任何企业的产品，最终都是要进入零售终端来实现价值的。随着全球经济一体化进程的加快和全球产业集中度的提高，跨国零售集团在世界零售市场的影响必将进一步加强。与企业直接将产品打入国际市场相比，设法搭上国际零售集团的采购巨轮，“借船出海”扩大出口，不失为一条成本低，效率高的捷径。世界顶级零售企业沃尔玛的采购全球知名，2003年直接或间接从中国采购的商品为150亿美元，2004年达到180亿美元。沃尔玛在全球有5160家商场，在大陆20多个城市开了342家商场。因此，要成为沃尔玛的供应商，搭上这艘零售航母，是许多供应商期盼的头等大事，没有供应商能够拒绝沃尔玛合同的诱惑。但是，许多实力不弱、知名度不小的企业面对沃尔玛却屡屡碰壁，这里面很重要的一个原因，就是他们对于沃尔玛的采购原则与程序了解不多，也不习惯，在以对供应商苛刻著称的沃尔玛面前，谈判又不得要领，结果自然是无功而返。那么，如何才能成为沃尔玛的供应商呢？
沃尔玛跟谁打交道
在与沃尔玛打交道之前，首先要做的事情是认清自已的身份，这一点相当重要。希望成为沃尔玛供应商的企业，基本上可以分成两类：制造商与贸易商。制造商自不必说，沃尔玛是否和贸易商打交道呢？从沃尔玛的一贯风格而言，他更愿意直接与制造商打交道，因为贸易商本身有利润的要求，这必然导致采购成本增加，从而违背其向消费者提供最低价格商品的宗旨。（剩余2580字）