努力换不来想要的结果呢? 作者:罗伯特&...
新视界丨新视界
王老吉: 首开线下概念店,定义时尚新茶饮 凉茶界的代表品牌王老吉最近另辟新路,在广州一口气开了4家线下概念门店——“1828王老吉现泡凉茶”。 当下,现调现买的茶饮店模式非常吃香,从网红奶茶店的兴起就可见一斑。比起更换产品包装的传统做法,王...
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