Sneaker，李宁品牌引爆流行的关键
用体育明星和高投入的广告轰炸来吸引消费者是上世纪体育营销中常见的招数，最典型的例子莫过于篮球巨星迈克尔·乔丹与耐克篮球鞋的相互成就。而彪马的广告经费还不及耐克和阿迪达斯的零头，在彪马崛起后，越来越多的体育用品厂商纷纷开始尝试各种廉价而富于创意的游击式营销，这其中目前最成功的彪马经验，就是发掘那些普通人当中的意见领袖，并通过影响这些能够影响其他人的人来推广品牌。彪马将消费者细分为尝试者、从众者和落后者，并根据不同类别的消费者有针对性地进行产品设计，这样细分的目的在于集中精力牢牢抓住大约占总体消费者13.5%的尝试者，然后再借助尝试者们的影响力将品牌和产品扩散到更大规模的从众者和落后者人群之中。李宁品牌的导师就是彪马。要想成为一个年轻人心目中“够潮，够in”品牌，李宁瞄准了Sneaker这群体育用品市场的意见领袖。Sneaker的意思是指运动鞋玩家，这是一个有自己独特文化的小圈子，主要由城市年轻人组成。Sneaker们热衷于收藏运动鞋，对运动鞋的分类和历史了如指掌，经常会花很多钱去购置心仪的运动鞋，他们拥有自己的语言、行为方式和媒体。（剩余1660字）