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做To B的公司通常停留在4个问题层面:1.产品能力;2. 客户能力;3. 运营能力;4.品牌力。前两者是决定客户是否选择自家公司产品的确定性因素,后两者属于与竞品相比的增值部分。
根据调研,2019年底融资的一批SCRM技术公司目前多半遇到“如何拿到更多线索,签约更多客户,甚至做好低成本营销”的问题,企业若想轻快出“圈”,还需要时间沉淀。(剩余12026字)
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