销售与市场·管理版 (2017年10期)

类型:月刊  类别:商业财经
1994年,《销售与市场》创刊伊始,就确立了面向市场的办刊思路,把杂志当作一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向,紧扣中国经济生活的主旋律,与中国企业同频共振、共同发展。十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的“过程、方法、细节”,提出并创建了“实战营销”的刊物行业标准。
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目录
卷首语丨代理商会消失?这是谎言!
“代理商会消失”这种说法又出现了。之所以说是又出现了,是因为每隔一段时间,就会出现一次。 “代理商无用论”,已经喊了 100多年了。100 多年前,美国人就这样说。50 多年前,日本人也这样说。中国一直有人这样说,每到转型关口,代理商都是一...
编辑说丨编辑说
《黄埔营校》是管理版编辑部与读者互动的微信平台,用于读者、作者、编辑、记者、企业、专家之间的多方交流,如果您有观点想与读者分享,如果您有商业难题需要专家解决,如果您有事情想与编辑随时交流…… 请关注我们的互动微信平台,这里是中国营销人的黄埔...
营销风云丨营(企业动态)
金六福·一坛好酒,引领“质优价宜”白酒时代 近期白酒行业什么产品最火?金六福·一坛好酒。从创造双百万传播奇迹,到10万瓶酒大派送、3+5=2活动、首届全球陶绘大赛,迅速激发消费者参与热情,引爆市场;再到北京、济南、南京、...
营销风云丨销(销售举措)
把菜单刻地上,防滑、点菜两不误 最近,重庆北碚有一家餐馆成了食客们热议的话题。原来餐馆的地上写满了各种菜肴的名字。老板介绍说,因地板湿滑,在地上刻字不仅可以防滑,还能宣传菜肴,一举两得。 黄焖鸡米饭要开“深夜食堂”? 杨铭宇黄焖鸡米饭被曝将...
营销风云丨风(行业趋势)
三大运营商取消长途漫游费,无须申请自动生效 自9月1日起,三大运营商全面取消国内手机长途和漫游通话费(不含港澳台)。用户无须申请,自动生效。中国电信表示,此次取消国内手机长途和漫游通话费,适用于现有套餐资费还不是长市漫同价的中国电信所有手机...
营销风云丨云(名人说事)
马化腾 腾讯公司董事会主席兼CEO 创业最好不要单枪匹马 ——要找伙伴一起来做,这样能够弥补自己的不足。 近日,马化腾在接受采访中分享了自己关于创业和管理的心得:第一,如果要创业,最好不要单枪匹马。只有集中力量在自己的优势上,把其他交给合作...
踏上转型升级之路丨营销升级,4P皆传播?
进入2017年下半年,大部分中小实体企业都有点走投无路的感觉,存量下滑、增量无门,好像市场怎么做都不对,企业再不转型升级就没活路。但该转向何方?如何转?由谁来转? 其实,最先回答的疑问应该是:未来的营销到底会是什么样的?移动互联网时代,深度...
踏上转型升级之路丨4P皆传播,互联网让营销更加浑然一体
从2016年开始,我提出“4P皆傳播”,有人想起了舒尔茨,我的提法不新鲜,但提出的时机是关键。 舒尔茨与他的《整合营销传播》 突然之间,不少营销人想起了美国营销专家舒尔茨和他的《整合营销传播》。因为他的营销理想正在中国变成现实。 当然,借助...
踏上转型升级之路丨营销=传播,不管你愿不愿意,这个时代就这么来了
时代和市场环境决定了匹配的營销理论及工具。15年前,我们说“营销=传播”,绝大部分人听不懂、不理解,这很正常,现在再听不懂,就可以洗洗睡了。 我们先来思考两个例子。 第一个例子:史玉柱说,做脑白金的时候,广告在公司是最具战略地位的,自己最关...
踏上转型升级之路丨再谈新营销:4P的旧船票,登不上新营销的航船
没有未来的营销,只有正在发生的新营销 现在如果还认为谈论的“新营销”是未来的营销,那么就真的让人沮丧了。就以《销售与市场》发表的历次营销思想总结为例: 2012年,提出了“云营销”的概念,也就是在电子商务、社会化媒体崛起、一云多屏无缝链接的...
踏上转型升级之路丨江小白社会化营销的5个打法
不管是业内还是业外,在很多人看来,江小白的成功有两个核心:一是文案,即内容营销;二是社会化营销。其实并非如此。江小白成功最大的核心应该是品牌定位,因为它是靠品牌战略定位来驱动内容营销与社会化营销的。 2012年是白酒行业的寒冬,在2012年...
思想丨一次淋浴引发的商业思考
商业的最终胜利,要么是让顾客以最小的能耗享受到产品或服务,要么是为顾客付出的高能耗赋予更高的情感价值。除了这两条路,别无他途。 近日陪家人在西安游玩,入住西安曲江新区的一家酒店。这家酒店的设施不错,服务也不错,但是在这家酒店的洗澡遭遇却引发...
思想丨《战狼2》营销启示录
用商业原理来推演《战狼2》的成功,有机缘,更有谋略。 《战狼2》火了,火得一塌糊涂,火出了天际。在票房普遍不理想的情况下,为什么《战狼2》能取得这么好的成绩? 差异化定位特种兵题材,未战先胜 讲真,吴京的挑战可不低,甚至是最高的,因为功夫片...
思想丨良性同质化
品牌人格化是良性同质化大趋势下,行业与企业的一种战术反应。 进入21世纪以来,有一个不容忽略的趋势,那就是产品质量与技术越来越趋同,张三家做的MP3播放器与李四家做的不会有太大区别;日本车与德国车在20世纪80—90年代建立起来的低故障率声...
评论丨三只松鼠的“鹿”,迪士尼的“马”
如果三只松鼠要从“互联网坚果品牌”升级到“品牌IP”,最大的挑战在于从“物类”到“人类”的认知转型,而非经营模式和商业模式的转型。 秦王二世即位,赵高称丞相。一日早朝,赵高牵着一只鹿来,并告诉秦二世,这是一匹千里马,秦二世心里疑惑:这明明是...
评论丨致极致竞争与生态竞争背景下的中国企业家们
从2.0的产业链模式到3.0的“品牌IP”模式,三只松鼠改变的不只是业务范围,本质上它改变了其品类属性和竞争范畴。 裂变和升维,已经成为成功企业共同践行的战略升级路径。而对于大多数中国企业来说,战略蜕变升级的首要挑战正是来自企业家本身。 面...
洞察丨企业与顾客的九大不同视角
企业如不站在顾客的角度理解顾客,大量的工作只能是成本而不能产生绩效。 “简直不可理喻”“根本没法沟通”,这样的对话大家在日常生活中应该经常听到。朋友之间、家人之间,甚至爱人之间,面对面尚且如此,那相隔千里的企业与顾客之间又会怎样呢? “顾客...
洞察丨告诉你这波转型升级是怎么回事儿
在产品没有放到顾客面前时,顾客根本不知道要什么。 企业喜欢用专业的眼光来看待对手,这几乎成了所有企业的通病。 企业总是喜欢往大了去说,而顾客总是青睐更具体的概念。 这一次转型升级的提出,之所以比20世纪90年代更让企业感到压力和迷茫,原因在...
洞察丨变革来临,汽车品牌如何不让自己死在浪尖上?
与特斯拉不同,谷歌和苹果并没有把当下的注意力放在整车制造这件事情上,而是聚焦在可能对传统汽车形成颠覆的局部环节。 汽车行业真正意义上的变革已经来临,这一波变革不同以往,是多种驱动因素叠加,深刻而持久的变革。在这场变革大潮中,企业如何在战略和...
洞察丨“95后”的品牌观
“95后”在成长中会形成自己的喜好、态度和习惯,这正是他们决定品牌喜好的时候。品牌企业与之建立紧密关系的机遇窗口期十分短暂,稍纵即逝。 Z世代是指出生于20世纪90年代中期之后的那一代人,涵盖的人数估计超过20亿。这是第一个完全在数字时代出...
案例丨3年开店1800家、年销售额100亿元,是什么成就了名创优品?
短短3年的时间,名创优品在全国开了1800家实体店,每月开店80—100家,年销售额接近100亿元。名创优品高速增长的背后有哪些值得深思和借鉴的商业逻辑? 几乎一夜之间,“零售新贵”名创优品高歌猛进般占领了媒体头条——繁华如北京王府井,偏远...
案例丨良品铺子:实体零售创新转型的引领者
如果纯粹限于利用金融杠杆,“产融一体”的边际效益还不够大。将金融与商业模式挂钩才是未来商业发展的趋势。 受电商冲击,实体零售企业哀鸿遍野。去年年底,马云提出了“新零售”概念,马云称:“电子商务”将会成为传统概念,未来的零售将是线下、线上、物...
案例丨以传播创新保持市场热度
不到半个高铁站广告牌的费用投入,却收获了强大的品牌势能,这是对营销创新和互联网传播威力的一个很好注解。 移动互联网的爆发,既改变了消费者的信息接收方式,也重塑了企业营销传播的环境。为跳出互联网带来的海量信息噪音,将品牌信息传递给目标消费者,...
案例丨从韩都衣舍转型看柔性供应链的威力
内容投资会作为品牌资产不断累积,而不像广告投放那般只是一次性刺激。 从传播层面看,营销的目的就是以高效的营销手段激发、保持市场热度,进而形成消费氛围。 韩都衣舍的成功离不开服装行业发展的大环境,也离不开创始团队的战略眼光和商业模式创新,更离...
一线丨对于年轻人喜欢的弹幕,品牌开始这样玩了……
弹幕文化之所以广受欢迎,就是因为其抓住了现有用户的一种渴望实时宣泄情绪的痛点。 A站?B站?爱奇艺?优酷?土豆?……很多人可能还将弹幕放在“非主流”“亚文化”的层面,殊不知,弹幕早已走出二次元的小圈子,成为人们视频生活的组成部分。看节目既可...
一线丨“互联网+”酒店,特色细分市场如何掘金?
在传统酒店普遍挣扎求生之时,帐篷客、零碳星球、裸心谷、希岸等特色酒店却是市场火爆,一夜难求。 近年风靡一时的经济型酒店扩张收缩,利润开始走下坡路。由于对目标市场细分不够细致,产品设计缺乏层次,难以满足细分人群对酒店服务的需求,经济型酒店进入...
一线丨传统礼品行业的互联网转型
传统企业向互联网转型是大势所趋,作为处在风口浪尖上的传统礼品行业,将如何进行互联网化转型呢? “年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”,在信息智能互联时代,人们对礼品的消费习惯已呈现出明显多样的互联网化,消费需求也向人工智能为主导的个性化定制方向...
一线丨“伪需求”的产生有哪三大病因?
“伪需求”不仅在各创业公司的商业模式里较为常见,而且在大公司里也有之。那么,“伪需求”产生的病因是什么呢? 什么是伪需求?简言之:看似有这种需求,但其实这种需求是经不起使用频次,及使用依附性的考验。“伪需求”不仅在各创业公司的商业模式里较为...
一线丨重磅!传统企业转型升级的方法论来了!
传统那一套方法失灵了,新一套方法还没有形成或者企业不敢去尝试,那么,企业该怎么办? 面对互联网和移动互联网的强烈冲击,传统企业方向是迷茫的,思维是混乱的,这种状况,企业决策者如此,营销人和策划人更是如此。 这很正常,环境变化太快,人总有所不...
新视界丨在东京地铁里,来一场全民大探险!
“没有在东京地铁迷过路就不算到过东京”,庞大、复杂、繁忙的东京地铁几乎是一个绝佳的探险场所。最近,东京Metro地铁公司宣布,从10月1日开始将在东京地铁开展真人探险活动——“地下謎への招待状2017”,时间长达4个月。 探险者必须通过搭乘...
新视界丨vivo:为单身群体准备节日祝福
七夕节,各大品牌宣传的热点大多都集中于“爱情、浪漫”等字眼,在花式表白、情侣打折促销进行得热火朝天之时,vivo不走寻常路,呵护起与七夕节不太相关的一群人——“单身狗”。 七夕前一周,vivo推出主題为“照亮七夕心里话”的活动,分别在北京、...
新视界丨宝洁Old Spice:用无聊杀死无聊
缺乏物欲、没有梦想、得过且过……我们似乎渐渐开始适应“低欲望社会”,但生物性的本能让我们还在不断寻找欲望,以致掉进无欲望但渴望有欲望的复合情绪状态,这种“对欲望的欲望”,即是“无聊”。 宝洁旗下香料品牌Old Spice为了杀死无聊,拍了一...
新视界丨Vege loop:让13亿吨废弃蔬菜重迎新生
每年,全世界有13亿吨因气候或人为造成缺陷的“问题蔬菜”被无情丢弃,为改变这些蔬菜的悲惨命运,一种名叫Vege loop的蔬菜循环包诞生了。 日本团队My Farm发明的这种蔬菜循环包,就像施加了神奇的魔法一样把烂蔬菜变废为宝。其实,Veg...
新视界丨网易云音乐×农夫山泉:乐评老套路,乐瓶新玩法
上半年,网易云音乐的“地铁乐评”事件取得巨大反响,不仅在社交媒体圈刷屏不断,更引发许多品牌效仿跟风。或许是以UGC的呈现方式让它尝到了甜头,8月,网易云音乐携手农夫山泉一起推出限量款“乐瓶”,精选30条乐评印制在农夫山泉瓶身上,在全国69个...
新视界丨这张看不懂的海报,是他们眼中的文字世界
数据显示,全球范围内,每10个人里就有1个失读症患者。失读症患者因无法解析文字图像而不能正常阅读,作为弱势群体,他们常常被社会遗忘。近日,为了呼吁更多人去理解失读症患者,迪拜街头出现了一组让人看不懂的公益海报。 海报的主体内容由一些字母碎片...
新视界丨景逸“双车双T”:一次购车,终身无忧
随着年轻消费者成为主体、消费进一步升级等市场变化,自主品牌也不断实现跨越式转型。近日,东风风行聚焦消费升级,以“双车双T”精品阵容,出击10万元级SUV细分市场。其搭载了“1.5T+CVT”动力组合的全新景逸X5和景逸X6在郑州正式上市。 ...
新视界丨Ehinger Kraftrad:来,干了这杯1939年的哈雷
生在中国,也许你见过各种奇奇怪怪的中药泡酒,比如蛇胆酒、黑蚂蚁酒、人参鹿茸当归枸杞酒……但是我相信你一定没见过满满机油味的“哈雷泡酒”。 Uwe Ehinger是一名德国人,他的主业和爱好就是收藏哈雷摩托车,人送外号“哈雷考古家”。他从17...
读书丨产品改变世界:Siri如何创造千亿市场
创建一流的公司犹如攀登珠穆朗玛峰。每天都有创业者仅凭一些最基本的信息,就试图创建伟大公司。这本书将成为你的“夏尔巴人”,帮助你建立大本营,掌握前进路线,进而攀登珠峰。 作者:亨利·克雷歇尔 诺曼·威纳尔斯基 翻译:邓联健...
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