韩国航空公司选派了三名代表同美国一家公司谈判。
在谈判前，韩方了解到美国这家公司的谈判代表不仅思维敏捷，能言善辩，而且还准备了充足的资料。显而易见，要硬对硬、强对强，取胜的把握不大，于是，他们决定“装愚示傻”。
早八点，美韩双方正式开始谈判。
果然不出韩国人所料，美方开局就控制了局面。他们利用屏幕向韩国人详细地介绍了公司的产品，并信心十足地表示，他们开价合情合理，品质优良超群。
这一演示，介绍过程整整持续了两个半小时。在此期间，三位韩国代表一直静静地坐在谈判桌旁，一言不发。
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