摘要：随着电子商务的快速发展，传统的明码标价定价机制被引入在线拍卖。文章研究了一类特殊的含“一口价”选项的在线拍卖方式，从一口价产生的原因入手，分析了此类在线拍卖方式中买卖双方的决策问题，得出了买方的时间敏感度和“一口价”价格、拍卖持续时间是影响买卖双方最优决策的重要因素。
关键词：在线拍卖；一口价；时间敏感；最优决策
一、 一口价在线拍卖类型及流程
随着在线拍卖技术逐渐发展成熟，产生了多种形式的“一口价”拍卖，如何对其分类是研究决策问题的首要条件。根据“一口价”选项在网页上显示的时间长短不同，一口价在线拍卖可分为两类：
1． 永久性一口价：“一口价”在商品销售过程一直存在，如Amazon的“Take—It”和Yahoo的“Buy Now”。这种方式应用于普通消费品的销售，相当于同时采用竞价和固定价格两种方式销售商品。当顾客的报价低于一口价时，拍卖继续进行直到不再有人愿意报更高的价格为止；若有顾客愿意以一口价购买商品，拍卖立即结束。不难发现，永久性一口价在性质上和卖方设定的保留价刚好相反：一个是买方可接受价格上限，一个是卖方可接受价格下限。一口价的存在有可能会令卖方失去获得更高成交价的机会，文献1就用实际数据证明了竞价产生的价格比固定价格平均低了25%；但它也会作为参考价格，帮助卖方了解商品的供求关系并节约拍卖时间。（剩余2454字）