相对进退自如的蚂蚁群落,因为吨位的问题,每一次巨人的转身都是痛苦而漫长的。
格兰仕,这个蝉联全球微波炉产销量冠军长达10年的企业,这个被人们称作“降价、降价、再降价——就成功了”的企业,这个从卖鸡毛掸子到年销售额180亿元的企业,这个企业标志与整个行业几乎划上等号的企业——这个巨人突然宣布要转身了!
这是一次完全的颠覆性实践:渠道政策大幅更新;赖以成名的价格战法宝被格兰仕人踩在脚下,“谁再提‘价格屠夫’就跟谁急”;就连引以为豪的“世界工厂”的头衔也着急地拿掉,眼里窥视着另一顶更为炫目的桂冠“世界品牌”。
7年前,格兰仕的权杖由父亲梁庆德传递到了儿子梁昭贤手中。意气风发的“贤哥”显然不愿在父亲的树荫下乘凉。上任伊始就发布了自己的雄心:斥巨资20亿元进军空调业,力争3~5年内产销量达全世界第一。
7年后,格兰仕在中山投下20亿元打造的空调生产基地早已巍然耸立,但这离梁昭贤许下的第二个世界第一的目标却依然遥远。事实证明,将微波炉的“规模优势”模式简单克隆到空调营销上是不成功的。
一把无法所向披靡的“屠刀”显然不能称其为“屠刀”,一种不能享受垄断利润的垄断,显然也不是人们期望的垄断。(剩余2593字)