销售与市场·管理版

销售与市场·管理版 (2018年01期)

类型:月刊  类别:商业财经
1994年,《销售与市场》创刊伊始,就确立了面向市场的办刊思路,把杂志当作一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向,紧扣中国经济生活的主旋律,与中国企业同频共振、共同发展。十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的“过程、方法、细节”,提出并创建了“实战营销”的刊物行业标准。
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卷首语丨所有的行业,都值得重做一遍
重做一遍行业,到底是受什么影响呢?我认为是重新洞察消费者,重新认知消费者。 就是近两年,我们发现了完全不同的需求、意想不到的需求和没有被正视的需求。新的需求主要来自两方面: 一是新生代的需求。每个时代都有新生代,但新生代形成独立的市场,并且...
编辑说丨编辑说
《黄埔营校》是管理版编辑部与读者互动的微信平台,用于读者、作者、编辑、记者、企业、专家之间的多方交流,如果您有观点想与读者分享,如果您有商业难题需要专家解决,如果您有事情想与编辑随时交流…… 请关注我们的互动微信平台,这里是中国营销人的黄埔...
营·销·风·云丨水井坊围猎高端白酒
近日,四川水井坊股份有限公司动作频频。先是推出超高端白酒品牌菁翠,定价为1699元/瓶,对标飞天茅台。再花重金拿下央视综艺节目《国家宝藏》独家冠名权,这一系列举措,明眼人一看就知道水井坊的目的——重回高端市场。 水井坊相关人士称,菁翠这款产...
营·销·风·云丨腾讯下注医疗市场促AI落地
刚结束乌镇的AI论剑,腾讯就为AI场景落地再撒钱。2017年12月6日,腾讯跟投实名医生平台医联C轮融资,同日腾讯控股董事会主席兼CEO马化腾放言正通过AI下注医疗市场。 业界普遍认为,无人驾驶与医疗将是AI落地的重要场景,近年来,通过自建...
营·销·风·云丨叫停便利店,麦德龙回归大卖场
便利店项目未获成功,德国超市巨头麦德龙重新回归主线业务,并开启了新零售尝试。日前,麦德龙商场上海普陀店内的现场餐饮空间已正式运营,麦德龙方面表示,零售+餐饮模式是为了增加体验性消费,促进商品联动销售。 麦德龙入华之初以服务企业客户为主,近年...
营·销·风·云丨演员黄晓明创业成立男装品牌,坦言不为赚钱
近日,由黃晓明、设计师张帅联手打造的全新设计师跨界品牌M-77首次亮相北京,并发布了2018秋冬季系列服装。黄晓明在接受采访时表示并不打算靠粉丝(热度)经营,“我做这个事情不是为了赚什么钱,而是为了去回馈。把这么多年积累的经验贡献出来,让大...
营·销·风·云丨五粮液探路电商
“二次創业”的五粮液在渠道探索方面又有新动作。继茅台借助“茅台云商”发力新零售、洋河推出“洋河无忌”进军微商之后,五粮液也不甘示弱,2017年11月19日,“五粮e店”线上线下一体化连锁新零售终端在北京、上海、广州、成都、郑州、宜宾六城六店...
营·销·风·云丨雷蛇推出电竞手机
日前,在香港上市不久的雷蛇正式发售了旗下第一款手机Razer Phone,作为传统的游戏硬件外设厂商,雷蛇将该款手机定位为电竞手机。不仅如此,亦有消息称,华硕在2018年将会把电竞手机作为关注方向。传统游戏设备厂商跨界发展电竞手机,这一细分...
营·销·风·云丨“维密”在中国的营销大举发力
2017年11月20日尚未入夜,上海梅赛德斯-奔驰文化中心门口已经停满了豪车。当中国出身的名模奚梦瑶在舞台上摔倒之后,这场本来相对小众的内衣秀,开始不断登上微博热搜榜单。除了首次在亚洲举办维密秀,维密还授权了真人秀《天使之路》选拔维密超模,...
营·销·风·云丨农夫山泉跨界护肤品
近日,农夫山泉母公司养生堂推出了三款以桦树汁为原料的补水型护肤品。对于这次跨界,董事长钟睒睒表示并非是簡单的试水,出于对不断壮大的中国化妆品市场的看重,2018年该公司还会相继推出精华、面霜等产品,并表示希望5年内规模跻身化妆品品牌前五位。...
营·销·风·云丨AI需求集中于一线城市,七成从业者月薪过万
当人工智能(AI)站上时代的风口时,AI从业者的高薪传闻不絕于耳。智联招聘最新公布的一份报告显示,近七成AI人才的薪资水平在月薪1万元以上,约有1%的人才月薪在5万元以上。AI人才需求和供给均集中于一线城市。2017年以来AI人才需求呈现爆...
营·销·风·云丨高端水进入红海市场
品牌开始越来越重视高端水市场,水源地的“圈地运动”后,高端水的“赛道”也越来越拥挤,渠道争夺愈演愈烈。无论是外资巨头还是本土企业,高端水已经被当作业务新引擎,分得全世界范圍内的大健康红利。中国的高端水市场目前争夺激烈,本土水企在退守,外资水...
营·销·风·云丨中国企业成日本家电巨头“接盘侠”
纵观近些年,中国企业收购日本家电巨头早已不是什么大新闻了。参考日韩企业的转型之路,无不是将业务重点向更具技术含量的核心技术上转移,打造属于自己的全新商业模式。核心技術终将改变未来——这不是靠简简单单的几单收购就能达成的夙愿,需要的是静下心来...
营·销·风·云丨《吐槽大会2》开播备受关注,互联网掀起“弹幕”之风
一直以幽默犀利为看点的《吐槽大会》第二季已于近日回归。弹幕一直是《吐槽大会》的核心记忆点,很多看节目的网友都会用彈幕来表达自己的观点。早在第一季节目中,嘉宾们就频繁提及弹幕,与网友互动。弹幕早已成为该节目的一部分,带动了屏幕那头网友的情绪。...
营·销·风·云丨名人说事
只有创造者才有未来 ——企业家要重新定位自己,要成为一个创造者。 近日,董明珠在2017中国企业领袖年会的发言中表示,没有外国的设备就造不出好产品,没有从外国引进人才就没有自己的技术创新,这是企业家的悲哀。在新时代,企业家要重新定位自己,要...
踏上转型升级之路丨重新定义的商业时代
岁末年初,又到了辞旧迎新的关键节点。 这刚刚过去的2017年,有哪些值得称道的营销经典?让我们以营销经典元素为线索,勾勒出不同维度的2017年。通过盘点市场关键词,回顾那些引发现象级讨论的市场热词;通过盘点年度创新营销,评析那些具有时代调性...
踏上转型升级之路丨活着就是为了看到希望,2017十大市场关键词解读
最寒冷的时候,恰恰是诞生机遇的季节,2017年尽管过得很艰难,但营销人或许能看到更多的机会。 从2014年开始,中国实体经济一直在整体下行。 2017年,我们迎来一轮凶猛的原材料涨价,又迎来了史上最严的环保管控。这次,很多实体企业连哀嚎都懒...
踏上转型升级之路丨2017年十大创新营销
2017年十大创新营销中,有如AR、短视频这样,随着科技的发展成熟,从而诞生的新技巧、新平台;也有如丧营销、嘻哈营销这样,随着潮流文化风向而崛起的新玩法;还有像官微人格化、知识营销这样,一些营销理念的创新。 回顾2017年,由于技术的变革、...
踏上转型升级之路丨盘点2017:那些霸占头条的商业营销案例
上帝的归上帝,恺撒的归恺撒。2017年商业领域少了喧嚣与浮躁,是在各自领域精耕细作的一年。 在做2016年的营销盘点时,总体是冰河期营销,活着就是最好的营销。 2017年的营销,则是众神归位。上帝的归上帝,恺撒的归恺撒,2017年少了喧嚣与...
踏上转型升级之路丨2018年关键词
刚刚过去的2017年具有很多标签,“不确定性”“互联网下半场”“人工智能”“知识革命”“数字化生存”等等,这些标签最后被归纳为一个最重要的特征:一切都被重新定义,这些不断变化的时代调性,对于每一个人都是巨大的挑战。 2018 年环境认知 从...
思想丨新营销的四个关键词:场景、IP、社群、传播
场景是产品逻辑,IP是品牌逻辑,社群是客户关系逻辑,传播是营销逻辑。 什么是新营销? 简单理解,可以对标4家企业。小茗同学、茶π,这两个所属的是传统企业;江小白、消时乐,这两个是新兴企业。它们系统地实践了新营销,特别是江小白。 还可以用4个...
思想丨简单才有竞争力
高傲的钢笔把毛笔赶进了收藏室,怎么也想不到自己会败给简陋得连小三都算不上的签字笔。拉面抻得再筋道也卖不过擀面皮。它们并不是败给了自己,完全是败给了简单。 窦林毅,销售与市场杂志社产品营销高级研究员,著名品牌营销专家 微信刚上线“摇一摇”功能...
思想丨风口上的新能源汽车
转折点的到来,已经把新能源汽车产业推上了风口。 2017年11月新能源汽车产业最大的新闻莫过于特斯拉同时发布了两款重量级电动车,一款是商用卡车,另一款是之前退市的超跑,再次复活。两大新品的利好短暂小幅拉升了近月来一直疲软的特斯拉股价,然而仅...
思想丨商业新美学:从完美主义到玩美主义
玩美主义就是以好玩为美,它具有完全不同于传统商业美学的审美标准。 在互联网技术飞速发展的现阶段,一个仅仅满足消费者功能需求的产品(工具思维)是很难在市场上立足的,最根本的原因是同质化的产品太多了。大家都能满足消费者的基本功能性需求,消费者凭...
评论丨线上二手车竞争,谁能获胜?
2017年,二手车电商市场呈现瓜子、优信、人人车三足鼎立态势,在竞争如火如荼的二手车市场,谁能更胜一筹? 写在前面: 2017年9月25日,二手车电商人人车宣布完成了新一轮2亿美元的融资,二手车市场暗流涌动,厮杀再起。 资本市场就像闻到血腥...
评论丨一摔成名!维密的“性感”,中国女性会买单吗?
前段时间,已经预热许久、一波N折的维密大秀,终于在上海揭开了神秘的面纱。囊括87套绝美秀服、37对翅膀和55双大长腿的视觉盛宴伴随“奚梦瑶摔倒”“王思聪干站着”“维密现场混乱”等话题又一次被送上了话题榜单,最终在中国超模奚梦瑶秀场摔倒的热搜...
中国市场报告丨激荡40年:40张中国经济名片
踏着历史的足迹,盘点改革开放40年来影响中国经济发展的40张恢宏名片,以此引导我们不忘初心,砥砺前行。 如今,无论你身处何地,都能真切感受到中国发展的蓬勃脉动、强劲实力,这种脉动、这种实力的背后,是改革开放释放的巨大活力。 40年一路尘埃涤...
中国市场报告丨“双11”没啥用?看看电商大佬们的数据吧!
大家说“双11”啥都没买,“双11”有啥用?浪费社会资源,把几天的订单汇总到一天……这些说法真是太外行了! 最近,数据机构Trustdata公布了“双11”移动端的数据,并且对比了淘宝、京东、天猫、唯品会等平台在12天的表现。细看数据之后,...
洞察丨怎样做营销才能圈住年轻人的心?
企图将年轻人标签化是一种看上去有些偷懒的行为,但从营销角度对这一消费群体进行洞察是有必要的,这是获取消费能力强、消费心态开放的优质增量用户的前提。年轻人的痛点、痒点、反感点都分布在哪里? 从下面几个事件中 ,你能读出什么? 56岁的高端冰激...
案例丨Costco:电商大潮中逆势而起
过去10年(2006—2016年)中,电商的崛起对传统零售业造成了巨大冲击。全美第三大零售商Sears,10年市值缩水96%;大型百货连锁J.C.Penney股价下跌86%;梅西百货下跌55%。与之相应的,是电商巨头Amazon的迅猛发展,...
案例丨一个传统面包企业如何做到年销售额30亿元?
一个身处传统行业的面包企业,而且做的是短保产品,居然成了A股上市公司,不能不让其他企业深思。 桃李面包,一个来自沈阳的面包品牌,身处传统行业,短短10年时间发展成为面包行业的翘楚,2016年销售额突破30亿元。2015年12月22日,桃李面...
案例丨一篇文案卖掉35.8万元啤酒
一篇推文卖货35.8万元,这是我的亲身经历。毕业之后我就进入了奥美广告,然后进入了一个小的牙科诊所。这个牙科诊所有一个很棒的医生,他不太会营销自己,所以我帮他来做营销宣传工作。4年的时间,这个牙科诊所业绩增长了11倍,从一个小小的个体户发展...
一线丨为什么会有这么多公司遭遇“共享单车式”死亡?
跟随市场风口的企业往往都以为自己可以成为最后的成功者,问题是,你凭什么? 共享单车公司接连倒闭是近期夹杂在红黄蓝幼儿园刷屏事件之中,基本上过目就忘的新闻。 押金难退,CEO离职,负责人联系不上,公司解散,人去楼空,供应商堵门催债,每一个谢幕...
一线丨快消品年终报告模板来啦,拿走不谢!
年终报告作得好不好,直接关系到来年公司资源的分配。所以,这事马虎不得。 临近岁末,又到了快消行业一年一度作年终总结报告的时候了。此时,全年的业绩大势虽已基本成型,但又处于全年业绩冲刺及新一年“开门红”布局之际,时间仓促,销售压力不容松懈,如...
一线丨优衣库VSZARA:如此不同,却同样成功
作者:斋藤孝浩 出版社:中国大百科全书出版社 作为“零件仓库”的优衣库为基数众多的顾客提供不受潮流影响的高品质基本款服装,而作为“大衣橱”的ZARA为职业女性提供满足不同场合需求的不同风格服装,品牌战略如此不同,两者在门店选择和运营策略、风...
新视界丨知乎“不知道诊所”,专治不懂之症
遇到不懂的问题第一时间求助互联网已成为当今大众的习惯。随着知识类问答产品层出不穷,竞争日益激烈,为强化产品形态,“资深”问答社区知乎在北京三里屯开了一家“不知道诊所”,专治各种不懂。 “不知道诊所”是一个创意体验馆,将知乎的问答内容和形式按...
新视界丨广告新创意比佛利洗衣机:15秒,让图片说话
注意力经济时代,如何运用不足一分钟的时间做好品牌推广,极其考验营销功力。最近,小天鹅旗下高端品牌比佛利做了一次特别的尝试:15秒广告,全程只放置一张图片。 这则名为《大家风范》的TVC,投放在央视黄金时段,整个画面是一张42口人的全家福照片...
新视界丨全球新榜样日本Gatebox:和二次元爱人结婚吧!
近日,日本机器人开发公司Gatebox开发的二次元管家“我的妻子(俺の嫁)”开放了第二轮预售。尽管这款二次元妻子和Amazon的Alexa一样拥有智能家居功能,但它更侧重于消除独居男性的孤独感,强调“跨越次元,和你相遇”。为此,Gatebo...
新视界丨互动新玩法杜蕾斯致好友:一场教科书式的“商业互吹”
众所周知,杜蕾斯在营销方面总是花样百出,污而不俗,令人印象深刻。不同于之前借势别人的热点,这一次杜蕾斯利用感恩节的节点主动给自己刷了一波存在感。 感恩节当天,在没有通知任何品牌的情况下,“老司机”杜蕾斯一口气推出了包括箭牌口香糖、德芙巧克力...
新视界丨推广新思维本田:粉丝化身导购员,为品牌打call
导购员,这个职位对于任何一个直接面对消费者的企业来说,都是至关重要的。那么哪些人适合当销售导购员呢? 汽车厂商本田认为只有足够了解他们产品的人,才是一名合格的导购员。于是,本田将目标瞄准了他的粉丝群体。在法国,本田发起了“Honda Nex...
新视界丨活动新主张网易严选携手必胜客:我们开了一家“黑店”
在年轻人中,似乎充斥着一股“互黑”文化,“喜欢你,才黑你”渐渐成了他们表达爱意的方式。网易严选正是洞察到这一点,并以此為主题,携手必胜客在上海打造了一家画风奇特的线下快闪“黑店”。 这家“黑店”先通过线上预热,以“黑凤梨”小姐和“黑比萨”先...
新视界丨市场新力量景逸X5 1.5T智联型:跨进智能SUV时代
2017年12月9日,搭载了Future-Link车联网系统的全新景逸X5 1.5T智联型在郑州正式上市,市场指导价为12.29万元。新车在人、车以及互联网之间广泛链接,更加满足年轻消费者对智能用车生活的追求。 自2017年8月底上市以来,...
新视界丨营销新思考7—ELEVEN:如果支持公益就给你拍拍手
营销新思考7-ELEVEN:如果支持公益就给你拍拍手 许多商店都设置了募捐箱以支持公益事业,但常常因不够醒目或者顾客不好意思而被忽视。为此,台北的两家7-ELEVEN在门店中设置了一面“爱的鼓励墙”,希望通过鼓掌的方式呼唤出人们的公益热心。...
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