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NBA的商业化运作策略浅析

  2008年8月10日晚上,在国家篮球馆里,以姚明领衔的中国国家篮球队与美国梦八队进行了一场“世纪之战”,结果梦八队以101比70战胜中国。赛后NBA总裁大卫·斯特恩对记者说,这可能是“有史以来观看人数最多的篮球比赛,中国将成为NBA的第一大市场”。

  经过近60年的发展,NBA已成为世界上最具影响力的体育运动组织之一,不仅在篮球技术上引领全球,同时也创造了惊人的商业效益,上赛季的总收入就接近30亿美元。NBA能够取得如此巨大的成功,离不开其先进的商业理念和深厚的营销功底。解剖NBA,我们看到了一部运作成熟的现代化商业机器,流水作业般制造出轰动市场的产品。

  商业开发策略

  从1946年创立开始,NBA从一无所有变成现在世界上最赚钱的职业联赛之一,成为各种体育联赛效仿的成功典范。在60多年的历史中,NBA用前30年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础;后30多年将其推向市场,推向世界。

  NBA开始的时候,就像是一个自娱自乐的业余联赛,没有什么影响。直到1953~1954赛季,电视台才第一次转播NBA的13场比赛,付给NBA3.9万美元。但在这之后近20年里,虽然一直有NBC和ABC两家电视台转播NBA的比赛,但两家都没有付给过NBA一分钱。(剩余2113字)

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