销售与市场·管理版

销售与市场·管理版 (2017年12期)

类型:月刊  类别:商业财经
1994年,《销售与市场》创刊伊始,就确立了面向市场的办刊思路,把杂志当作一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向,紧扣中国经济生活的主旋律,与中国企业同频共振、共同发展。十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的“过程、方法、细节”,提出并创建了“实战营销”的刊物行业标准。
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卷首丨营销最大的谎言:牌子做起来了,产品就好卖了
“牌子做起来了,产品就好卖了。”这种话很有市场。不是因为有道理,而是为很多人找到了借口。 万事俱备,只欠东风。万事不备,给你东风试试? 那些知名企业的业务员都知道,即使是大品牌,卖产品照样不易。不信可以问问行业巨头的业务员们,日子照样不好过...
编辑说丨编辑说
《黄埔营校》是管理版编辑部与读者互动的微信平台,用于读者、作者、编辑、记者、企业、专家之间的多方交流,如果您有观点想与读者分享,如果您有商业难题需要专家解决,如果您有事情想与编辑随时交流…… 请关注我们的互动微信平台,这里是中国营销人的黄埔...
营销风云丨营销风云
营(企业动态) 联通与腾讯、阿里达成合作 近日,中国联通先后宣布与腾讯云、阿里云达成深度合作。两大互联网公司的合作内容略有不同。根据中国联通公告,中国联通将与腾讯共同建设数据中心,由腾讯提供主要技术支持,联通提供资源、网络、线下渠道,提高传...
踏上转型升级之路丨大单品是怎样炼成的
喜茶一夜火遍全球、胡桃里两年开店200多家、悦诗风吟年轻女郎人手一支、小茗同学与新时代年轻人形影相伴直冲饮品当红一哥……当传统的老大哥们业绩不敢大大方方秀出来时,这些产品、品牌如同雨后春笋般迅速崭露头角,一鸣惊人。 这就是大单品的魅力! 所...
思想丨UGC会不会替代Slogan成为互联网传播的主流?
在互联网上,人人都是段子手。企业要思考的是如何把吃瓜群众的创造力转化成企业的传播力。 十年前,一家著名企业的老总说过一句名言:“所谓品牌,就是每年用2个亿让消费者记住一句话。”这句话,通常就是企业的 Slogan。 一句话,道出了传统传播的...
思想丨让我们回到商业模式本身
这场由资金催生的“共享”生态模式盛宴已经开始洗牌。 继9月共享单车小绿车酷奇宣布正式停止运营才一个多月,共享汽车的“知名”企业EZZY宣布解散。公司CEO付强在忽然宣布公司即刻解散清算后,也没有对相关善后,包括已经收取的押金有个说法。看来这...
思想丨产品升级:做大还是做小
市场已给出了我们最好的答案,产品升级改造,从小开始。小是流行,是趋势。 小罐茶正成为年轻人的最爱,以黄山毛峰、西湖龙井为代表的小罐茶刚一推出便成为天猫、京东的畅销品;三只松鼠、良品铺子都是零食小包装的践行者,当然也成为休闲食品升级的最大赢家...
评论丨管中窥豹,从“双11”销量看出贝因美转型成功
在刚刚过去的“双11”活动中,贝因美天猫旗舰店实现粉丝数量突破70万、注册配方奶粉销量第一、单店销售总额破亿元,蝉联“双11”天猫全网奶粉销量榜单冠军…… “双11”频出的捷报,或许正在预示贝因美的转型升级在历经艰难坎坷之后,终于曙光乍现。...
评论丨盛极一时的日本制造业因何跌落神坛
今年6月,全球三大汽车安全气囊供应商之一的日本高田宣布破产,成为日本制造业史上最大的破产案。高田气囊的事件还未平息,日本制造巨头再次出事。10月9日,神户制钢所被爆数据造假,引起业界一片哗然。“液晶之父”夏普被收购,东芝家电部门被卖,昔日的...
评论丨共享广告位来了,中小企业会买账吗?
如果我们抓不住他人成功背后的商业逻辑,只是笨拙地复制一些表象,失败从一开始就已经注定了。 据悉,广告共享交换平台美哇近日已完成400万元天使轮融资,资方为来自广东深圳的一家私募基金。 在网络流量越来越贵的今天,网络广告对于中小企业来说是一个...
评论丨人脸识别能否引爆智能营销?
Face ID已来,人工智能时代已来,你准备好了吗? 纵观每年苹果新iPhone发布都会给整个行业带来巨大影响,甚至引領行业风向标,今年也丝毫不例外。 9月13日,苹果隆重发布的十周年版iPhone X备受全球的关注。它相较之前几代iPho...
评论丨从王安石和康有为变法之失败,解读组织如何“有破有立”
不客气地说,先立后破远比先破后立的阻力大得多。 《那年花开月正圆》热播结束,女首富周莹的传奇人生令人惊叹又折服。在电视剧中,慈禧太后入住吴家东院,召见周莹,问她经商之道,周莹首先回答一个“变”字。而这恰恰正击中了太后和皇帝的痛痒之处。几十年...
洞察丨品牌如何在未来抓住顾客注意力?
在一个数据充斥、万物互联的世界,怎样的品牌,才能在纷繁复杂的世界,抓住顾客的注意力?未来品牌的样子,会是怎样? 是创意的代码,更是创造不可能 在一个数据充斥、万物互联的世界,我们不可能再用老一套经典的方法去工作,去创建、维护、传播和管理品牌...
洞察丨传说中的降维打击来了,传统企业要怎么办?
处于低维的企业总是面临高维企业的降维打击,而且面对这种打击几无还手之力。所以,必须自我升维。 现在企业界与营销界谈传统企业转型升级言必称“互联网+”,好像传统企业只要跨上互联网这匹快马就可以一骑绝尘,就可以丑小鸭变白天鹅。 不可否认,“互联...
洞察丨新零售下服装淘品牌的未来发展路径
经过多年市场竞争的洗礼与发展,淘品牌机遇与挑战并存。面对新零售,服装淘品牌如何解决面临的新挑战,走出自己的发展新路径? 服装淘品牌,是基于互联网电子商务的全新服装品牌,是“线上商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念。服装淘品牌历经培育、...
案例丨洋码头第一个赢利了!跨境电商下半场会是怎样的残酷?
下半场就是消费红利,40%的用户都用跨境购物了,这个时候,你要有足够多的商品、足够好的商品、足够好的体验,才会具备一定的流量和转换能力。 曾差点让总监们崩溃 2017年第一季度,曾碧波给团队开管理会议,对洋码头北美区负责人迈克说,今年“黑五...
案例丨一个品牌如何培养年轻群体的品牌忠诚度?
当“95后”“00后”成长为消费主力时,所有的品牌都面临着一场品牌年轻化的考验。 当尝试转型的品牌遇上一言不合就Diss的网生代,品牌忠诚度是什么样子呢? 事实上,品牌忠诚度从来都是一个伪命题。看起来是“品牌好用户爱”的品牌效应,实为“圈子...
案例丨小罐茶:如果产品没差异,那就玩包装吧
其实,所谓的玩包装,也就是创造一个避免尴尬的话题而已。 车,可以司机开;菜,可以厨师做;电话,可以秘书接;唯独茶,一定要亲自泡。 这是小罐茶视频广告中开头的几句文案。 也许,你还没听说过小罐茶。不要紧,就算你不知道小罐茶,但你一定知道背背佳...
一线丨防不胜防的旅游景区购物套路
现在的旅游景区对游客的消费心理研究已经到了炉火纯青的地步。 来一场说走就走的旅行,是许多同学心驰神往的,但对于景区的各种担心也自然是相辅相成。 旅游行业几乎可以算得上是信息不对称最为明显的行业之一,这些年因为互联网的力量以及政府的关注,景区...
一线丨酒业社群的升级路径
根据目前白酒行业竞争态势,中小企业或新生品牌资源相对匮乏,市场已进入新常态,快速培育一个白酒品牌的时间变长,中小企业或新生品牌如何把有限的资源投入到有效的市场上? 2017年是互联网去泡沫化的一年,社群营销也不例外,一些以社群名义去忽悠消费...
一线丨泪别4A公司和明星代言?短视频红人广告真能火吗?
几乎所有的短视频平台都在探索视频变现的路径。 为了推广旗下畅游人笔记本,惠普邀请了陌陌上4名人气颇高的个性潮咖,拍摄了4支风格迥异又水准颇高的视频广告,结果淘宝店主张依依、新潮热爱滑板的跑酷少年power jun、爱健身更爱电玩的游戏达人王...
一线丨涨涨涨,本小利微的中小企业如何才能活下去?
面对涨声一片,誰涨谁先死,不涨一起死!原材料涨价的背景控制不了,但企业能不能从自身想办法维持下去? 话说不久前,中通和韵达快递不约而同涨价。10月10日,中通宣布,受运输、人工、原材料成本增加等影响,调整运价;10月11日,韵达发布公告称,...
读书丨关于如何在强势谈判中取胜的清单
商场之战风云变幻,谈判胜败往往在顷刻之间。在强势谈判中如何提升说服、沟通、倾听、行动能力?如何引诱、钳制对手,快速读懂人心,掌握和不同人谈判的规律,让对方欣然听从于你呢? 作者:朱建国,心理学博士,国内知名人力资源管理专家,企业文化建设专家...
读书丨游戏改变者:商业颠覆者的想法和干法
作者:格里·汤普森 大卫·W·梅洛 翻译:俞强 出版社:人民邮电出版社 创业是一种精神,是一种态度,更是一种生活方式。对于今天的创业者而言,如何在看似固化的行业中开疆拓土?如何让公司拥有伟大的基因?《游戏改变者...
读书丨生活中没有什么事是非同小可的,除非你正在想它
作者:罗伯特·西奥迪尼 出版社:北京联合出版有限公司 作为消费者行为学博士生,拿到《先发影响力》时的心情是十分激动的。Robert Cialdini是20世纪最伟大的社会心理学家之一,在说服技巧、社会感知、人机互动原理和亲社会行为...
新视界丨日清杯面:自嘲引发传播力
由于甲方的独特审美,几乎所有的设计师都体会过反复修改的绝望。最近,日清杯面在推特上连续发了几张海报设计图以及修改意见稿,全程直播上司的“无理取闹”,隔着屏幕都能感受到设计人员的无奈。 原版海报以都市的蓝天绿草为背景,主图是黑发女生微笑着手举...
新视界丨方太《油烟情书》:柴米油盐里的情话
“厨房油烟”从来就不是一个美好的词汇。在科学家的眼里,它是醛、苯、亚硝胺等致癌物的集合体;在女人的眼中,它是需要使用香水拼命掩盖的欧巴桑味。但厨电品牌方太可不这么认为。 近日,在2017中国国际厨房博览会上,方太凭借着一本《油烟情书》走红,...
新视界丨潘婷:会掉头发的广告牌
最近,“‘90后’开始秃顶了”的话题在朋友圈引起热议。对于脱发,人们通常将原因归结于压力大、作息不规律、饮食失衡等,很少关注到环境对头发的影响。事实上,恶劣环境对头发造成的伤害是皮肤的三倍。 为了警醒人们对这一现象的认知,潘婷制作了一块“长...
新视界丨网易严选:快递箱变身“猫咪盒子”
网易严选作为电商平台新贵,其特色之一是物流配送统一使用顺丰。然而,如何让这些成本较高的快递盒发挥更多价值呢?最近网易严选想了个办法:将这些快递盒打造成爱心猫窝,供流浪猫们使用。 这些被稱为“猫咪盒子”的快递箱,在外部涂层做了防水处理,避免纸...
新视界丨加拿大乐透:许个愿吧,万一呢?
不得不承认,有时你会突然想去家附近的营业点买一张乐透,毕竟总会有人中奖的,说不定就是你呢!在某个特别的日子,或许更应该去碰碰运气。 英仙座流星雨居全年三大周期性流星雨之首,几乎从未在夏夜的星空中缺席过,而且它數量多,对于非专业流星观测者而言...
新视界丨淘宝又现搜索框彩蛋,密码是“鹿晗”!
近期,鹿晗和关晓彤在微博上公开恋情。作为当红流量小生,恋情的突然公布引得众多粉丝错愕不已,“大家好,给大家介绍一下”的鹿晗体更引发全民模仿,而在众多的品牌借势营销中,淘宝的姿势很独特。 在手机淘宝的搜索框中,只要输入关键词“鹿晗”,就会出现...
新视界丨现代汽车:可以涂鸦的智能玻璃窗
在韩国,大部分孩子都是乘坐校车上下学,但原本应该充满欢声笑语的乘车时光,对于有听力障碍的孩子来说,却变得格外漫长和无聊。洞察到这一社会现象,现代汽车研发出了一款可以涂鸦的智能玻璃,让听障小朋友们也能享受自由交流的愉悦。 这款智能玻璃的创意灵...
新视界丨宝路:离网红狗狗只差一个支架
社交网络上日益增多的萌宠照片,昭示着“宠物社交”時代的来临。越来越多的人愿意养宠物,并且热衷于拍下它们可爱逗趣的一面,然而遗憾的是狗狗生性活泼爱动,让它们安静下来配合拍照实属不易,哪怕是技巧高超的专业摄影师也很难做到。“如何给宠物拍上一张美...
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