近年来,在中国这片古老而神秘的圣土上不断诞生着一个个神话,从新的中国首富国美,到阿里巴巴、腾讯,再到百度、分众,令人目不暇接,这些新贵好像都与“网”有关,在惯性思维的主导下,我们禁不住要问,下一个神话的创造者是否也会与“网”有关?她会是谁?
在短短4年内,其以平均每月开设1,5家分店的速度,在全国37个大中城市中建立起了拥有120多家连锁酒店的网络,已发展成为中国最大的经济型连锁酒店品牌。当国内一般酒店客房的平均出租率只有50%左右的时候,其却能一直保持90%以上的平均出租率:其年营业额已经超过了1.3亿元,净利润达到1600万元以上,这对传统酒店业来说简直就是个神话。这个神话的创造者就是近几年来异军突起的如家快捷连锁酒店。
眼光决定成败
大赢不是赢在起跑线上,一定是赢在对先机的洞察。
2001年的一天,时任携程旅行网总裁的季琦偶尔看到一位网友在网上发帖子抱怨说,在携程旅游网上预订的宾馆价格偏贵。本不经意的一句话,却洞开了季琦的“商眼”。
饭店的平均客房出租率一般是与其星级高低相关的,但是季琦发现了一个异常现象:在由携程旅行网提供客房预订服务的全部酒店中,平均客房出租率为70%~80%,而两家没有经过任何星级评定的连锁式经营酒店——锦江之星和新亚之星,却能够取得90%以上的出租率,甚至经常爆满。

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