新闻发言人每天与媒体记者打交道，想要获得媒体的正面报道，首先要赢得记者的信任，要“说服”记者，让他们接受或者认可自己的话。如何通过一些人际交往的技巧，来帮助新闻发言人更好地“说服”记者呢？不妨参考借鉴一下Sears的说服模型。
如下图所示：
新闻发言人是说服者，记者是说服对象。在这个说服的过程中，有很多因素并不是发言人作为说服者可以决定和把握的，但是发言人可以通过自己的努力，增加在可控因素上的胜算，减少在不可控因素上的失误。
1．说服者的因素
说服者的影响力取决于他/她的权威性、可信性和受欢迎程度。
权威性越强，说服效果越好
实际生活中我们也会发现，有多位新闻发言人的发布会上，记者总是喜欢向那些位高权重的主要领导提问，在报道中也更愿意引用他们的话。
增强自己的权威性和专业性，可以让新闻发言人得到更多人的信服。政府机构、企业集团在设立新闻发言人职位的时候，也应该考虑任用专业程度高、具有专家资格的权威人士。
可信度越高，说服效果越好
说服者的可信度高，会产生比较好的说服效果。说服者要把自己的利益与自己所陈述的问题分开，如果让人认为说服者会从自己所倡导的事情中获益，其可信度将会受到质疑。（剩余2828字）